1、提問高董：關(guān)于“大風(fēng)壓油煙機”這個產(chǎn)品市場占位，您是怎么去定義的？您認(rèn)為消費者要怎么去理解才會更容易接受？
    高德康：這個大風(fēng)壓油煙機的消費者是比較容易溝通的。因為幾乎所有住多層和高層的居民都碰到過油煙倒灌和油煙串味的這個麻煩，大家都有這個苦惱的經(jīng)歷。所以跟消費者講，如果說是你風(fēng)壓不是足夠的大，就會遭遇到這種麻煩。如果你選擇了一臺大風(fēng)壓的油煙機，當(dāng)廚房烹飪高峰的時候，就通常不會出現(xiàn)這種麻煩。因為烹飪高峰公共煙道擁堵，那么你的風(fēng)壓如果說明顯大于來自公共煙道的風(fēng)阻，那你就排得通暢。如果說是明顯小于公共煙道的風(fēng)阻，那油煙倒灌。

    大風(fēng)壓一定是油煙機的非常重要的一個痛點，也是消費者非常需要的一個賣點。領(lǐng)導(dǎo)們都不約而同的對這樣一個核心技術(shù)的痛點給予了肯定，我們的這個產(chǎn)品也會是一個非常平的一個價格。不會高，平價銷售。我們現(xiàn)在初步定位在四字頭，這塊煙機大概是4000出頭。我們到時候把工廠的一個毛利點位控制的比較的低，我認(rèn)為把好的產(chǎn)品賣給更多的家庭，這才是最重要的一件事情。

    2、提問石理事長：今天德意推出了820Pa風(fēng)壓的油煙機，您認(rèn)為，這一突破對整個行業(yè)來說有什么積極的意義？

    石僧蘭：這個大風(fēng)壓。目前820pa在行業(yè)卻是首屈一指。因為有了大風(fēng)壓，所以我們這個排風(fēng)才更順暢，這樣的話實際上簡單的講叫大風(fēng)壓，實際上也是我們創(chuàng)新的核心技術(shù)，掌握在我們中國人的生命。

    3、提問左延鵲：基于中怡康的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，你認(rèn)為風(fēng)壓對于油煙機來說是至關(guān)重要的參數(shù)嗎？德意大風(fēng)壓油煙機代表了怎么樣的一種市場趨勢？

    左延鵲：我認(rèn)為目前，大風(fēng)壓是一個非常重要的參數(shù)。對未來消費者在選購煙機產(chǎn)品的時候。因為過去我們在大排風(fēng)量這個方面，企業(yè)加大了市場的投入，獲得了消費者一個重要的參考指標(biāo)。那么與此同時，我認(rèn)為大風(fēng)壓會成為整個2018年這個市場非常關(guān)注的一個重要參數(shù)和消費者的一個選擇指標(biāo)。因為它代表了更好的產(chǎn)業(yè)能力，也代表了更好的排煙效果，對于消費者而言，非常簡單和直觀，可以看到的這種數(shù)據(jù)量化性的指標(biāo)。那么從中怡康的數(shù)據(jù)來看，2017年大風(fēng)壓的產(chǎn)品市場占比是14.5，同比2016年的11.0，整整漲3.5的百分點。這3.5個百分點，意味著整個市場已經(jīng)同比增速達(dá)到了30%。那相信隨著今年以德意為代表，主流的廚電企業(yè)紛紛繼續(xù)加大在大風(fēng)壓產(chǎn)品上的產(chǎn)品匹配，我認(rèn)為這個數(shù)據(jù)市場戰(zhàn)略還會進一步的提升。那么他導(dǎo)致的結(jié)果是什么？整個市場在幫助消費者選購的過程，又尋找到了一個非常重要的參數(shù)，也意味著我們未來企業(yè)在產(chǎn)品層面找到了一個非常重要的定向性。

    4、提問郁總：根據(jù)您專業(yè)的眼光和預(yù)判，您是否看好極智的市場前景？消費者會不會為820Pa大風(fēng)壓買單？預(yù)計年銷售額能達(dá)到多少？

