聚焦分銷渠道，下貨是硬道理！

在這個草長鶯飛，花開似錦的陽春四月里，培恩總部迎來了2020年 場聚焦分銷渠道的盛宴。本次討論會匯聚了來自全 各地的經銷商家人，旨在通過交流切磋，開發(fā)分銷渠道，與經銷商家人們攜手共創(chuàng)新輝煌。

發(fā)掘新動能 開拓新渠道

4月24日上午，培恩集成灶分銷渠道戰(zhàn)略討論會在培恩營銷總經理沈洪朋沈總的主持下正式拉開帷幕，沈總 先代表培恩全體員工對各位遠道而來的經銷商家人們表示熱烈的歡迎。

分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略作為2020年開年的 場戰(zhàn)術，對培恩意義重大，因為這不僅是培恩在市場營銷戰(zhàn)略上的重大轉折，也是發(fā)掘新動能，開拓新渠道的次勇敢嘗試。

“獲客渠道方面的欠缺是當前終端營銷中存在的問題之 �！睍�議伊始，培恩電器董事長孔凡軍孔總言簡意賅地總結出本次分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略討論會的核心，并強調要學標桿，做大商，戒除“小富即安”“小成即驕”，力爭從門店型客戶走向資源型客戶。

作為 個優(yōu)秀的大商，需要具備強勁的銷量、良好的終端、優(yōu)秀的團隊和多元化的下貨渠道等四大要素，其中能征善戰(zhàn)的營銷團隊和多元化的營銷渠道是贏戰(zhàn)市場的關鍵。孔總字字珠璣、句句肺腑，令在場的經銷商家人醍醐灌頂，受益匪淺。

發(fā)展是永恒的主題，合作是時代的潮流。建設標桿市場，不僅可以提升區(qū)域品牌影響力，還可以聚焦資源，帶動更多客戶。
對于如何建設標桿市場，管理公司總裁賀躍賀總在會議上分享了自己獨特的見解。在他看來，銷量是決定性因素，提升銷量則需要引流更多的客戶資源，這就需要經銷商家人們多方投入，拓展新渠道，比如強力推動對整裝、家裝渠道的入駐。并以蕪湖金螳螂裝飾公司作為優(yōu)秀案例，為大家淺析其成功之道。

任重道遠 更需策馬揚鞭

隨著行業(yè)的高速發(fā)展，資本的不斷涌入，集成灶行業(yè)已經呈現出 幅百舸爭流、群雄逐鹿的景象。要想在這激烈的市場競爭中突出重圍，始終保持旺盛的生命力，就需要不斷尋找新的市場增長驅動力，開拓新局面。

打造標桿客戶，為用戶帶來更優(yōu)質的服務，是提升市場競爭力的有力法寶。培恩在2020年的發(fā)展規(guī)劃中，將標桿客戶的打造重點提上日程。
在討論會上，北方戰(zhàn)區(qū)營銷副總吳振剛對于2020年培恩北方區(qū)域種子標桿客戶的選定標準作出詳細的闡述。在軟性標準上，需要具備投入、奮斗、堅持的精神，遵守公司戰(zhàn)略要求不動搖，遵從公司戰(zhàn)術動作不變形，堅決維護公司品牌形象。在硬性標準上，對門店的地理位置、店面形象、人員配備、門店資源作出了具體要求。同時，鼓勵在場的經銷商家人們要敢想敢做，大步向前。
“有標準的店面，有完整的團隊，有 定的資源，有 定的抗壓能力，對培恩品牌有超強的忠誠度”，南方戰(zhàn)區(qū)營銷副總高明對南方區(qū)域意向標桿客戶也提出相應的要求。并表示，公司會對準標桿客戶提供全方位的培訓幫扶及政策資源支持，助力標桿客戶快速成長。在高總看來，只有張開嘴，邁開腿，走出去，請進來，才能挖掘新資源，拓展新渠道。
不登高山，不知天之高也；不臨深谷，不知地之厚也。勇于思考、勇于探索、勇于創(chuàng)新 直是培恩的標簽，不管在何種境遇下，敢想敢做， 切才有可能。雖然我們還沒看到分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略能否帶來新的市場增長點，但值得肯定的是，它 定能為我們探索到新的出路。

經過此次討論會，經銷商家人們對分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略的認知更加深刻，思想上達成了共識，行動上也有了更清晰的路徑。

藍圖繪就，正當揚帆破浪！任重道遠，更需策馬加鞭！相信在培恩總部的帶領下，所有的經銷商家人們定會凝心聚力砥礪前行，勠力同心再創(chuàng)佳績！

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