技術(shù)賦能，充分展現(xiàn)強(qiáng)勁產(chǎn)品力
一直以來，萬(wàn)和始終以用戶痛點(diǎn)為核心，通過持續(xù)研發(fā)投入與跨界技術(shù)融合，構(gòu)建起兼具硬實(shí)力與差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從技術(shù)儲(chǔ)備到產(chǎn)品落地形成完整閉環(huán)，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了強(qiáng)勁的產(chǎn)品拉力。
在技術(shù)根基打造上，萬(wàn)和以高強(qiáng)度研發(fā)投入筑牢創(chuàng)新底座。2024年財(cái)報(bào)就曾提及，其科研經(jīng)費(fèi)投入達(dá)2.89億元，同比攀升25.23%，持續(xù)投入已轉(zhuǎn)化為扎實(shí)的技術(shù)成果：擁有10個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)、80項(xiàng)通過鑒定的科技成果、119項(xiàng)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，累計(jì)有效專利超3520項(xiàng)；同時(shí)深度參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，主參編282項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，既確保產(chǎn)品能精準(zhǔn)解決用戶實(shí)際需求，更以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)方向。
在核心產(chǎn)品賦能上，萬(wàn)和已經(jīng)持續(xù)與中國(guó)航天合作18年，將航天技術(shù)民用化，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在今年8月27日以“向上・更可靠”為主題32周年發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)和與中國(guó)航天空氣動(dòng)力技術(shù)研究院聯(lián)合推出的多款“航天技術(shù)賦能”產(chǎn)品，以極限環(huán)境可靠性標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)民用產(chǎn)品體驗(yàn)上限：在節(jié)能低碳領(lǐng)域，萬(wàn)和行業(yè)首創(chuàng)的全新一代航天級(jí)霧化外排技術(shù)成功解決了冷凝水排放行業(yè)難題，實(shí)現(xiàn)無(wú)管安裝與熱效率突破100%；在采暖技術(shù)方面，萬(wàn)和自潔式全預(yù)混全球平臺(tái)NB5系列采用專利防堵?lián)Q熱器與縱向布局技術(shù)，熱效率達(dá)108%，較二次換熱節(jié)能30%，實(shí)現(xiàn)8年免清洗；在靜音舒適領(lǐng)域，萬(wàn)和與中國(guó)航天空氣動(dòng)力技術(shù)研究院聯(lián)合研發(fā)的聲波聚能靜音腔技術(shù)，應(yīng)用于萬(wàn)和超一級(jí)靜音燃?xì)鉄崴鳎湓胍暨h(yuǎn)低于國(guó)家一級(jí)靜音標(biāo)準(zhǔn)；在極端環(huán)境適用領(lǐng)域，萬(wàn)和空氣能熱泵搭載的“-46℃自復(fù)疊循環(huán)平臺(tái)”，榮獲“國(guó)際先進(jìn)”科技鑒定，能在極寒環(huán)境下穩(wěn)定強(qiáng)勁制熱。
此外，萬(wàn)和在持續(xù)深化121夢(mèng)想戰(zhàn)略的前提下，進(jìn)一步提出了1211的新戰(zhàn)略目標(biāo)。在未來，萬(wàn)和將構(gòu)建“一體兩翼一引擎一底座”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)新格局——“一體”指多能源布局的采暖與熱水；兩翼指“做大做強(qiáng)廚房電器與生活電器兩個(gè)核心側(cè)翼”；“一引擎”是指單列并繼續(xù)強(qiáng)化熱泵這一主流產(chǎn)品的研發(fā)與制造能力；“一底座”則是新增1個(gè)發(fā)展底座——工業(yè)技術(shù)，萬(wàn)和將進(jìn)一步聚合工業(yè)核心部件領(lǐng)域的科技力量。
從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的技術(shù)深耕，到新興領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，萬(wàn)和以全維度技術(shù)賦能構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，既覆蓋用戶多元需求，又形成難以復(fù)制的技術(shù)壁壘，最終轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的產(chǎn)品拉力，支撐其在行業(yè)困境中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
