6月8日晚，羅永浩做客“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”賬號(hào)的直播間，開啟了“聊天局”，針對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上的關(guān)于他的6月7日內(nèi)部講話的相關(guān)“謠言”，進(jìn)行了一一回應(yīng)。

　　節(jié)目中，羅永浩回答了很多問題，也輸出了不少觀點(diǎn)，我們從中也可以窺得當(dāng)下直播電商的狀態(tài)和“困境”，在真正當(dāng)局者的帶領(lǐng)下，重新審視目前傳言中“江河日下”的直播帶貨行業(yè)。

　　觀點(diǎn)一：直播帶貨不行了，羅永浩都跑了？

　　在“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”直播間聽到的第一個(gè)很有意思的問題是：直播帶貨這個(gè)行業(yè)不景氣了，連羅永浩都要跑路了。

　　在6月2日，細(xì)心的觀眾朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)“羅永浩”的抖音賬號(hào)就已經(jīng)更名為“交個(gè)朋友直播間”，賬號(hào)信息顯示是“交個(gè)朋友官方直播間賬號(hào)”。賬號(hào)頭像也從羅永浩單人照片換成了“交個(gè)朋友”主播團(tuán)隊(duì)，合照C位則是“交個(gè)朋友”的創(chuàng)始人黃賀。在這種情況下，羅永浩“跑路論”也頗有幾分可信度。

　　在聽到這個(gè)問題后，羅永浩解釋到：從交個(gè)朋友直播間成立開始，羅永浩就決定了將債務(wù)償清后就會(huì)離開。近期有人認(rèn)為是羅永浩是嫌棄直播行業(yè)沒有“油水”所以跑路，是不正確的。

　　在2022年，由于疫情影響消費(fèi)意愿下降，直播間數(shù)量激增導(dǎo)致商品品質(zhì)參差不齊，消費(fèi)者對(duì)于直播帶貨似乎是越來越“不感冒”了。3月，有媒體發(fā)文稱《一大批直播電商倒閉！原因和薇婭有關(guān)》，文中表示：多個(gè)直播公司都在發(fā)布轉(zhuǎn)租直播場地、轉(zhuǎn)手直播器材、轉(zhuǎn)讓旗下主播的合同等信息。

　　乍一看這些因素似乎有理有據(jù)，但事實(shí)呢？

　　來自CNNIC的的數(shù)據(jù)顯示，2021年電商直播用戶規(guī)模4.64億，較2020年12月增長7579萬，占網(wǎng)民整體的44.9%，電商直播是2021年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)發(fā)展最突出的業(yè)態(tài)。當(dāng)然，不僅僅是2021年，根據(jù)快手2022年一季度財(cái)報(bào)，營收210.66億元，同比增長23.8%；短視頻和直播為主營項(xiàng)目的快手電商GMV（交易總額）1751億元，同比增長47.7%。

　　2022年618在5月26日的首場預(yù)售，李佳琦共上架商品鏈接250個(gè)，最終觀看人數(shù)1.5億，互聯(lián)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱：李佳琦618首場預(yù)售GMV預(yù)估超41億，而這僅僅是“美妝節(jié)”主題下的美妝商品。

　　針對(duì)電商直播，6月2日的《北京市統(tǒng)籌疫情防控和穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長的實(shí)施方案》明確，將直播電商領(lǐng)域急需緊缺職業(yè)列入北京市相關(guān)人力資源目錄，鼓勵(lì)各區(qū)對(duì)符合條件的優(yōu)質(zhì)直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu)給予租金補(bǔ)貼和資金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　對(duì)比下我們可以看到，阿里一季度的財(cái)報(bào)中表示：淘寶成立19年來首次季度GMV下滑，4月GMV下降超10個(gè)百分點(diǎn)。

　　在整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳、消費(fèi)意愿薄弱的當(dāng)下，短視頻和直播為主業(yè)的平臺(tái)GMV不錯(cuò)，頭部主播GMV數(shù)據(jù)不錯(cuò)，官方明確了行業(yè)缺少人才并將給予補(bǔ)貼，還有什么是更好的行業(yè)呢？

　　羅永浩則以自身經(jīng)歷給出回答：電商直播的GMV總量是在增長的，羅永浩本人的帶貨數(shù)據(jù)也在增長，但是羅永浩本人的增長速度，不僅沒有跟上整個(gè)行業(yè)的增長速度，也沒能跟上其他三位“天王”。

　　觀點(diǎn)二：頭部主播都“消失”了，普通人機(jī)會(huì)更少了？

　　很快，直播間又出現(xiàn)了第二個(gè)令人尷尬的問題：頭部主播都不行了，直播帶貨行業(yè)門檻變高了。甚至有觀眾在直播間給羅永浩講笑話：羅永浩什么都沒做，就從直播帶貨“四大天王”升到第一了。

