隨著新媒體時(shí)代的蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)深刻變革了廚電行業(yè)的銷售格局，使之趨向碎片化。京東、天貓、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)與抖音等直播電商平臺(tái)的崛起，極大地拓寬了廚電產(chǎn)品的銷售渠道，為消費(fèi)者提供了更為多元的選擇，同時(shí)也向品牌和經(jīng)銷商提出了前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。告別賣場(chǎng)主導(dǎo)的時(shí)代，新媒體環(huán)境下的消費(fèi)者愈發(fā)重視用戶體驗(yàn)。在家電以舊換新補(bǔ)貼政策賦能下的2024下半年，線下渠道正逐步回暖，下沉市場(chǎng)更是展現(xiàn)出驚人的消費(fèi)潛力。數(shù)據(jù)顯示，三線以下城市覆蓋了我國(guó)約七成人口，消費(fèi)主力軍中有三分之二源自下沉市場(chǎng)。伴隨年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮和消費(fèi)水平的不斷提升，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)能被進(jìn)一步激活。盡管線上渠道蓬勃發(fā)展，但在下沉市場(chǎng)，線下渠道依然扮演著至關(guān)重要的角色。正是在此背景下，專業(yè)專注廚電領(lǐng)域27年的櫻雪集團(tuán)，提出全面推動(dòng)京東下沉渠道，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，引領(lǐng)全渠道發(fā)展的宏大戰(zhàn)略。
渠道下沉，京東家電再造新突破口
隨著線上線下的融合發(fā)展，電商界的王者京東早在2016年開始布局線下專賣店，經(jīng)過(guò)多年耕耘，現(xiàn)已有超過(guò)1.8萬(wàn)家門店，覆蓋全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村，在門店布局層面，京東家電家居堅(jiān)持建大店、建好店，計(jì)劃下半年在全國(guó)范圍內(nèi)新建和升級(jí)超過(guò)2000家。京東家電通過(guò)線上線下融合，從供應(yīng)鏈能力、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，深挖下沉市場(chǎng)，攜手優(yōu)質(zhì)品牌，在以舊換新國(guó)補(bǔ)下，京東家電在9月份家電零售額提速顯著，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯，京東參與家電家居以舊換新的用戶數(shù)將超過(guò)2000萬(wàn)，通過(guò)以舊換新回收的家電家居舊物數(shù)量將超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)，帶動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。
面對(duì)京東家電的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，櫻雪電器積極推進(jìn)與京東下沉渠道合作，雙方通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同探索下沉市場(chǎng)的新機(jī)遇。櫻雪在廚電領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，以極致的產(chǎn)品性價(jià)比、銷售的價(jià)值優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)量服務(wù)滿足京東家電深入拓展線下市場(chǎng)；而京東則依托其強(qiáng)大的渠道資源和用戶基礎(chǔ)，為櫻雪產(chǎn)品提供更為廣闊的市場(chǎng)空間。
“一把手”把脈定向親自制定京東下沉渠道5年目標(biāo)規(guī)劃
隨著廚電行業(yè)渠道碎片化、多元化、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，加速渠道下沉戰(zhàn)略是廚電品牌現(xiàn)階段為迎接更多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所作出的改變。早在今年5月，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生提出“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，借助京東專賣店零售渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)，加速在三至六線城市的滲透，推動(dòng)渠道下沉發(fā)展。
在李榮坤董事長(zhǎng)親自統(tǒng)帥下，櫻雪迅速布局潛力巨大的下沉市場(chǎng)，目標(biāo)在2025年華南、西南、華中區(qū)域目標(biāo)進(jìn)店1000家京東家電專賣店，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)；2026年目標(biāo)進(jìn)店2000家，目標(biāo)銷售1億元并在未來(lái)5年將實(shí)現(xiàn)全國(guó)全面進(jìn)駐，讓京東下沉渠道成為櫻雪的重點(diǎn)渠道。
李榮坤董事長(zhǎng)明確表示：未來(lái)五年，櫻雪將加大在全國(guó)各地京東千平大店的投入，打造標(biāo)桿門店，打造爆品，滿足消費(fèi)者需求，共同應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，以全渠道潮起的方向?yàn)橹敢疃群献鳌?/p>
布局先行營(yíng)銷專家探尋戰(zhàn)略落地有效路徑
櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士在近期的月度營(yíng)銷會(huì)議中深刻闡述了京東下沉渠道賽道的核心戰(zhàn)略方向，她明確指出，櫻雪集團(tuán)正以前所未有的決心和視野，對(duì)京東下沉渠道的頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行全面革新與精細(xì)化調(diào)整。這一戰(zhàn)略調(diào)整旨在確保櫻雪品牌扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者和博弈者這四種角色，為京東渠道提供專供產(chǎn)品和合理的利益分配，為京東店主做好服務(wù)。
