2022年以來,新一輪疫情加速了廚電企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2022年一季度傳統(tǒng)廚電(煙、灶、消)零售額同比下滑了7.0%,而新興廚電(洗、嵌、集)同比增長(zhǎng)了15.5%,特別是集成灶同比增長(zhǎng)19.5%,繼續(xù)領(lǐng)跑大盤。而集成灶頭部品牌帥豐電器一季報(bào)也顯示,其2022年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)23.34%,增速穩(wěn)定。

  如何在充滿不確定和挑戰(zhàn)的環(huán)境中找到希望、破局而出,是集成灶頭部品牌帶給廚電行業(yè)的新啟示。日前,帥豐集成灶面向全國(guó)經(jīng)銷商推出“豐火計(jì)劃”,由總部與全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行有效鏈接,利用抖音渠道頭部達(dá)人+各城市達(dá)人進(jìn)行組合曝光,積極探索品牌傳播、門店?duì)I銷新商機(jī)。

  帥豐“豐火計(jì)劃”營(yíng)銷新打法一經(jīng)推出,便對(duì)經(jīng)銷商形成了有效賦能,在推動(dòng)終端零售、深入下沉市場(chǎng)、加速產(chǎn)品滲透等層面起到了積極的引領(lǐng)作用,進(jìn)一步夯實(shí)了帥豐集成灶在終端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

  推出“豐火計(jì)劃”,借勢(shì)網(wǎng)紅效應(yīng)引爆門店流量

  雖然集成灶已經(jīng)成為廚電產(chǎn)業(yè)最大的風(fēng)口之一,但如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地依然是經(jīng)營(yíng)者需要思考的課題,特別是在集成灶市場(chǎng)滲透率仍處于較低水平的背景下,如何吸引更多消費(fèi)者關(guān)注尤為重要。

  作為集成灶行業(yè)首家主板上市和CCTV大國(guó)品牌企業(yè),帥豐在營(yíng)銷節(jié)奏上始終快人一步,此次創(chuàng)新推出“豐火計(jì)劃”,通過整合抖音資源,全面賦能終端經(jīng)銷商,能夠有效引爆品牌聲量和門店流量,打造出新形勢(shì)下的廠商共贏之道。

  相較于上街發(fā)傳單、進(jìn)小區(qū)掃樓等傳統(tǒng)的推廣方式,“豐火計(jì)劃”利用抖音平臺(tái)強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì),再加上本地網(wǎng)紅達(dá)人的影響力,覆蓋范圍更廣、用戶受眾更準(zhǔn)、宣傳效果更佳、對(duì)經(jīng)銷商幫助更好。

  利用同城優(yōu)勢(shì),讓經(jīng)銷商與門店成為“當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅”

  在“豐火計(jì)劃”的推行過程中,帥豐不僅整合抖音資源、借勢(shì)網(wǎng)紅效應(yīng),還利用同城優(yōu)勢(shì)制造流量爆點(diǎn),致力于將帥豐門店和經(jīng)銷商也打造成“當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅”,以形成良性循環(huán),持續(xù)吸引顧客進(jìn)店。

  帥豐山東龍口優(yōu)秀經(jīng)銷商孫禮憲是“豐火計(jì)劃”第一個(gè)吃螃蟹的人,帥豐總部為其配備專業(yè)人員協(xié)助,共同對(duì)抖音達(dá)人及視頻內(nèi)容進(jìn)行分析和挑選,使達(dá)人與品牌的匹配度更加契合。達(dá)人內(nèi)容圍繞帥豐“豐味人間愛在五月”活動(dòng)主題進(jìn)行,通過網(wǎng)紅達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)美食、親自使用機(jī)器等方式在龍口實(shí)現(xiàn)同城矩陣化傳播,在活動(dòng)開啟的一周內(nèi)就取得了不小的成果。

  通過此次活動(dòng),孫禮憲的店面獲得了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅店面的榮譽(yù),成為了龍口建材市場(chǎng)的營(yíng)銷創(chuàng)新典范。“未來要將這種好的推廣方式長(zhǎng)期做下去,與競(jìng)品拉開更大距離。”孫禮憲表示。

  多維度發(fā)力,持續(xù)賦能經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

  此次“豐火計(jì)劃”是帥豐多維度、全方位賦能經(jīng)銷商的一環(huán),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下,帥豐不斷加大招商、養(yǎng)商、育商、扶商力度。

  在品牌層面,帥豐從借勢(shì)央視、高鐵等高端平臺(tái),到巧妙植入綜藝節(jié)目,再到投放抖音、小紅書等新媒體平臺(tái),不斷擴(kuò)大品牌聲量;在產(chǎn)品層面,帥豐在蒸烤一體銷量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,推出性能、功能、智能全面升級(jí)的X1雙子星Max、J2-8B-90ST等蒸烤同步系列產(chǎn)品;圍繞新一代消費(fèi)者的審美偏好,帥豐推出“視覺+產(chǎn)品+體驗(yàn)”全面升級(jí)的第五代形象店,為消費(fèi)者構(gòu)建沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景;同時(shí),帥豐在線上線下全面發(fā)起女神節(jié)、315、超品日、五一家裝節(jié)多場(chǎng)活動(dòng),不斷引爆終端市場(chǎng)。

  從持續(xù)提升品牌曝光率,到持續(xù)打造爆款產(chǎn)品,到持續(xù)升級(jí)店面形象,再到持續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)活動(dòng),帥豐集成灶始終堅(jiān)定不移地走品牌路線,為終端市場(chǎng)持續(xù)注入新活力。在帥豐的全面賦能下,經(jīng)銷商跟隨帥豐發(fā)展步伐一走一個(gè)穩(wěn),市場(chǎng)占有率逐步提升。

  結(jié)語:在新消費(fèi)環(huán)境下,一方面是傳統(tǒng)廚電的持續(xù)低迷,一方面是新興廚電的飛速增長(zhǎng),此消彼長(zhǎng),行業(yè)格局悄然生變。在這個(gè)過程中,集成灶企業(yè)要不斷創(chuàng)新模式玩法,才能始終保持競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)銷商也要抓住機(jī)遇,攜手值得信賴的大品牌,抓住風(fēng)口趁勢(shì)而起。

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