“端盒（整盒買(mǎi)入）”、“108萬(wàn)元天價(jià)”、“2024年銷(xiāo)售額突破30億元，同比暴漲726.6%”……Labubu這個(gè)露著小獠牙的毛茸茸小玩意，嬉笑著向人們展示了消費(fèi)潛力的一角——潛力巨大的著實(shí)有些超乎想象。
數(shù)據(jù)顯示，Labubu用戶(hù)中25歲至35歲人群占比超六成。在年輕人唱主角的消費(fèi)背景下，無(wú)論快消品或耐消品，廠(chǎng)商都在盡可能向年輕人靠攏，Labubu“爆品密碼”的背后，正反映了當(dāng)下年輕人的偏好與追求。
“酷”是年輕人喜歡Labubu的重要原因，在“酷”的更底層，是敢于向“從來(lái)如此就是對(duì)的”大聲說(shuō)“不”的叛逆精神。
過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，毛絨玩具最大的共性是“可愛(ài)”“萌”，造型上或憨態(tài)可掬或童真燦爛，比如Labubu的前輩、泡泡瑪特打造的Molly系列。雖然泡泡瑪特在介紹里說(shuō)，Labubu的靈感來(lái)自北歐森林精靈，但這個(gè)支棱著尖耳朵，露著獠牙，隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)皮搗蛋的形象，與傳統(tǒng)精靈形象截然不同。
正是這種顛覆性的“丑萌”感，讓不拘泥于傳統(tǒng)、拒絕被定義的年輕人對(duì)Labubu一見(jiàn)傾心，激發(fā)出強(qiáng)烈的消費(fèi)欲。
確切地說(shuō)，Labubu之所以對(duì)年輕人的胃口，是因?yàn)榕菖莠斕匕盐兆∧贻p一代對(duì)個(gè)性化表達(dá)的渴望。讀懂需求是因，“叛逆”是果。
家電圈這幾年也有一些“叛逆精神”的成功案例。例如方太和華帝領(lǐng)跑的集成烹飪中心，“灶蒸烤”高度集成化的產(chǎn)品，完全區(qū)別于過(guò)去一個(gè)功能一個(gè)產(chǎn)品的思路，把烹飪空間近乎徹底地規(guī)整到煙機(jī)下方1立方米，動(dòng)線(xiàn)大幅精簡(jiǎn)，給用戶(hù)創(chuàng)造出更多烹飪樂(lè)趣。又例如超薄煙機(jī)，摒棄了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，機(jī)身纖薄，外觀(guān)上越來(lái)越有3C數(shù)碼產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。在這條賽道上，定位“時(shí)尚科學(xué)廚電”的華帝是佼佼者，小飛碟、小飛翼、新氧超薄煙機(jī)等多個(gè)系列叫好又叫座。2024年超薄煙機(jī)全渠道銷(xiāo)量中，華帝的市場(chǎng)份額第一。
年輕一代特有的強(qiáng)烈分享欲，是Labubu全網(wǎng)走紅的關(guān)鍵推手。除了盲盒和隱藏款帶來(lái)的情緒刺激，給Labubu穿新衣、做美甲、配玩具摩托車(chē)等等，DIY更有個(gè)人特色的Labubu并分享，進(jìn)而獲得網(wǎng)友的點(diǎn)贊和喜愛(ài)，也是年輕人熱衷的社交方式。
事實(shí)上，不止Labubu這樣的“潮玩”能成為社交貨幣，衣食住行各方面都能成為年輕人分享的筆記里的主角。
在小紅書(shū)平臺(tái)，#廚房設(shè)計(jì)#這個(gè)話(huà)題有15.6億瀏覽量。作為家居生活的“第二空間”，年輕人對(duì)廚房提出了許多新需求，概括來(lái)說(shuō)就是“好用、好看、好清潔”，抓住這三點(diǎn)，也就拿捏了他們“曬廚房”的欲望。目前方太、華帝、老板電器這三個(gè)高端廚電領(lǐng)導(dǎo)品牌都在積極探索新一代品質(zhì)廚房的整體解決方案。華帝在2023年率先提出了“凈潔廚房”體系，從產(chǎn)品、空間、感官三個(gè)維度提升體驗(yàn)感。最新資料顯示，華帝目前已擁有“雙子變距全域洗”“煙機(jī)沖浪洗”“晶鋼心燃熱平臺(tái)”等517項(xiàng)“好清潔”專(zhuān)利技術(shù)，涵蓋烹飪、餐后清潔、沐浴用水等多個(gè)場(chǎng)景。
“出片”的時(shí)尚廚房，也是年輕人的心頭好。華帝被譽(yù)為廚電界的“潮牌”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)自帶濃厚的時(shí)尚基因，如與新銳藝術(shù)家池磊聯(lián)名的限定款“魔爾Master”套系，如月光般純凈的“凈白系列”，“0縫齊平不用改柜”的超薄小飛碟Max S66煙機(jī)等等，都是助力廚房美學(xué)升級(jí)的優(yōu)質(zhì)之選。
人們?yōu)槭裁磿?huì)熱衷于收藏、改裝類(lèi)似Labubu這樣的玩偶？心理學(xué)家認(rèn)為，這種情感投射能釋放多巴胺，滿(mǎn)足現(xiàn)代人對(duì)“可控童真”的需求。直白地說(shuō)，還是四個(gè)字“情緒價(jià)值”，特別是在越來(lái)越原子化的社會(huì)，大家天然會(huì)尋找和追逐“治愈感”。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)Z世代在消費(fèi)心態(tài)選擇中，“為情緒價(jià)值消費(fèi)”以40.1%的占比高居首位，遠(yuǎn)超“注重消費(fèi)品質(zhì)”和“更重性?xún)r(jià)比”。
品質(zhì)消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下，諸多生活場(chǎng)景中的情緒價(jià)值也成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。比如沐浴，自“零冷水”技術(shù)出現(xiàn)以來(lái)，熱水無(wú)需再等待，隨后在華帝、博世等廠(chǎng)商的合力推動(dòng)下，沐浴水量時(shí)大時(shí)小、水溫波動(dòng)等問(wèn)題也成為了過(guò)去式。今年3月，華帝發(fā)布了全新一代燃熱產(chǎn)品“美肌浴熱水器”，通過(guò)“高效活肌科技”和“健康沐浴用水系統(tǒng)”，帶來(lái)“沐浴即護(hù)膚”的升級(jí)體驗(yàn)。
雙重技術(shù)加持下，經(jīng)過(guò)華帝美肌浴熱水器流出的熱水不僅水質(zhì)潔凈、健康，其中的小分子團(tuán)簇活性更高，實(shí)現(xiàn)深度清潔、深層補(bǔ)水的效果。經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試，連續(xù)28天使用華帝美肌浴熱水器后，受試者的面部水分含量提升29.89%、油脂含量降低55.82%，面部緊致度大幅提升24.14%，彈性提高10.6%，亮度提升2.65%，面部皺紋長(zhǎng)度減少19.99%。
高強(qiáng)度、快節(jié)奏的都市生活中，沐浴本就是驅(qū)走疲憊，療愈身心的“基操”之一。如果沐浴還帶上護(hù)膚效果，水質(zhì)健康也有充分保障，試問(wèn)這樣的“療愈感”誰(shuí)能不愛(ài)呢？
無(wú)論是潮玩還是廚電，誰(shuí)能把握新生代的品質(zhì)需求，把情緒價(jià)值鑄成“社交貨幣”和“品質(zhì)剛需”，誰(shuí)就能定義新的商業(yè)文明。
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