經(jīng)過近兩年的蟄伏與籌備，帶著對行業(yè)的全新思考，和對商業(yè)資源和邏輯的全新構建，以及對智能云技術+凈水的創(chuàng)新應用，在云水紀創(chuàng)始人水哥楊東的帶領下，2022年4月，總部坐落于廣州市南沙區(qū)的廣東云水紀智能科技有限公司正式成立，云水紀科技應運而生。也正式開啟了一條“以店為基礎，以智能凈水為載體，以人為核心，以社交半徑為邊界”的智能凈水新零售的共創(chuàng)共享之路。
云水紀創(chuàng)始人水哥楊東表示，作為在家電建材從業(yè)20余年的老板，他深知家電建材實體門店的經(jīng)營之痛。很多實體經(jīng)銷商既要占用大量資金進行備貨，又要送貨、安裝和維修，運營成本居高不下的同時，他們起早晚歸操碎了心，生意也是越來越難做。所以，輕松賺錢一直都是經(jīng)銷商們的心聲。
對于諸如此類讓經(jīng)銷商們頭疼的煩惱，云水紀革命性地提出，將過去分散復雜的經(jīng)營要素集中整合起來，由總部統(tǒng)一整合構建一套完整的云倉發(fā)管理貨體系、物流交付體系和服務交付體系。在云水紀智能凈水新零售的合作模式下，總部一站式為經(jīng)銷商提供云倉管理、包物流、包安裝、包售后等合作保障。實現(xiàn)了讓經(jīng)銷商不用囤貨、不用送貨、不用安裝、不用維修就能輕松做生意，真正實現(xiàn)“輕”運營的理想，在降低運營成本的同時真正地解放了經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商只需要全心做好銷售成交，不再操心售后的煩惱。
云水紀始終堅持用“長期思維”為廣大經(jīng)銷商帶來最長遠的利益。隨著房地產(chǎn)市場的萎縮，和電商對實體店的沖擊，現(xiàn)在門店的流量越來越少、越做越少，加之實體經(jīng)銷商一般也就只能做半徑在10公里以內(nèi)的生意，因此很多經(jīng)銷商都在反映他們的生意難做。而在當下情況中，缺少流量既是事實也是必然的趨勢。實現(xiàn)家電建材實體門店的生意破局，是眼下很多經(jīng)銷商們的迫切訴求。
而云水紀堅持從服務等方面持續(xù)增強經(jīng)銷商的能力，其的智能凈水零售的項目，無論是從產(chǎn)品需求、智能體驗還是從全國包物流、包安裝、包售后的服務保障方面，都能有效賦能經(jīng)銷商，使其擴大銷售半徑，云水紀真正做到了通過產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新來解決流量瓶頸和流量轉化的問題，讓經(jīng)銷商跨區(qū)域賣貨變成一件輕松的事情。同時，在云水紀的云商學院培訓體系和落地的老用戶互聯(lián)網(wǎng)裂變系統(tǒng)的加持下，每一個經(jīng)銷商都可以輕松的把貨賣到全中國，每一個渠道商也可以輕松的把客戶開發(fā)到全中國。
打造差異化產(chǎn)品，堅決不內(nèi)卷
隨著凈水行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，很多線下門店無奈只好拼價格，加上很多企業(yè)甚至利用電商平臺的收割“自己卷自己”。導致很多線下實體經(jīng)銷商苦不堪言，忙活半天都不一定能夠賺到一點辛苦錢。
因此擺脫行業(yè)內(nèi)卷，打造一系列和而不同的產(chǎn)品就成為了云水紀產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向。云水紀始終堅持走差異化的爆款產(chǎn)品戰(zhàn)略，在這種戰(zhàn)略的指導下，公司推出的每一款產(chǎn)品都有不可替代的差異化定位，比如云弧的“2秒鐘一杯水”，云汌的“雙龍頭獨立供水”“大流量廚飲全能“，云瀑的”4路供水全廚凈化“。由此見得，云水紀的產(chǎn)品理念是”不求第一，只做唯一“。同時云水紀堅持以4G智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為依托，打造既有顏值又有內(nèi)涵的4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機，讓經(jīng)銷商無懼價格內(nèi)卷，利潤更有保障。同時通過主流電商平臺進行品牌和價格背書，旨在幫助經(jīng)銷商更好地進行銷售，提高成交率。從根本上杜絕了”自己卷自己“的惡行循環(huán)。
在聊到產(chǎn)品的復利問題時，云水紀創(chuàng)始人水哥楊東提醒到，凈水機是家電建材為數(shù)不多的具備持續(xù)復利可能的品類。由于過去很多家電建材經(jīng)銷商所從事的生意由于其品類特性所致，大多只能做一錘子買賣。另外傳統(tǒng)凈水機由于其存在水質(zhì)不透明，用戶換芯體驗差、換芯無標準，換芯成本高、用戶對凈水機價值無感知、售后難等一系列問題，導致用戶拒絕更換濾芯，使得換芯率無法得到保障，這讓很多傳統(tǒng)的凈水機經(jīng)銷商難以真正通過凈水機的后續(xù)服務實現(xiàn)可持續(xù)的復利，這讓他們做的生意依然是一錘子買賣。
而針對盈利不可持續(xù)的問題，由云水紀開發(fā)的4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機就能夠讓經(jīng)銷商們的凈水器生意從“用完就沒”的狀況變成生生不息的連鎖交易，這款凈水機通過智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為用戶實時監(jiān)測水質(zhì)、監(jiān)測水量、監(jiān)測濾芯剩余壽命狀態(tài)，以及提供一鍵呼叫、一鍵報修、一鍵服務續(xù)費、濾芯失效自動斷水等智能交互體驗。并且通過為用戶提供“一機一管家，一天一報告”的終身陪護式服務，旨在培養(yǎng)用戶的使用習慣，打造牢不可破的使用粘性，在確保用戶喝到的每一滴水都是高品質(zhì)好水的同時，讓用戶清清楚楚地感知到凈水的價值，充分保障了換芯率。在云水紀前期市場裝機的數(shù)據(jù)模型驗證下，云水紀的4G智能物聯(lián)凈水機換芯率高達92%。
據(jù)市場行情得知，傳統(tǒng)家電建材行業(yè)的實體經(jīng)銷商在項目選擇和項目運營的過程中普遍面臨門店投入高、庫存壓貨重、運營成本高、投資風險高等一系列問題。實體經(jīng)銷商們即使“戴月披星”般地工作也無法獲取理想的收益。
考慮到實體經(jīng)銷商們的難處，云水紀的“智能凈水新零售”應運而生。據(jù)云水紀創(chuàng)始人水哥楊東介紹，云水紀的智能凈水新零售踐行的是渠道輕創(chuàng)的理念，比如在2023年初云水紀啟動了千商輕創(chuàng)計劃。在招商計劃中，只要投資2980元貨款即可加盟成為一級經(jīng)銷商，同時享受給差異化產(chǎn)品、給展臺、給全經(jīng)銷權限、給終身分潤權，給包銷、給培訓、給流量，包倉儲、包物流、包安裝、包售后，用戶產(chǎn)品30天效果不滿意全款退貨、365天產(chǎn)品質(zhì)量問題只換不修、180天無銷售可退貨等合作政策。也正是因為云水紀的“智能凈水新零售”堅定地走渠道輕創(chuàng)的業(yè)務模式，旨在讓更多的經(jīng)銷商低門檻進入、輕資產(chǎn)運營，輕松創(chuàng)收持續(xù)賺錢，才實現(xiàn)了在短短2個月的時間里就吸引了全國上百名經(jīng)銷商伙伴的加入。
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