這種降價(jià)并非廚電行業(yè)個(gè)例，而是席卷整個(gè)家電行業(yè)的普遍現(xiàn)象。更值得關(guān)注的是，相較于往年，2025年還涌現(xiàn)出諸多價(jià)格低到令人難以置信、且品牌會(huì)正常發(fā)貨的單品，讓消費(fèi)者在“薅羊毛”的同時(shí)，反而心生顧慮。
超低價(jià)、還發(fā)貨：薅羊毛從“求補(bǔ)償”變“自用或退貨”
往年，在各個(gè)薅羊毛網(wǎng)站，往往會(huì)把價(jià)格分為三種情況：好價(jià)、神價(jià)和Bug價(jià)。好價(jià)也稱(chēng)作剛需價(jià)，是指在日常價(jià)格的基礎(chǔ)上直接有所下降，一般可以輕易購(gòu)買(mǎi)到；
神價(jià)則是商品價(jià)格有很大幅度的降價(jià)，通常在大促期利用券和紅包等促銷(xiāo)方式可以購(gòu)買(mǎi)到，比較依賴(lài)時(shí)間節(jié)點(diǎn)；
Bug價(jià)則是價(jià)格極其低，普遍出現(xiàn)在兩種情況之下，一是上鏈接價(jià)格直接標(biāo)錯(cuò)，有的時(shí)候甚至是少了一位數(shù)字；二是大促期間規(guī)則在0點(diǎn)發(fā)生變動(dòng)，導(dǎo)致一些滿(mǎn)減和優(yōu)惠券的誤疊加，使得價(jià)格極低。
按照以往的經(jīng)驗(yàn)，Bug價(jià)已經(jīng)是顛覆消費(fèi)者認(rèn)知的存在，甚至有低于成本價(jià)的嫌疑，因此Bug價(jià)基本并不會(huì)發(fā)貨，薅羊毛的網(wǎng)友在此刻的目標(biāo)是退單補(bǔ)償紅包。家電產(chǎn)品因成本固定易判斷“是否會(huì)發(fā)貨”、體積大難存放難轉(zhuǎn)售，曾是“以紅包為目的Bug價(jià)”的重災(zāi)區(qū)。
但是在2025年下半年，Bug價(jià)又出現(xiàn)了分流：部分原本被認(rèn)為“商家不愿發(fā)貨”的低價(jià)，品牌竟正常履約。比如8月底，海爾200L冰柜369元，無(wú)論是普通用戶(hù)還是黃牛端的視角，基于品牌和容量都是超值的價(jià)格，并且產(chǎn)品居然發(fā)貨了。但最終，大批羊毛黨基于存放和自身需求等問(wèn)題，選擇了協(xié)商退貨。
同時(shí)非常令人意外的是，這也遏制了一部分羊毛黨，論壇中曾有羊毛黨為獲得退單紅包下單近百臺(tái)空調(diào)的盛況，不曾想品牌方真的發(fā)貨，只能自己補(bǔ)貼了高額運(yùn)費(fèi)讓品牌方叫停物流。
低過(guò)國(guó)補(bǔ)和令牌價(jià)：家電價(jià)格底線(xiàn)已被擊穿
比低價(jià)更令人擔(dān)憂(yōu)的是，2025年家電行業(yè)的極端低價(jià)，即便繞過(guò)以舊換新補(bǔ)貼、令牌價(jià)等常見(jiàn)優(yōu)惠方式，仍能成立，直接擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)。
從2025年6月起，諸多省市開(kāi)始陸續(xù)更新以舊換新的領(lǐng)取時(shí)間和方式。以往，大部分省市可以隨時(shí)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的品類(lèi)券，券會(huì)有一定的有效期。而現(xiàn)在，根據(jù)各個(gè)省市是公布的信息，可以大致分為3類(lèi)：
1、穩(wěn)定地區(qū)：上海、浙江、天津、湖南等。上海每日7:00發(fā)券，覆蓋家電、3C數(shù)碼，但電腦類(lèi)暫停；浙江全天不限時(shí)發(fā)券，但熱門(mén)品類(lèi)可能上午搶空。
2、搶購(gòu)地區(qū)：北京、江蘇、重慶、安徽等。江蘇每日10:00發(fā)放家電/數(shù)碼券，甚至限定當(dāng)天使用；安徽采取采用搖號(hào)模式，周一二報(bào)名、周三至周五搖號(hào)、周末查結(jié)果，未中簽可參與企業(yè)補(bǔ)貼。
3、暫停地區(qū)。
但是，現(xiàn)在的極端好價(jià)，已經(jīng)不需要以舊換新的加持了！
除了以舊換新作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，我們還需要關(guān)注到的一個(gè)渠道標(biāo)準(zhǔn)是令牌價(jià)——令牌價(jià)是京東給京東線(xiàn)下店主的渠道價(jià)。消費(fèi)者在閑魚(yú)等二手平臺(tái)刷到的京東發(fā)貨的全新低價(jià)電器，大部分就是來(lái)自于令牌價(jià)。
