先看火星人，2022年火星人實現(xiàn)營業(yè)收入約22.77億元，同比下降1.81%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.15億元，同比下降了16.29%。浙江美大2022年實現(xiàn)營業(yè)總收入18.34億元，同比下降15.24%；歸屬母公司股東凈利潤4.52億元，同比下降31.97%。億田智能2022年實現(xiàn)營業(yè)收入12.76億元，同比增長3.75%；歸屬于上市公司股東凈利潤2.1億元，較上年同期增長0.08%。帥豐電器2022年實現(xiàn)營業(yè)收入9.46億元，同比下降3.20%，歸屬于母公司股東的凈利潤2.14億元，同比下降13.08%。
2018-2022年火星人營收狀況
2018-2022年浙江美大營收狀況
2018-2022年帥豐電器營收狀況
2018-2022年億田智能營收狀況
圖片來源：百度股市通
對于市場下滑的原因，從上市公司報告披露的內(nèi)容來看主要歸結(jié)于眾所周知的以下幾個方面：第一、疫情影響，不容樂觀的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；第二、原材料價格波動，房地產(chǎn)市場持續(xù)調(diào)控；第三、行業(yè)競爭加�。坏谒�、消費低迷，需求放緩。拉長五年周期來看，對于集成灶行業(yè)來說，2022年就像一個轉(zhuǎn)折點，行業(yè)從中高速增長墜入低速增長，甚至負(fù)增長。
奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年集成灶市場零售額259億元，同比增長1.2%，但零售量同比下滑4.5%，而2019-2021三年復(fù)合增長率為23.5%。
那么問題來了，對于集成灶行業(yè)來說，2023年集成灶行業(yè)能否重回高速增長？對于頭部企業(yè)來說，除了集成灶之外，如何打造第二增長曲線？
集成灶進(jìn)入紅海市場，是否還有“新機(jī)會”？
2022年整個集成灶行業(yè)給人的感覺就是突然不行了，下滑幾乎成為了行業(yè)代名詞，即便是疫情放開之后的2013年一季度，從頭部上市公司財報來看，都不理想。
火星人2023年一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入4.12億元，同比下降8.61%；歸母凈利潤4886.47萬元，同比下降18.69%。浙江美大2023年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入3.39億元，同比減少18.05%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.01億元，同比減少17.20%。億田智能2023年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入2.28億元，同比下降7.40%；歸母凈利潤4069.54萬元，同比下降8.67%。帥豐電器2023年一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入1.75億元，同比下降8.52%；歸母凈利潤4006.33萬元，同比增長6.33%。
其實，當(dāng)我們把目光拉長至過去三年來看，集成灶行業(yè)增速正在逐步放緩，并且馬太效應(yīng)凸顯，只不過是頭部企業(yè)的高增長掩蓋了行業(yè)問題而已。
而大部分業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)是需求放緩了。有分析人士認(rèn)為，2022年受制于疫情，很多消費者推遲了裝修，需求將在2023年緩慢釋放。
但是潮流家電網(wǎng)認(rèn)為，造成目前集成灶行業(yè)增速放緩的主要原因是因為集成灶行業(yè)不再是增量市場，而是進(jìn)入了存量市場。這也就意味著集成灶這塊蛋糕短期內(nèi)無法再變大，甚至還將縮水，所以我們看到行業(yè)競爭特別激烈，這種競爭不僅是你多我少，而是你死我活。
當(dāng)然，這與房地產(chǎn)市場息息相關(guān)，從2021-2022年這兩年來看，在綜合因素影響下，國內(nèi)房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了大幅下滑。
