大咖看趨勢(shì)之萊普帝斯?fàn)I銷總經(jīng)理 胡春風(fēng)

　　一、關(guān)于行業(yè)

　　胡春風(fēng)：最明顯的現(xiàn)象就是馬太效應(yīng)越來(lái)越強(qiáng)，品牌更集中，此外，產(chǎn)品的功能性更強(qiáng)，產(chǎn)品參數(shù)更高，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)體系要求更高。在這樣的趨勢(shì)下，對(duì)中小品牌越不友好是必然的結(jié)果，和國(guó)家的政策也相同，旨在淘汰過(guò)剩產(chǎn)能。

　　2、這兩年中小品牌的日子并不好過(guò)，怎么看待這個(gè)現(xiàn)狀？

　　胡春風(fēng)：從目前整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)來(lái)看，品牌集中度越來(lái)越高，留給中小品牌的空間也就越來(lái)越小。隨著制造成本的上升，中小企業(yè)未來(lái)將越來(lái)越難做。

　　3、如何看待集成灶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)是否會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)？

　　胡春風(fēng)：未來(lái)幾年還是會(huì)保持高速增長(zhǎng)，拐點(diǎn)暫時(shí)還沒(méi)到，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知度越來(lái)越高，購(gòu)買集成灶的人數(shù)比例也在增加，這就意味著未來(lái)的發(fā)展空間依然很大。

　　二、關(guān)于產(chǎn)品和價(jià)格

　　1、貴品牌是如何應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)？

　　胡春風(fēng)：我們的核心策略還是做好產(chǎn)品本身，并在功能上進(jìn)一步升級(jí)。

　　2、您如何看待2021年在產(chǎn)品方面的“推高賣新”？你覺(jué)得有持續(xù)性嗎？

　　胡春風(fēng)：從集成灶產(chǎn)品過(guò)去幾年的發(fā)展來(lái)看，其實(shí)就是產(chǎn)品不斷“推高賣新”的一個(gè)過(guò)程，從煙灶消到煙灶蒸、煙灶烤，再到蒸烤一體、蒸烤分體。通過(guò)這種方式既滿足了消費(fèi)者不斷變化的需求，同時(shí)也促銷了行業(yè)的發(fā)展。

　　3、你所觀察到的具有哪些功能特征的廚電產(chǎn)品的這兩年賣的比較好？

　　胡春風(fēng)：集成灶方面，擁有變頻、智能化的產(chǎn)品會(huì)賣得更好一些。傳統(tǒng)三件套方面，雖然很多產(chǎn)品擁有油煙分離功能，但是目前而言，還是個(gè)小眾市場(chǎng)。傳統(tǒng)油煙機(jī)的需求目前還是以大吸力、大風(fēng)量為主，輔之以智能化，灶具方面還是集中在大火力。下一個(gè)階段，萊普帝斯將在智能灶上發(fā)力，比如取消旋鈕，使用觸控調(diào)檔位，增加智能菜單，設(shè)有報(bào)警裝置功能等等。

　　4、你覺(jué)得集成灶行業(yè)發(fā)展價(jià)格戰(zhàn)的幾率大嗎？

　　胡春風(fēng)：我覺(jué)得現(xiàn)階段價(jià)格戰(zhàn)打不起來(lái)。集成灶產(chǎn)品的屬性決定了成本不可能下滑太多。重點(diǎn)還是在產(chǎn)量是否到位或者是銷售是否給力，當(dāng)然還要看相關(guān)政策，假如出了新的政策或者國(guó)標(biāo)，就會(huì)淘汰掉過(guò)差的產(chǎn)品。所以，價(jià)格總體會(huì)比較穩(wěn)定，推高賣新更明顯。

　　三、關(guān)于渠道

　　1、渠道多元化的趨勢(shì)下，如何應(yīng)對(duì)渠道分流？

　　胡春風(fēng)：其實(shí)就整個(gè)行業(yè)而言，批發(fā)零售渠道進(jìn)一步萎縮，代理模式弊端越來(lái)越明顯。所以，我們的策略就是渠道的扁平化，渠道下沉，增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的占比。

　　四、關(guān)于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　1、怎您覺(jué)得以舊換新市場(chǎng)什么時(shí)候才能被激活？

　　胡春風(fēng)：2021年我們嘗試了多次“以舊換新”活動(dòng)，但是效果不明顯。其一，整個(gè)過(guò)程有一個(gè)很大的弊端，針對(duì)純做廚電的企業(yè)而言，在做廚房改造時(shí)，需要通過(guò)第三方承接，成本過(guò)高。其二，需要以舊換新的消費(fèi)者對(duì)于廚電產(chǎn)品的性能比較熟悉，他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求或者功能化要求往往更高。

　　以舊換新的市場(chǎng)毋庸置疑是非常大的。整個(gè)廚房需要換新的潛在消費(fèi)者很多，但是假如產(chǎn)品和以往相比沒(méi)有巨大提升的話，消費(fèi)者寧可不換。這也是為什么現(xiàn)在有部分消費(fèi)者比較注重油煙分離這個(gè)功能，因?yàn)檫@種差異化的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者換新的痛點(diǎn)。我們也一直關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)真的準(zhǔn)備做的話，會(huì)選擇和櫥柜企業(yè)達(dá)成合作，廚電作為配套產(chǎn)品切入，會(huì)更加容易。

　　2、您覺(jué)得2022年廚電行業(yè)將會(huì)保持增長(zhǎng)還是下滑？

　　胡春風(fēng)：從目前的情況而言，我還是比較看好市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景的。因?yàn)榻衲瓿闄z嚴(yán)格，淘汰了大部分的劣質(zhì)產(chǎn)品。對(duì)于萊普帝斯而言，劣質(zhì)產(chǎn)品被淘汰掉，對(duì)于我們這邊的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好。但是，整個(gè)市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)與否，跟房地產(chǎn)市場(chǎng)以及國(guó)家的調(diào)控都密不可分。

　　3、您覺(jué)得集成灶行業(yè)的拐點(diǎn)什么時(shí)候到？

　　胡春風(fēng)：目前來(lái)看拐點(diǎn)應(yīng)該還不會(huì)來(lái)，行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭還是比較明顯的。但是從產(chǎn)品方面來(lái)看，還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)智能化，未來(lái)智能化集成灶將會(huì)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　對(duì)于萊普帝斯來(lái)說(shuō)，目前我們需要思考的就是在大的智能化趨勢(shì)下，如何把我們的產(chǎn)品做到真正的智能化，然后去和其它家電產(chǎn)品配對(duì)。但事實(shí)上，整個(gè)家居的智能化尚未完成。目前我們所做的都是一個(gè)小環(huán)節(jié)里面的產(chǎn)品局部智能化，或者是所謂的智能化宣傳，真正應(yīng)用到智能化方面的并不是很多，未來(lái)需要進(jìn)一步的拓展。

　　4、你覺(jué)得集成灶對(duì)傳統(tǒng)廚電是一種擠壓效應(yīng)嗎？

　　胡春風(fēng)：對(duì)，未來(lái)的影響會(huì)更大。因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)集成灶的認(rèn)知程度越來(lái)越高，集成灶有很明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決了很多痛點(diǎn)，未來(lái)集成灶的占比應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步放大。特別是在未來(lái)的老廚房改造中，相比起傳統(tǒng)的三件套，集成灶的性能更讓消費(fèi)者省心，而且成本在可控范圍中，更適合廚房改造。

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