而家電行業(yè)的增長失速與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年， 內(nèi)商品住宅銷量增幅已經(jīng)下滑至1.2%。
不難發(fā)現(xiàn)，從房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢來看，在“房子是用來住的，不是用來炒的”的政策的指引下，房地產(chǎn)市場很難再次出現(xiàn)高速增長。與此相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)也將受到影響，比如廚衛(wèi)行業(yè)。
換言之，廚衛(wèi)行業(yè)外延式的增長方式在房地產(chǎn)市場持續(xù)走弱的大背景下似乎已經(jīng)走到了盡頭，與此相反，對于舊房改造的新需求正慢慢抬頭，特別是在 二 市場，廚衛(wèi)行業(yè)存量市場下的博弈離我們正越來越近。
那么，如何在廚衛(wèi)存量市場下尋找到新的增長點(diǎn)？
在啟動(dòng)會(huì)上，蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽表示，新房開發(fā)比例下降，巨大的存量房市場帶動(dòng)了局裝、以舊換新等業(yè)務(wù)空間的增長，煥新、融合、智能將成為趨勢。
成立“煥新家裝聯(lián)盟”，蘇寧推出“24小時(shí)”煥新產(chǎn)品
從數(shù)據(jù)上看，2010-2013年期間，我 共銷售商品住宅面積合計(jì)為84.85億平方米，約占城鎮(zhèn)存量住宅面積的1/3。若以2000年劃界，2/3存量住宅或多或少都面臨改善居住功能、更換配套設(shè)施的需求。
從消費(fèi)端來看，相比于上 代的消費(fèi)者，以80、90后為代表的新 代消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，他們開始回歸理性，同時(shí)需求更多是便捷性購買，放心的裝修，需要的是 站式的服務(wù)。
從房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢來看，二手房的改造確實(shí)充滿了機(jī)會(huì)，而從消費(fèi)趨勢上來看，通過提供 站式解決方案來滿足消費(fèi)者對局裝、重裝的需求很有可能成為未來家裝、廚衛(wèi)、建材行業(yè)新的增長引擎。
正是基于此，蘇寧聯(lián)合二手房中介、裝企、建材商、家電企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等超100品牌、企業(yè)，共同成立了“煥新家裝聯(lián)盟”。
柳賽表示，在大的市場環(huán)境下，單個(gè)的企業(yè)所能做的都是微乎其微的，所以我希望我們今天成立煥新聯(lián)盟，在智慧零售的平臺，為企業(yè)提供流量、產(chǎn)品、金融、服務(wù)、智能各項(xiàng)賦能。
希望通過蘇寧平臺的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)能力，將家裝和家電的品牌、商戶鏈接起來，實(shí)現(xiàn)資源共享，“讓廚衛(wèi)家裝沒有難做的生意。”
除此之外，蘇寧你還推出了整體廚房 場景、 站購、 口價(jià)的購物模式，目前已經(jīng)在北京、上海、深圳、天津落地了4家蘇寧門店，未來這樣的全場景購物門店將擴(kuò)展到500家。
此次蘇寧推出的兩大煥新產(chǎn)品除了可以實(shí)現(xiàn)快速換裝之外，還融合了智能化解決方案。蘇寧意欲整合Biu+優(yōu)品和IoT家居，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)及全屋智能解決方案。以“整體廚房智能化解決方案”為例， 方面，以Biu+優(yōu)品為載體，通過蘇寧小店進(jìn)行生鮮配送和食材的精準(zhǔn)推薦，促進(jìn)生態(tài)周邊的廚具、清潔用品 鍵下單。智能廚房將實(shí)現(xiàn)與多設(shè)備智能聯(lián)動(dòng)，推薦定制化菜譜，同步建設(shè)廚房UGC社區(qū)。另 方面，對于設(shè)備進(jìn)行故障提醒，蘇寧幫客 鍵預(yù)約。
柳賽表示，“我們重點(diǎn)針對廚房和衛(wèi)生間提出了兩個(gè)業(yè)務(wù)和場景，我們希望通過這種個(gè)性化的推薦，定制化的體驗(yàn)，場景化的服務(wù)，能夠打造智慧廚房和智慧衛(wèi)浴。”
為家裝聯(lián)盟企業(yè)賦能蘇寧模式帶來新啟示
啟動(dòng)儀式上，柳賽表示，蘇寧將整合家裝產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)鏈，依托于蘇寧的智慧零售，通過蘇寧平臺的渠道、物流、金融、科技等服務(wù)，為聯(lián)盟企業(yè)提供“SUPER6+1”7項(xiàng)賦能，讓品牌商沒有難做的生意。同時(shí)，通過制定統(tǒng) 規(guī)則，整治行業(yè)亂象，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
與此同時(shí)，蘇寧還將為品牌商們提供線上線下的多種渠道流量入口，線上建立內(nèi)外部流量生態(tài)，以蘇寧易購平臺為流量基礎(chǔ)，同時(shí)融合PP視頻、PP體育等，聯(lián)合今日頭條、百度等外部平臺，全面滲透到消費(fèi)者生活的各個(gè)方面，為品牌商帶來 全面的線上流量入口。對于用戶來說，廚衛(wèi)家裝行業(yè)十分注重場景體驗(yàn)。因此，線下渠道將發(fā)揮十分重要的作用，在線下除了傳統(tǒng)的蘇寧生活廣場等入口外，針對家裝企業(yè)需求，重點(diǎn)通過私享家、小店、零售云店開啟全城帶單模式。
在打造多元化流量入口的同時(shí)，蘇寧還將通過多渠道的內(nèi)容導(dǎo)購、精準(zhǔn)的社區(qū)運(yùn)營，為品牌商解決全面的渠道滲透和渠道下沉問題。
在金融方面，蘇寧金融推出10億裝修貸，讓消費(fèi)者輕松拿到裝修貸款；1億裝修險(xiǎn)，買管道破碎險(xiǎn)保2萬，保障消費(fèi)者放心裝新家；100億商家貸，助力品牌商。在服務(wù)方面，蘇寧物流與聯(lián)盟商戶共享倉儲(chǔ)配送，并承諾前30天免收倉儲(chǔ)費(fèi)，減少品牌商的物流成本。
從整個(gè)業(yè)態(tài)的模式來看，蘇寧希望通過打造 個(gè)大家居的戰(zhàn)略，把家裝、家居、家電融合到 起，為消費(fèi)者提供更好、更全的產(chǎn)品。
其實(shí)，在蘇寧成立家裝聯(lián)盟前，家電和家裝的融合已經(jīng)開始。早在2017年， 美就注資2.16億元戰(zhàn)略投資愛空間， 美此舉就是希望聯(lián)合家裝通過提供 站式解決方案為企業(yè)打開新的增長通道。
如今，蘇寧在此基礎(chǔ)上，通過平臺化的運(yùn)作進(jìn) 步打通了家裝、建材、家電、裝飾公司等資源，為消費(fèi)者提供了更多、更好、更快、更智能的解決方案。
對于整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)來說，在推動(dòng)換新的道路上， 直比較艱辛，傳統(tǒng)的以舊換新式的促銷模式并沒有取得很好的效果。而蘇寧成立的家裝聯(lián)盟則在順應(yīng)消費(fèi)趨勢的基礎(chǔ)上了為整個(gè)行業(yè)提供了 種新的模式，對于整個(gè)行業(yè)來說，值得借鑒，特別是在渠道、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變的當(dāng)下，融合發(fā)展已經(jīng)成為 種趨勢。
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