我們來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，房屋新開工面積約12.06億平方米，下降39.4%；房屋竣工面積8.62億平方米，下降15.0%；商品房銷售額13.33萬億元，同比下降26.7%。
眾所周知，廚房電器作為房地產(chǎn)市場下游產(chǎn)業(yè)，具有一定的滯后性，而集成灶的增量主要來自新裝市場，新裝房的減少以及消費者支出的減少勢必會影響到集成灶市場的增長。換句話說，集成灶行業(yè)很難重回中高速增長，這和2017年、2018年的傳統(tǒng)廚電市場極其相似。
假如我們從整個大廚電的角度來看，存量時代下，集成灶企業(yè)想要尋找到確定性的增長機(jī)會，那就需要對消費者和渠道進(jìn)行重新思考和判斷。
說句廢話，集成灶行業(yè)的機(jī)會肯定是有的，大集成毫無疑問也是未來發(fā)展趨勢之一，但是只屬于那么了解消費者和渠道特性的企業(yè)，大的機(jī)會也將涌向頭部品牌和頭部代理商，
其實從各大集成灶企業(yè)相繼開啟品類多元化可見一斑。
第二增長曲線在哪里？
當(dāng)我們打開老板、華帝財報的時候，就會發(fā)現(xiàn)，以廚電為主，洗碗機(jī)、熱水器、蒸烤箱等為輔的多元化下的專業(yè)化造就他們的市場規(guī)模和地位。
從上述四大集成灶上市公司報表來看，雖然也在嘗試多元化，比如向水洗產(chǎn)品、櫥柜等方向拓寬，但是整體效果一般，幾乎都是以集成灶銷售額為主，占比普遍在90%左右。
我們來看一組數(shù)據(jù)：2022年，火星人的集成灶、水洗類產(chǎn)品占營收比重為88.61%、5.58%。浙江美大集成灶和櫥柜占總營收比重分別為89.42%、2.61%。億田智能集成灶營業(yè)收入占比約為91.07%。帥豐電器集成灶營收占比約為90.8%，櫥柜占比約為3.07%。
單一渠道或者單一品類比重過大也曾經(jīng)是傳統(tǒng)廚電企業(yè)遇到的問題，但是他們的多元化更多是基于消費需求和消費升級，是一種從下而上的，緩慢的進(jìn)程。
如今集成灶企業(yè)的多元化，不知是行業(yè)內(nèi)卷還是競爭太大，有種趕鴨子上架的感覺。
以水洗類產(chǎn)品為例，也就是集成灶+集成洗碗機(jī)的套餐組合，也是火星人多元化的主要方向，從營收來看，火星人2022年集成灶銷售額為20.17億元，水洗類產(chǎn)品銷售額為1.27億元，在這一方面，火星人算是集成灶企業(yè)中的標(biāo)桿了，但是仍然給人一種叫好不叫座的感覺。
其實，在2022年年末調(diào)研時，潮流家電網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)，集成灶和集成洗碗機(jī)配套比能夠達(dá)到8:2算是不錯的成績了（美的除外，美的達(dá)到了2:1）。從目前反饋的信息來看，主要問題集中在兩個方面：第一、集成灶和集成洗碗機(jī)的組合完全破壞了廚房的整體性，把廚房切割成四段，不美觀；第二、兩件套的價格太貴了，在消費越發(fā)理性的這兩年，減緩了趨勢。
有業(yè)內(nèi)人士曾告訴潮流家電網(wǎng)，對于整個行業(yè)來說，要解決集成灶和集成洗碗機(jī)的搭配問題，核心就是要解決的廚房整體性和產(chǎn)品中間的物理鏈接。
再看櫥柜，這也是浙江美大、帥豐電器突圍的方向，其實也是森歌、美多、奧田等集成灶企業(yè)多元化方向之一，這事能不能成不好說，反正方太、老板和華帝干了這么多年也沒有激起大浪（柏廚工程除外）。
在整個大家居產(chǎn)業(yè)中，電器帶動櫥柜銷售成功的案例著實有限，相反櫥柜帶動廚電銷售的案例比比皆是。
除了上述兩個個方向之外，其實還有億田智能的主動擁抱全品類，億田智能也大大方方的在財報中表示，主要產(chǎn)品為集成灶，此外公司還向消費者提供集成水槽、集成洗碗機(jī)、凈水器、吸油煙機(jī)、燃?xì)庠�、集成烹飪中心等其他廚房電器產(chǎn)品。
這種反向擁抱傳統(tǒng)廚電的方式和老板、華帝、萬和等廚電品牌大力發(fā)展集成灶的思路如出一轍。把產(chǎn)品看成廚房解決方案的載體，從這個角度來看，反而覺得億田智能的增長性和可持續(xù)性更強(qiáng)。
核心原因在于存量市場下，未來廚房電器的增長主要來自于換新，既傳統(tǒng)油煙機(jī)和燃?xì)庠畹母�，而集成灶和集成洗碗機(jī)在換新市場中不但丟失了原有的產(chǎn)品優(yōu)勢，還會因為產(chǎn)品尺寸、安裝條件，櫥柜等問題而受到限制。
所以，讓我們回頭再看，其實集成灶企業(yè)奮力打造的第二增長曲線極其有限。
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