　　羅永浩趕忙回應(yīng)，大意是：前面還有一位，而且自己并沒有太大進(jìn)步，不是超越，只是老實(shí)地待在四號(hào)位。微博上也有相關(guān)的“地獄笑話”：轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)羅永浩，雖然你是第四名，但前三名統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)學(xué)！

　　那么，直播帶貨的“四大天王”究竟怎么了？

　　辛巴，作為快手頭部主播，其團(tuán)隊(duì)和辛巴本人在選品和宣傳上，存在夸大宣傳的行為，一度停播，最終在2022年5月，因?yàn)楹幽鲜∠�費(fèi)者協(xié)會(huì)就“辛巴燕窩事件”發(fā)起的消費(fèi)公益民事訴訟，而導(dǎo)致直播間關(guān)停。百度甚至有“辛巴燕窩事件”的專屬詞條，足見至少直播帶貨“四大天王”這個(gè)名號(hào)對(duì)于辛巴而言并不是虛假宣傳。

　　同樣擁有百度詞條的另一位“天王”是薇婭——薇婭逃稅事件，這個(gè)事件的脈絡(luò)就很清晰，

　　2021年底杭州市稅務(wù)局稽查局分析發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播薇婭在2019年至2020年期間偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對(duì)決定追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。隨后薇婭本人在全網(wǎng)的各種直播和社交賬號(hào)紛紛關(guān)停，部分官媒也對(duì)其進(jìn)行了點(diǎn)名批評(píng)。

　　號(hào)稱“全年無休”的頭部主播李佳琦在6月3日直播突然中斷，當(dāng)晚在微博安撫粉絲是“技術(shù)故障”，隨后的幾天都沒有直播，但按照先前公布的排期表是應(yīng)該“上班”的。網(wǎng)上關(guān)于此事也是謠言紛紛，比較容易接受的一個(gè)說法是：浙江省消保委對(duì)淘寶、拼多多、京東、快手、抖音五大平臺(tái)的各大帶貨主播進(jìn)行消費(fèi)體察，發(fā)現(xiàn)個(gè)別主播存在虛假廣告、夸大宣傳等問題，勒令整改，其中包括李佳琦的直播間。

　　至此，除了“追夢(mèng)人”羅永浩，直播帶貨“四大天王”可算是全軍覆沒。

　　部分觀眾因此認(rèn)為大主播不行，對(duì)于普通人機(jī)會(huì)就更少了。羅永浩在直播間就表示：這對(duì)于普通人意味這更多的機(jī)會(huì)！在羅永浩的觀點(diǎn)里，直播電商本來就是給底層商戶垂直接觸客戶的機(jī)會(huì)，打破中間商的資源壟斷，比較直觀的就是果農(nóng)。而頭部主播目前的資源相對(duì)也非常集中，據(jù)羅永浩透露：部分公司和大藝人的分成為1:9，甚至是0.5:9.5，這是非常不健康的。

　　除了羅永浩從主播角度的觀察，我們從消費(fèi)者角度也不希望形成壟斷，比如李佳琦喊話大品牌，暗示不要發(fā)大額券，把優(yōu)惠價(jià)格都留在李佳琦直播間這種略有威脅性的話術(shù)。

　　從長期來看，不是普通人的機(jī)會(huì)變少了，而是直播帶貨行業(yè)趨向于規(guī)范化，是行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展所比將經(jīng)歷的“鎮(zhèn)痛”。

　　觀點(diǎn)三：直播行業(yè)規(guī)模將有限增長？

　　從上述兩個(gè)問題中，我們可以直接得出結(jié)論“直播行業(yè)目前大概率將停止“野蠻生長”，彈幕中有觀眾擔(dān)心自己將要進(jìn)入直播行業(yè)的前景。而羅永浩則“毫不客氣”地賣起了“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”直播間的運(yùn)營、主播等相關(guān)課程，涵蓋線上、線下，費(fèi)用在2980-20800元不等。羅永浩還表示：自己依舊是電商學(xué)苑的名譽(yù)校長，會(huì)為廣大學(xué)員把控課程內(nèi)容，也會(huì)去線下的課程與大家交流，為大家加油鼓勁。

　　羅永浩還援引人社部發(fā)布的《新職業(yè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)：到2025年，互聯(lián)網(wǎng)營銷師”的人才需求缺口可達(dá)4000萬人。