關(guān)于令牌價(jià)，京東的策略是鼓勵(lì)線(xiàn)下實(shí)體店的加盟，基于京東大渠道本身強(qiáng)大的議價(jià)能力，京東方面并為加盟的店長(zhǎng)提供一個(gè)可以享受批發(fā)價(jià)的店長(zhǎng)賬號(hào)。根據(jù)網(wǎng)友反饋：令牌價(jià)可以在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)整和發(fā)貨，這樣店長(zhǎng)們可以將生意從線(xiàn)下擴(kuò)展到線(xiàn)上。雖然可能會(huì)對(duì)品牌專(zhuān)賣(mài)店造成一定的擠壓，但大部分是基于私域流量，本身對(duì)于線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店等渠道的影響不是非常大。
以往，令牌價(jià)是判斷家電產(chǎn)品價(jià)格的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)在，可發(fā)貨的Bug價(jià)常能同時(shí)低于“以舊換新補(bǔ)貼后價(jià)格”與“令牌價(jià)”：前者意味著企業(yè)以套補(bǔ)為途徑的經(jīng)營(yíng)方式不再占據(jù)主流，而是在補(bǔ)貼之外也主動(dòng)將價(jià)格壓至極致，后者則對(duì)令牌價(jià)這一渠道形成極大的沖擊，假以時(shí)日甚至不僅可能是毀滅性的，還可能直接影響到傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道。
目前的家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，既是對(duì)以舊換新補(bǔ)貼下，降價(jià)思路的延續(xù)與加強(qiáng)——此前補(bǔ)貼讓消費(fèi)者形成“無(wú)補(bǔ)不買(mǎi)”預(yù)期，企業(yè)被迫將補(bǔ)貼轉(zhuǎn)化為降價(jià)空間，如今這一邏輯被進(jìn)一步強(qiáng)化；也是市場(chǎng)環(huán)境未好轉(zhuǎn)下，企業(yè)為改善盈利能力的無(wú)奈選擇。當(dāng)前市場(chǎng)存在著供給過(guò)剩、庫(kù)存高企的現(xiàn)象，消費(fèi)需求偏謹(jǐn)慎，疊加成本壓力，企業(yè)難靠產(chǎn)品提升溢價(jià)，只能通過(guò)降價(jià)消化庫(kù)存、搶占份額，陷入“降價(jià)保量”的循環(huán)，既延續(xù)了補(bǔ)貼時(shí)代的價(jià)格慣性，也折射出行業(yè)短期突圍的困境。
結(jié)尾
頗具反差的是，2025年海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官周云杰曾公開(kāi)呼吁：“良性有序的競(jìng)爭(zhēng)有利于行業(yè)健康發(fā)展，行業(yè)應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)體驗(yàn)的提升，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，使得惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越少�！笨汕∏∈呛�，推出了2600元的3匹空調(diào)，與高管倡導(dǎo)的“良性競(jìng)爭(zhēng)”形成了微妙的碰撞。在家電行業(yè)整體降價(jià)的語(yǔ)境下，我們也很難判斷發(fā)貨究竟是“海爾大氣”，還是“海爾試水”。
從行業(yè)均價(jià)下滑，到Bug價(jià)“可發(fā)貨”分流，再到極端低價(jià)擊穿國(guó)補(bǔ)與令牌價(jià)渠道底線(xiàn)，2025年家電行業(yè)的價(jià)格邏輯似乎已打破“面子”與“里子”的邊界：不再糾結(jié)于品牌價(jià)值、渠道規(guī)則，只要能搶占市場(chǎng)、觸達(dá)消費(fèi)者，便不惜以極致低價(jià)入局。這種“有路子就上”的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，既讓消費(fèi)者對(duì)低價(jià)心存疑慮，更與“靠技術(shù)創(chuàng)新提升體驗(yàn)”的良性方向背道而馳。如何在競(jìng)爭(zhēng)中回歸價(jià)值本質(zhì)，或許是整個(gè)家電行業(yè)亟待解答的命題。
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