多元觸達(dá)，全方位拓寬獲客渠道
在獲客成本持續(xù)走高的行業(yè)背景下，萬(wàn)和跳出單一獲客模式，通過門店、營(yíng)銷、渠道三端聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建多維度獲客矩陣，實(shí)現(xiàn)獲客效率與覆蓋范圍的雙重提升。
1、門店數(shù)字化升級(jí)
萬(wàn)和聯(lián)合奧維云網(wǎng)打造“展示升級(jí)-流量運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)化提效”閉環(huán)解決方案，從門店線上形象優(yōu)化切入：通過完善產(chǎn)品數(shù)字化展示、突出服務(wù)承諾、增設(shè)營(yíng)銷專區(qū)、推出“到店禮”“訂單禮”等舉措，顯著提升頁(yè)面專業(yè)度與用戶停留時(shí)長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)千余家門店完成數(shù)字化升級(jí)后，線上曝光量提升348%，用戶訪問量上漲297%，導(dǎo)航到店率環(huán)比增長(zhǎng)292%，意向用戶數(shù)增加268%，到店咨詢量實(shí)現(xiàn)倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，線下門店的獲客能力與轉(zhuǎn)化效率得到系統(tǒng)性激活。
2、簽約代言人楊超越
9月19日，萬(wàn)和官宣楊超越為品牌代言人，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體；9月29日，楊超越空降品牌抖音直播間，帶動(dòng)相關(guān)話題登上熱搜。
直播當(dāng)天，全網(wǎng)銷售額突破2096萬(wàn)元，總成交量超12557件，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)174萬(wàn)。通過直播與代言人一系列的綁定活動(dòng)，萬(wàn)和不僅實(shí)現(xiàn)品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化的同步增長(zhǎng)，更搭建起與新一代消費(fèi)者的情感溝通橋梁，強(qiáng)化品牌年輕化認(rèn)知。
3、攜手美團(tuán)服務(wù)零售
10月31日，萬(wàn)和與美團(tuán)舉行“萬(wàn)”全齊“美”戰(zhàn)略簽約儀式，雙方聚焦家電服務(wù)零售領(lǐng)域展開深度合作，計(jì)劃為消費(fèi)者提供“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化的全場(chǎng)景體驗(yàn)。
借助美團(tuán)在本地生活服務(wù)端的流量與履約優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)和可觸達(dá)更廣泛的下沉市場(chǎng)與即時(shí)需求用戶，將產(chǎn)品銷售與安裝、售后等服務(wù)深度綁定，在存量市場(chǎng)中挖掘新的消費(fèi)增量，拓寬渠道獲客的覆蓋邊界。
此外，海外市場(chǎng)已成為萬(wàn)和重要的增長(zhǎng)極，萬(wàn)和電氣2025年上半年海外營(yíng)收同比增長(zhǎng)26.52%，毛利率提升1.84個(gè)百分點(diǎn)。隨著泰國(guó)一期工程和埃及工廠的陸續(xù)投入使用，海外業(yè)務(wù)將成為萬(wàn)和第二增長(zhǎng)曲線。
結(jié)語(yǔ)：
當(dāng)下廚電市場(chǎng)雖深陷需求疲軟、競(jìng)爭(zhēng)加劇的困境，但企業(yè)穿越周期的核心主線從未改變——一端是扎根技術(shù)創(chuàng)新，以硬核實(shí)力破解用戶痛點(diǎn)、構(gòu)筑產(chǎn)品壁壘；另一端是拓寬渠道邊界，用多元觸達(dá)搶占市場(chǎng)流量、激活消費(fèi)需求。
那些敢于在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入、在渠道布局上主動(dòng)求變，并能結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與自身優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略的企業(yè)，終究能在困境中找到增長(zhǎng)突破口，萬(wàn)和正是憑借對(duì)“技術(shù)深耕+渠道拓寬”的堅(jiān)守與靈活適配，交出了逆勢(shì)增長(zhǎng)的答卷，也為行業(yè)樹立了破局標(biāo)桿。
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