    郁義龍：我覺得一個產(chǎn)品有沒有前景取決于三個方面。第一個，這一塊產(chǎn)品給消費者到底能帶來哪些痛點，能解決消費者哪些痛苦，這是首要。第二個就是對應(yīng)的品牌所沉淀出來的給消費者的品質(zhì)感。是第二位。第三位的是這個品牌，在這一款產(chǎn)品給消費者定出的價格是否會超出消費者的心理預(yù)期。那如果這三方面都具備，那這一塊產(chǎn)品一定是非常有前景的一塊商品。那么首先從痛點來說，剛才我們剛才也說了，那么油煙機三大功能，攏煙吸煙排煙，那么其中攏煙和吸煙，其實國內(nèi)主流的品牌基本上都具備。那么德意這一款大風(fēng)壓的產(chǎn)品，他又挖掘了消費者的另外一個痛苦，叫居住環(huán)境。關(guān)于排煙的這樣一個痛點。特別是目前城鎮(zhèn)居民高層的建筑比較多，那么這個痛點肯定是相當(dāng)有競爭力。那么第二個應(yīng)該來說德意這么多年，就像高總所提出的高尚生活，當(dāng)然德意一直專注高端品質(zhì)的一個研發(fā)和銷售。那么這一塊產(chǎn)品應(yīng)該來說對消費者品質(zhì)毫無質(zhì)疑，完全可以確保。第三個在這么一塊極大風(fēng)壓，以及煙灶聯(lián)動，自動升降、智能APP這么多功能于一身的這樣一塊產(chǎn)品，定價也是4000出頭一點。那很多國內(nèi)的核心品牌，如果這么一款產(chǎn)品，至少在六以上的價位，所以在這么一款產(chǎn)品上面，我相信一定是非常有前景。消費者也愿意為這么一款既具備解決痛點，又具備了智能個性于一體的產(chǎn)品買單。那么蘇寧作為整個國內(nèi)的主流的零售渠道，我們有信心將聯(lián)合德意在未來這么一個新品的首發(fā)，包括雙方線上線下的聯(lián)動促銷上面會全力以赴。我們也堅信這么一款產(chǎn)品，未來也會占到整個德意產(chǎn)品系列的1/3左右，那么我們堅信這一塊產(chǎn)品一定會未來會形成月度銷售過萬的一種銷售整取。

    5、提問王秘書長：隨著房地產(chǎn)行業(yè)精裝房化的發(fā)展，家裝集中采購和供應(yīng)鏈的重新組合，使得產(chǎn)品品牌越來越聚焦，在這樣的市場環(huán)境下，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該如何面對這個挑戰(zhàn)，又如何抓住這個機遇？
    王岳飛：首先我感覺到是一個創(chuàng)新的產(chǎn)品，也是行業(yè)領(lǐng)先。技術(shù)方面，我覺得現(xiàn)在機會正好。如何面對市場是關(guān)鍵。目前行業(yè)里邊有幾個趨勢和方向，一個就是說從國家制度方面有2點，一個就是裝飾裝備，另一個就是精裝房。第二點就是從我們行業(yè)發(fā)展的角度上來，第一個我們是為了生產(chǎn)，就是未來一個高品質(zhì)生產(chǎn)、高效率，高維度融合，高速發(fā)展。
    高品質(zhì)生產(chǎn)實際上包括幾個方面，一個方面就是說我們感覺到未來的智能生產(chǎn)，這是一定是要考慮的。第二個是創(chuàng)新產(chǎn)品，就是未來一定發(fā)展方向，尤其是目前我們中國的建設(shè)家具細(xì)分領(lǐng)域越來越清晰，細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)越來越清晰。所以這樣在將來說我們具體的處理行業(yè)，那么未來有幾家大的領(lǐng)軍企業(yè)一定會贊持。所以這里邊就是產(chǎn)品的問題非常重要。所以我覺得為了要想在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域能成為領(lǐng)軍的生產(chǎn)企業(yè)，一定是要高品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷，這是一個趨勢。
    第二個為什么是高效率的？一個問題是渠道。那么目前整個行業(yè)渠道的發(fā)展情況，就說整體來講說，扁平化。但是現(xiàn)在從目前傳統(tǒng)的裝修和未來的精裝，乃至于舊房換新這幾個方面來講，就是說我們渠道的扁平化越來越明顯，比如說像這個舊貌換新，或者居民的直接購買，直接購買這塊，它未來就是新零售。但是涉及到家裝行業(yè)也有發(fā)展變化的一個趨勢，大家也就是說統(tǒng)一關(guān)注這個問題了。
    那么第三個方面還有一個問題是什么？就是我們的供應(yīng)鏈。就說整個產(chǎn)生是未來供應(yīng)鏈這個平臺一定會大改變，所以他就會為我們的精裝服務(wù)。這是一定的，所以渠道的發(fā)生轉(zhuǎn)變。那么將來你怎么走？是走零售市場，還是走我們整裝家裝，還是走到我們平臺企業(yè)，這是新的渠道在發(fā)生的轉(zhuǎn)變。那么整裝這個部分里面。我們?nèi)绻�說這么好的產(chǎn)品，你又想這個轉(zhuǎn)到消費者使用當(dāng)中，那么這個家裝的尤其增量房的這塊的建設(shè)，核心那個精裝房，這是必須經(jīng)過這條道路的。并且目前我們家裝行業(yè)的整裝已經(jīng)形成系統(tǒng)，并且每一個成熟的家裝公司，它的應(yīng)用產(chǎn)品上是獨家的，你比如說我舉例子來講武漢嘉禾，每年他說1萬套房子就在武漢，但是每年他再走，那么全部還有若干個這樣家裝公司，所以一定有植入問題了。再加上供應(yīng)鏈平臺。所以我覺得這個渠道改變，就是渠道的扁平化，我們把它叫做高效率。
    那么為什么我們叫高緯度融合？今后的融合不是聯(lián)和，渠道和最重要消費一定是一個高緯度的融合。這塊未來要改變我們行業(yè)的一個消費方式，和未來行業(yè)的一個渠道的服務(wù)方式，這是兩個方式要轉(zhuǎn)變。那么這里邊我們生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，如和轉(zhuǎn)移到消費者的手中，需要研究未來我們走向。
    作為德意，希望自己成為家電行業(yè)的一個領(lǐng)軍企業(yè)領(lǐng)軍者。那么就是說第一有好產(chǎn)品，第二我們在原來渠道的基礎(chǔ)上一定要布局。
    6、提問高董：從去年開始，德意智慧工廠正式投入使用，而且這款產(chǎn)品應(yīng)該也是德意推出首個智能系列的產(chǎn)品。那么智慧工廠起到什么樣的作用？能方便透露一下就是這款產(chǎn)品目前現(xiàn)在的預(yù)購情況怎么樣？那么智慧工廠能不能夠滿足這個市場走勢？

