康納十年路風(fēng)雨

　　4年前，在家電業(yè)摸爬滾打多年的張家強(qiáng)在 次偶然的機(jī)會(huì)中接觸到康納廚電，而后經(jīng)過(guò) 段時(shí)間的調(diào)研，終被康納獨(dú)有的技術(shù)流氣質(zhì)和高品質(zhì)產(chǎn)品所深深吸引，毅然加入到康納廚電這個(gè)大家庭中。這 做就是四年，四年風(fēng)雨兼程，張家強(qiáng)用他的專(zhuān)注與堅(jiān)守為自己贏得了事業(yè)上的成就，也讓康納這個(gè)品牌在徐州綻放出耀眼的光芒。

　　堅(jiān)持就是勝利

　　所有的成功都源自于 個(gè)艱辛的開(kāi)始。

　　雖然對(duì)康納廚電的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌經(jīng)營(yíng)理念都非常認(rèn)可，但張家強(qiáng)自己也承認(rèn)，以當(dāng)時(shí)康納的品牌知名度要在徐州打開(kāi)市場(chǎng)，并非易事，沒(méi)有資源沒(méi)有渠道，有的只有那顆不甘于平凡的心。

　　張家強(qiáng)在2015年剛開(kāi)始做康納的時(shí)候，招了4個(gè)固定的業(yè)務(wù)員，開(kāi)發(fā)徐州其他幾個(gè)縣城的招商工作。但接連幾個(gè)月招不到 個(gè)有意向的客戶(hù)，這給滿(mǎn)懷雄心壯志大干 場(chǎng)的張家強(qiáng)當(dāng)頭 棒，原來(lái)現(xiàn)實(shí)情況比自己想象的更困難�！昂迷谖覜](méi)有放棄，繼續(xù)努力，風(fēng)雨無(wú)阻�！睆埣覐�(qiáng)回憶道，“記得有 次去新沂招商，前后5、6次掃街，卻沒(méi)有找到 個(gè)，我們 般出去吃住標(biāo)準(zhǔn)不是太高，這次我狠下心來(lái)，吃好的，住好的，就是為了找不到客戶(hù)就拿錢(qián)出氣，也是給自己施加壓力。”也正是這股不服輸?shù)钠磩�，支撐著張家�?qiáng)不放棄堅(jiān)持到底。

　　眼看臨近過(guò)年，團(tuán)隊(duì)卻始終沒(méi)找到 個(gè)客戶(hù)，張家強(qiáng)心里很急，但又不好把情緒傳染給團(tuán)隊(duì)，他 邊安慰大家， 邊卻自己默默繼續(xù)在各個(gè)小區(qū)、建材渠道繼續(xù)找意向客戶(hù)。功夫不負(fù)有心人，終于在新沂的物流建材中心找到 個(gè)客戶(hù)說(shuō)要做康納，談判簡(jiǎn)單而順利，當(dāng)天談當(dāng)天簽約。這 個(gè)看似輕松簡(jiǎn)單的客戶(hù)，卻是張家強(qiáng)團(tuán)隊(duì)好的新年禮物�！澳翘煳艺娴目蘖耍�那種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦侯收獲的感覺(jué)，真的太幸福了�！睆埣覐�(qiáng)對(duì)這個(gè)客戶(hù)記憶深刻。

　　步步為營(yíng)

　　有了第 個(gè)客戶(hù)，張家強(qiáng)也有了經(jīng)驗(yàn)，再加上團(tuán)隊(duì)成員的那股拼勁。到2016年，他們基本完成了各縣的康納網(wǎng)店鋪設(shè)后，開(kāi)始嘗試進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。但由于種種原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)出現(xiàn)了 些問(wèn)題，有做的差的，也有換品牌的。張家強(qiáng)意識(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不好接受康納的價(jià)格，但能接受康納的質(zhì)量和售后，所以重新制定策略，決定先試賣(mài)六個(gè)月，不行全額退款，然后 邊開(kāi)發(fā)客戶(hù)， 邊積 維護(hù)并幫助他們賣(mài)貨。應(yīng)該說(shuō)，張家強(qiáng)的這個(gè)策略是成功的。2016年，他們基本穩(wěn)定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道。

　　2017年，在原有的基礎(chǔ)上，張家強(qiáng)又制定了新的目標(biāo)：康納進(jìn)駐徐州市區(qū)五個(gè)建材城，五個(gè)縣城必須完成每個(gè)縣城兩個(gè)店面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)不低于十家，重點(diǎn)縣城活動(dòng)每?jī)蓚�(gè)月不低于 次。 終，在目標(biāo)責(zé)任到人的情況下，經(jīng)過(guò)全員奮戰(zhàn)，年初目標(biāo)都順利完成。

　　2018年，在大環(huán)境不好，廚電市場(chǎng)整體下滑的情況下，徐州康納卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模和品牌聲量不斷提升。這讓張家強(qiáng)感到這幾年的堅(jiān)持終于有了收獲。

　　2019年，康納徐州也樹(shù)立新的目標(biāo)：地區(qū)以縣 為單位，做到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不低于前三位；市場(chǎng)銷(xiāo)量全競(jìng)品不低于前五位；售后服務(wù)做康納體系客戶(hù)滿(mǎn)意度第 ；活動(dòng)推廣每縣每月不低于 次，小區(qū)廣告二比 支持；庫(kù)存做到每位經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)要隨時(shí)有。

　　應(yīng)該說(shuō)，有了張家強(qiáng)前三年的堅(jiān)持和收獲，今年的目標(biāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不是大難題。始終要堅(jiān)信：沒(méi)有冷淡的市場(chǎng)，只有冷淡的思想。

　　感恩有你

　　回顧進(jìn)入康納的 千多個(gè)日日夜夜，張家強(qiáng)感慨道，“我和我的團(tuán)隊(duì) 直懷著 顆純粹的心，坦誠(chéng)相待，無(wú)私無(wú)畏，相信有付出 定有回報(bào)。我們熱愛(ài)康納品牌，并將以此作為人生事業(yè)，敬畏客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)。 定會(huì)有更好的明天在迎接我們！”

　　康納的發(fā)展，是星辰大海�？导{的明天，也正是因?yàn)樵S許多多的張家強(qiáng)們， 起奮斗 起敢闖敢拼，而變得更加星光璀璨。2019，康納因你們而更美好。

　　加油，康納！

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