　　羅永浩表示，交個(gè)朋友直播間就一直致力于孵化新人主播——在抖音算法變更前，上個(gè)時(shí)段的直播觀眾不會(huì)影響下個(gè)時(shí)段的流量時(shí)，“交個(gè)朋友直播間”是做到24小時(shí)直播的，其中凌晨2點(diǎn)到4點(diǎn)的時(shí)段交給新人主播鍛煉。目前，“交個(gè)朋友”新孵化的王拓、Eric、趙子豪等人也已成為明星主播。

　　同時(shí)，“交個(gè)朋友直播間”也孵化出了一系列的賬號(hào)，比如交個(gè)朋友零售直播間、交個(gè)朋友生活家居、交個(gè)朋友酒水食品、交個(gè)朋友生鮮超市等等。

　　當(dāng)然，這么做的并不僅僅是羅永浩一位，我們依舊以“四大天王”為例。

　　辛巴雖然停播了，但其創(chuàng)立的辛選集團(tuán)并非只為他一個(gè)人服務(wù)，而是有一整套選拔、培養(yǎng)、考核主播的機(jī)制，所謂打造具有高專業(yè)性、高情懷的主播團(tuán)隊(duì)并為直播電商行業(yè)貢獻(xiàn)核心主力軍。比如當(dāng)時(shí)燕窩事件還涉及的辛巴的徒弟：時(shí)大漂亮現(xiàn)在依舊是一個(gè)明星主播。

　　薇婭則更不用說，與其丈夫本身就是“夫妻店”，在薇婭逃稅事件之前，甚至有傳言薇婭用本身直播間的流量以及其公司在各平臺(tái)孵化的主播們的流量，以及超過大部分A股上市企業(yè)的利潤，試圖與淘寶談判，重新商議彼此間的合作條件。而在逃稅事件之后，薇婭直播間的助理們則在淘寶重新開辟直播間“蜜蜂驚喜社”，目前已經(jīng)有23.1萬粉絲，雖然遠(yuǎn)不及薇婭當(dāng)年，但也算不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。薇婭的主要助播琦兒則在抖音開播，互聯(lián)網(wǎng)上一些數(shù)據(jù)顯示，5月7日第一場直播，琦兒直播間成交額共計(jì)1912萬元；5月9日，總銷售金額1237.3萬元，位居當(dāng)天抖音直播間商品榜第一。

　　李佳琦則是在2022年達(dá)成與“造星工廠”樂華的合作，根據(jù)信息顯示，公司經(jīng)營范圍包含網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；日用百貨銷售；廣告制作；市場營銷策劃；文藝創(chuàng)作；演出經(jīng)紀(jì)等，疑似將培養(yǎng)新一代的網(wǎng)紅主播。

　　此外，在運(yùn)行時(shí)，以上各大直播間常年有助播環(huán)節(jié)，鍛煉和提升還未開始獨(dú)立直播的主播們的能力，并且起到熱場以及攏住觀眾的作用。

　　當(dāng)然，沒有強(qiáng)大的公司背景的主播也不需要擔(dān)心，因?yàn)槌�了上述國家層面的扶持和大直播公司的培養(yǎng)，目前平臺(tái)會(huì)愿意將更多流量分給腰部主播們。2022年年初，阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊成立并發(fā)布了2022年直播激勵(lì)計(jì)劃——將以現(xiàn)金激勵(lì)與一系列流量扶持政策，扶持中腰部及新達(dá)人成長，構(gòu)建健康可持續(xù)發(fā)展的直播生態(tài)。

　　比如，在薇婭被封后，無論是琦兒還是蜜蜂驚喜社賣得都與薇婭相差甚遠(yuǎn)，甚至薇婭的對(duì)手李佳琦也沒有很大的提升�！八拇筇焱酢备窬謺r(shí)期，一些網(wǎng)友預(yù)測(cè)的兩極格局或是一超多強(qiáng)的局面，我們很可能根本看不到了。

　　自播主播得到直接接觸用戶的機(jī)會(huì)，腰部主播得到平臺(tái)的流量支持，頭部主播利用自身影響力形成矩陣，大家還都能得到國家政策的支持，誰能說這個(gè)行業(yè)前景不明朗呢？

　　雖然只是一場直播，但是羅永浩清楚地解釋了目前直播行業(yè)至關(guān)重要的三個(gè)問題：當(dāng)下直播帶貨GMV增長態(tài)勢(shì)依舊不錯(cuò)；頭部帶貨主播暫�；蚍饨麑�(duì)行業(yè)意味著更多的機(jī)會(huì)；直播帶貨行業(yè)前景也依舊未來可期。

　　雖然與目前普遍的觀點(diǎn)還是有所出入的，但得出“帶貨直播沒完”這個(gè)結(jié)論還是比較容易的。未來趨勢(shì)究竟如何，我們不妨在618后，再來下一個(gè)“階段性的定論”。

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