    高德康：德意2017年的建成和投入使用了全新的智能工廠，這個得到了社會各界的普遍好評。這是一個比較典型的工業(yè)4.0的工廠，工廠范圍內(nèi)所有的設(shè)備，所有的物料托盤，所有的HP小車全部實現(xiàn)了互聯(lián)互通。那么它是從接單開始，到訂單的分解，到采購運作，到物流配送，到生產(chǎn)制造，到成品的銷售出貨，全部實現(xiàn)了系統(tǒng)的鏈接。所以這樣的一個智能工廠的建設(shè)，對德意產(chǎn)品品質(zhì)的保障，效率的提升，成本的降低都起到了巨大的作用。特別是在產(chǎn)品品質(zhì)上面，但凡參觀過德意智能工廠的所有渠道商，所有的合作伙伴，就是一個動作。豎大拇指。他不需要擔(dān)憂，在這樣一個先進的工廠邊出來，不合格的產(chǎn)品，那幾乎是不可能的。全部是自動制造。那這是我想講第一層意思。

    第二層意思，不僅這個工廠要高度的智能化，要做工業(yè)4.0和互聯(lián)網(wǎng)工廠，而且我們的產(chǎn)品要實現(xiàn)完全的自動化。那么這批推出的極致系列，之所以叫極致，就在于它導(dǎo)入了就是我們現(xiàn)在能夠做到的所有智慧的功能。比如說它是完全連通背后的wifi，他是跟我們的APP完全像，他完全可以實現(xiàn)24小時后臺數(shù)據(jù)的監(jiān)測和掌握。實際上看似一臺油煙機，它其實就是個智能終端。他完全可以實現(xiàn)就是廚房pm2.5的實時監(jiān)測與自動排放。他完全可以實現(xiàn)您在旅游過程當(dāng)中每天給你更新室內(nèi)空氣一遍的功能，時間關(guān)系不細(xì)講。里面的功能非常強大，完全可以實現(xiàn)智能語音的控制。所以未來不僅是企業(yè)是智能的，產(chǎn)品是智能的，一切都在走向智能的共同。您剛才問到的第三個問題，我們?yōu)榻裉爝@個新聞發(fā)布會準(zhǔn)備了那個大量的產(chǎn)品，我們第一個批次是3萬臺的油煙機和那個3萬臺的灶具都已經(jīng)基本完成入庫，我說基本的就是大概還有個兩三天可以完成第一批。實際上都已經(jīng)一訂而空。所以光是這一個批次的全新產(chǎn)品，就可以為未來德意的銷售提供至少1/3強的支撐。這到時我們以數(shù)據(jù)為證，我相信以蘇寧為代表的這個渠道也會給我們強大的一個支持。我們對他的一個銷售前景非常自信。