從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成來看，倍輕松的產(chǎn)品線覆蓋廣泛，其中肩部產(chǎn)品占比最高，達(dá)到了36.98%；頭部及頭皮產(chǎn)品緊隨其后，占比19.42%；眼部、其他、頸部以及腰背部產(chǎn)品也各有市場(chǎng)份額。這種多元化的產(chǎn)品布局為倍輕松帶來了穩(wěn)定的收入來源。
值得注意的是，這份業(yè)績(jī)快報(bào)的發(fā)布恰逢倍輕松副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員儲(chǔ)清華辭職之際。2月26日晚間，倍輕松披露公告稱，公司董事會(huì)近期收到公司副總經(jīng)理、核心技術(shù)人員儲(chǔ)清華的書面辭職報(bào)告。儲(chǔ)清華因個(gè)人原因申請(qǐng)辭去所任職務(wù)，辭任后將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。根據(jù)公告，儲(chǔ)清華作為倍輕松核心技術(shù)人員主要從事科研管理相關(guān)工作，協(xié)助構(gòu)建和優(yōu)化了公司的研發(fā)流程管理體系。
這一消息一度引發(fā)市場(chǎng)擔(dān)憂，但業(yè)績(jī)快報(bào)的發(fā)布似乎為投資者注入了一劑強(qiáng)心針，有效緩解了因高管變動(dòng)帶來的市場(chǎng)陰霾。
倍輕松自2000年成立以來，一直專注于智能按摩器的研發(fā)與生產(chǎn)。其產(chǎn)品線豐富多樣，從幾十元的產(chǎn)品配件到數(shù)百元至上千元的各類按摩儀，再到兩三千元檔位的肩頸和頭部按摩器，應(yīng)有盡有。這種全面的產(chǎn)品布局使得倍輕松在市場(chǎng)上擁有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。
然而，近年來倍輕松也面臨著不少挑戰(zhàn)。特別是在2022年，隨著國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)需求的下降，特別是差旅出行的減少，倍輕松依賴交通樞紐的線下門店客流量受到了嚴(yán)重沖擊。這導(dǎo)致公司2022年?duì)I收大幅下降至8.96億元，并錄得了1.24億元的虧損。同樣，2023年倍輕松也未能實(shí)現(xiàn)盈利。
其實(shí)，近年來倍輕松也面臨著不少挑戰(zhàn)。特別是在2022年，隨著國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)需求的下降，倍輕松依賴交通樞紐的線下門店客流量受到了嚴(yán)重沖擊。這導(dǎo)致公司2022年?duì)I收大幅下降至8.96億元，以及帶來了1.24億元的虧損。同樣，2023年倍輕松也未能實(shí)現(xiàn)盈利。
在這種情況下，倍輕松的營(yíng)銷策略備也被不斷放大，特別是“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”這一點(diǎn)。
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，倍輕松在營(yíng)銷方面投入巨大。2023年，公司的銷售費(fèi)用高達(dá)6.88億元，占營(yíng)收比重達(dá)到了53.96%。其中，推廣費(fèi)用為2.86億元，同比增長(zhǎng)了101.41%。這種“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的策略在近年來備受詬病。與高昂的營(yíng)銷費(fèi)用相比，倍輕松在研發(fā)方面的投入顯得捉襟見肘。2019年至2023年間，公司的研發(fā)費(fèi)用分別為0.41億元、0.37億元、0.47億元、0.57億元和0.59億元。這種研發(fā)與營(yíng)銷投入的巨大反差也引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛討論。
不過，值得注意的是，“重營(yíng)銷”并非倍輕松一家的策略。在按摩儀行業(yè)中，不少企業(yè)都選擇了類似的道路。以SKG為例，該品牌近年來在營(yíng)銷方面同樣不遺余力。2020年，重金簽下了當(dāng)時(shí)頂流明星王一博做代言，在當(dāng)年“雙十一”期間，王一博定制款SKG K5僅1分鐘就售出20000臺(tái)。之后還有楊洋、古力娜扎、張凌赫等都做過SKG的代言人。不僅如此，該品牌還先后拿下了《這！就是街舞3》、《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《中國(guó)新說唱2020》等熱門綜藝贊助，給產(chǎn)品打廣告。一系列重金營(yíng)銷之下，2020年，未來健康的頸椎按摩儀實(shí)現(xiàn)銷量471.08萬件。但研發(fā)費(fèi)用卻常年低于10%。
綜上所述，倍輕松發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)在一定程度上緩解了因高管變動(dòng)帶來的市場(chǎng)擔(dān)憂。然而，我們也可以看到，按摩儀市場(chǎng)對(duì)于“技術(shù)”等關(guān)鍵信息的脫敏，依然遙遙無期。
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