2021年，速熱式行業(yè)領導品牌神田集團的30升大容量速熱產(chǎn)品S112市場表現(xiàn)搶眼，因為產(chǎn)品性能穩(wěn)定，外致精致，水量充沛，這款產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好市場表現(xiàn)。

　　神田集團總裁黃建岳表示，30升大容量速熱S112的良好市場表現(xiàn)，是多種思維模式合力的結(jié)果，在技術原理上，采用了第一性原理思維；在品類劃分上，采用了定位與反定位的品類法則；在推廣上，采用了聚焦法則。

　　大容量速熱的技術原理應用了“第一性原理“思維

　　這幾年，第一性原理隨著特斯拉在全球的火爆也成為熱詞。運用第一性原理思維，放棄類比思維，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，開發(fā)出解決用戶痛點的產(chǎn)品，成為了企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品時新的思維模式。

　　黃建岳介紹，2019年之前，速熱式行業(yè)的同行們都在開發(fā)16L容量設計速熱產(chǎn)品。事實上，16升速熱水量明顯不夠用。但當時銷售火爆，大部分同行對水量不夠這個問題關心不夠，反而去開發(fā)藍牙、語音之類的功能。根據(jù)第一性原理思維，水量夠用是消費者的基本需求。所以，神田認為，開發(fā)大容量速熱才是解決問題的關鍵所在。神田果斷地放棄了類比思維模式下的小容量速熱產(chǎn)品開發(fā)建議，頂住各種壓力，勇敢地去開發(fā)大容量速熱產(chǎn)品。

　　2020年，神田根據(jù)第一性原理的思維，開發(fā)出了30L大容量速熱，大容量解決小容量單模速熱熱水量不夠的痛點，比儲水式加熱更快，比小容量速熱水量更大。2021年，神田推出38升的大容量速熱新品，繼續(xù)引領行業(yè)潮流。

　　黃建岳認為，速熱式電熱水器的發(fā)展，將會與汽車產(chǎn)品的發(fā)展一樣，16L類似于微型車，18L類似于A級車，20L類似于B級車，25L類似于C級車，30L類似于D級車，38L類似于SUV。買車要選SUV，空間更大更舒適，買速熱式熱水器要選大容量。神田在大容量速熱產(chǎn)品上的技術與經(jīng)驗，領先同行至少一年。

　　2021年，神田又在行業(yè)內(nèi)發(fā)動“大容量速熱普及風暴”，讓整個行業(yè)的產(chǎn)品方向由小容量向大容量扭轉(zhuǎn)，改變了行業(yè)的游戲規(guī)則。

　　大容量速熱的命名，采用了定位與反定位的法則

　　黃建岳表示，30升大容量速熱產(chǎn)品在開發(fā)的同時，我們就在考慮這款產(chǎn)品的推廣策略。我們根據(jù)老板電器“大吸力煙機”、海信“高清電視”的成功案例，決定采用“大容量速熱”的品類推廣理念。

　　當前，速熱式電熱水器行業(yè)很多品牌的主流產(chǎn)品是16升的，容量明顯很小。30升大容量速熱的容量幾乎是他們的一倍，水量自然更加流沛。把30升速熱定義為“大容量速熱”，把16升速熱定義為“小容量速熱”，非常形象生動，也更容易讓顧客產(chǎn)生直接的聯(lián)想。我們在推廣30升大容量速熱時，30升產(chǎn)品的宣傳訴求是“速熱式行業(yè)的D級車”，38升產(chǎn)品的宣傳訴求是“速熱式行業(yè)的SUV”，將熱水器與汽車結(jié)合起來，將大容量的特點形象化的表達出來。

　　為了讓大容量速熱的理念深入人心，神田又設計了大容量速熱的超級符號，通過成功的超級符號的推廣手法，讓用戶能更加直接的了解產(chǎn)品。

　　大容量速熱的推廣，采用了聚焦思維

　　黃建岳介紹，好的產(chǎn)品，也需要好的推廣。為了推動大容量速熱產(chǎn)品的市場銷售，2021年，集團集中資源推廣大容量速熱產(chǎn)品。

　　為了確保大容量速熱式電熱水器的市場推進速度，神田制定了特殊的營銷政策，在終端形象、樣機政策、會議營銷主題等終端策略上全力推廣大容量速熱，大容量速熱普及風暴也是神田集團2021年度的主要營銷主題。

　　2021年，神田集團所有的宣傳都是圍繞著“大容量速熱”的理念來推廣，從產(chǎn)品開發(fā)、技術特點、用戶體驗、行業(yè)影響力、產(chǎn)品測試等多角度介紹大容量速熱產(chǎn)品。從2021年7月份開始，每天一個視頻講解大容量速熱，一款產(chǎn)品通過視頻講解足足三個月時間之久，這在行業(yè)內(nèi)也是前所未有的。

　　黃建岳表示，大容量速熱產(chǎn)品的研發(fā)與上市，我們?nèi)谌肓硕喾N優(yōu)秀的思維模式，銷售火爆也是必然結(jié)果。

　　據(jù)悉，神田集團創(chuàng)建于1997年，專業(yè)專注于熱水器生產(chǎn)20多年，目前，神田已經(jīng)在全國有代理商300多家，銷售網(wǎng)點10萬多個，天貓、京東等全網(wǎng)有售，產(chǎn)品線豐富，渠道全覆蓋，是速熱式行業(yè)增長快速的品牌之一。

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