針對(duì)與京東下沉渠道的深度合作，陳素總以“利潤(rùn)高回報(bào)、極致性價(jià)比和高質(zhì)量服務(wù)”三大重點(diǎn)闡述了具體落地執(zhí)行戰(zhàn)略。為驗(yàn)證這一戰(zhàn)略的有效性與可行性，陳素總精心部署，安排全國(guó)40名區(qū)域精英全面啟動(dòng)了一場(chǎng)對(duì)京東下沉渠道的深度走訪與調(diào)研活動(dòng)。
此次摸底調(diào)研不僅是一次簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研，更是一次深度對(duì)話與傾聽的機(jī)會(huì)，旨在通過(guò)面對(duì)面的交流，精準(zhǔn)捕捉京東店主對(duì)公司運(yùn)營(yíng)方案的反饋意見、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。這些寶貴的第一手信息，將為櫻雪后續(xù)策略的優(yōu)化與調(diào)整提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐與深刻的市場(chǎng)洞察，助力櫻雪在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加穩(wěn)健前行。
自雙十一促銷盛啟，櫻雪參與了多場(chǎng)京東雙11巔峰日搶購(gòu)會(huì)，11月10日全國(guó)區(qū)域人員參與了21場(chǎng)會(huì)議并宣講了此次雙十一的優(yōu)惠政策，他們向在場(chǎng)京東店主展示了既符合京東高標(biāo)準(zhǔn)要求，又針對(duì)消費(fèi)者需求精心定制化開發(fā)的極致性價(jià)比產(chǎn)品，以及2小時(shí)內(nèi)完成預(yù)約、48小時(shí)完成服務(wù)的高質(zhì)量服務(wù)。同時(shí)全線產(chǎn)品通過(guò)以舊換新國(guó)補(bǔ)也確保了京東店主的利潤(rùn)，贏得了在場(chǎng)京東店主的廣泛認(rèn)可與支持。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)加微信等深入溝通方式，櫻雪與京東店主建立了更加緊密的合作關(guān)系。
11月10日櫻雪積極參與全國(guó)21個(gè)戰(zhàn)區(qū)京東雙11巔峰日搶購(gòu)會(huì)
極致質(zhì)價(jià)比+高質(zhì)量服務(wù)贏戰(zhàn)下沉市場(chǎng)
早在2019年，櫻雪廚電在行業(yè)中率先提出了“市場(chǎng)深度開發(fā)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，并在市場(chǎng)上取得了良好的效應(yīng)，深耕二至六級(jí)下沉市場(chǎng)，目前已擁有120+運(yùn)營(yíng)商，300+櫻雪品牌體驗(yàn)大店，全國(guó)超過(guò)8000個(gè)經(jīng)銷商終端網(wǎng)點(diǎn)。
然而，時(shí)代從未停止過(guò)前行的腳步。擁有自主研發(fā)實(shí)力、自產(chǎn)自銷的櫻雪廚電，對(duì)線下市場(chǎng)一直持有敏感的觸覺，隨著Z世代消費(fèi)群體崛起，他們更關(guān)注對(duì)于商品的質(zhì)量與價(jià)格，因此對(duì)產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比提出了更高的要求。櫻雪廚電不僅意識(shí)到目前需要實(shí)現(xiàn)全渠道的發(fā)展，在產(chǎn)品方面也應(yīng)該擁抱新的消費(fèi)群體，跟隨最新的消費(fèi)浪潮，櫻雪廚電攜手京東家電，推出了系列外觀設(shè)計(jì)極致、與互聯(lián)網(wǎng)接軌的高顏值產(chǎn)品，而在性能、價(jià)格上直接對(duì)標(biāo)線上價(jià)格，擁有低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手15-30%的零售價(jià)格，同時(shí)借助京東家電數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力的加持，搭配自身營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力，為消費(fèi)者帶來(lái)更多科技感的產(chǎn)品，聯(lián)合京東家電實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)張。
為契合京東下沉渠道，櫻雪特推出極致性價(jià)比的兩款煙灶套餐，包括京東電商、抖音直播、京東下沉渠道、線下傳統(tǒng)渠道四平臺(tái)同款同價(jià)銷售——2899元智能變頻煙灶套餐（28m³/min風(fēng)量，1200pa風(fēng)壓直流變頻煙機(jī)ZK2479搭配64%熱效率、5.2kW火力、全進(jìn)風(fēng)設(shè)計(jì)，雙邊定時(shí)灶具Q2436-T/Y）；以及爆款引流煙灶套餐（20m³/min吸力和揮手智控吸油煙機(jī)C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y）。
為此，櫻雪廚電在京東下沉渠道為經(jīng)銷商提供了一系列有力的支持措施。一方面，櫻雪廚電提供展柜免費(fèi)支持，通過(guò)專業(yè)且統(tǒng)一的展柜展示，有效提升品牌在終端的展示效果；另一方面，高度重視產(chǎn)品培訓(xùn)支持，每月安排兩次專業(yè)老師對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品功能賣點(diǎn)和銷售技巧的培訓(xùn)，同時(shí)每周二晚7點(diǎn)通過(guò)線上商學(xué)院，由煙機(jī)、灶具、燃熱高級(jí)工程師進(jìn)行產(chǎn)品功能和差異化賣點(diǎn)的講解，搭建與消費(fèi)者了解產(chǎn)品的橋梁。
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