2019年開始，新輪的渠道下沉，再次成為家電行業(yè)的熱門話題。 

過去幾十年， 二 市場和發(fā)達的三 市場 直承載著家電品類的普及和增長重任，但是隨著這些市場進入存量時代，同時疊加疫情等多種因素。整個行業(yè)亟需新的增長空間。 

正是如此，有著巨大市場空間的縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開始成為整個行業(yè)的焦點。 方面這些市場能夠成為品牌業(yè)績再增長的突破口；另 方面縣 、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)不但是渠道變革和重心下移的趨勢，更是未來業(yè)內各大品牌的必爭之地。 

蘇寧董事長張近東在第三屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會上表示，蘇寧零售云門店在三年內發(fā)展到了6650家店，單日高開店量達到213家。與蘇寧零售云門店同步裂變的是廣大縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場的廚電消費量。以抽油煙機為例，2016年 內百戶保有量僅為每百戶28臺，而據奧維云網 新數據顯示，2020年上半年全 油煙機百戶擁有量已大幅提升至56.4臺，提升 倍有余，縣鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村區(qū)域成為 大的增長點。

櫻雪集團董事長李榮坤也公布了“三個下沉”新渠道戰(zhàn)略以及“百城萬店”計劃。2020年，櫻雪全面實施“渠道下沉、產品下沉、價格下沉”，通過億元補貼，三年內在中 縣鎮(zhèn)市場布局10000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質、高性價比的廚電產品和服務。 

從目前來看，無論是京東、天貓、蘇寧、 美等家電零售商，還是廚電企業(yè)們，都在加快并加大從線上到線下、從城市到農村的零售網點布局，主場直接放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村 的市場上。

隨著 民經濟的高速增長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線市場購買力正在上升，成為市場的高增長點。同時，品質時代的到來，為高端廚衛(wèi)品牌企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，三四線家電市場、經營業(yè)態(tài)都在轉型升 ，種種跡象表明三四線市場有強勁的發(fā)展機會。 

先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域發(fā)展普遍比較緩慢，網絡技術不發(fā)達，村民們分散在每 個村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣，快遞運送方面也跟不上，主要還是以當地實體店經營銷售為主，基本上每 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有那么3-5家可以把握消費特點、重點并能搶占大宗量的門店，搶占以這3-5家為制高點的終端客戶，基本上已掌控了該鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少50%-60%以上的市場份額。

同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域科技資訊相對欠發(fā)達，市場信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對封閉；對于選擇產品品牌， 般都是通過朋友介紹或者人員拜訪等方式，更容易產生跟風性消費觀念。品牌通過展現(xiàn)自身品牌的實力，提高品牌曝光率，就會贏得更多消費者的信賴。 

      在我 精準扶貧、鄉(xiāng)村振興、天然氣普及等 系列政策刺激下，下沉市場的家電普及與消費升 所帶來的需求增量，成為當前廚電行業(yè)增長的關鍵動力。依托電商下沉平臺，廚電品牌可有效觸達低線地區(qū)消費者需求，龍頭品牌有望依靠相較于區(qū)域品牌更強的產品力與品牌力與更好的安裝維保體系，享受新 輪渠道紅利。

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