浮躁的行業(yè)氛圍背后，有的企業(yè)選擇了“賺快錢”和“拿來主義”，沒有研發(fā)和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品以O(shè)EM（代工生產(chǎn)）為主，產(chǎn)品和營(yíng)銷基本靠模仿，服務(wù)基本交由第三方。
與此形成鮮明對(duì)比的是，有的企業(yè)從成立之初就非常注重研發(fā)和設(shè)計(jì)，對(duì)他們來說，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)有且只有產(chǎn)品，比如深耕行業(yè)29年的美多。當(dāng)整個(gè)集成灶行業(yè)都在瘋狂追求規(guī)模和銷量時(shí)，美多卻早已回歸產(chǎn)品本質(zhì)。
巴菲特說，只有退潮時(shí)，才知道誰在裸泳。
也正是如此，過去幾年，美多集成灶獲得了持續(xù)高速增長(zhǎng)，即便在行業(yè)增速放緩的2018年，美多集成灶仍然保持高速增長(zhǎng)。
持續(xù)的高速增長(zhǎng)也讓美多開始放眼未來，“我們的目標(biāo)是三年內(nèi)做到行業(yè)第 ”，趙龍告訴潮流家電網(wǎng)。
堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
每年的年末或者年初都是嵊州集成灶企業(yè)召開經(jīng)銷商大會(huì)并發(fā)布新產(chǎn)品的高峰期，美多也不列外，在即將到來的峰會(huì)上，美多將為經(jīng)銷商準(zhǔn)備10款新產(chǎn)品。
“我們的新品推出之后，老產(chǎn)品將會(huì)被陸續(xù)淘汰，我們產(chǎn)品的更新速度非�？�，每年都會(huì)推出多款產(chǎn)品供代理商和消費(fèi)者選擇，只要我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品被競(jìng)品模仿，就會(huì)立刻淘汰掉這款產(chǎn)品，同時(shí)推出新的產(chǎn)品。我們推出的產(chǎn)品基本上都是爆款，都能滿足消費(fèi)者的需求�！壁w龍告訴潮流家電網(wǎng)。
而在即將推出的10款產(chǎn)品中，大吸力、靜音和易清潔是主要賣點(diǎn)。在談及產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，趙龍表示，好產(chǎn)品的本質(zhì)就是為消費(fèi)者解決痛點(diǎn)，集成灶的大優(yōu)勢(shì)就是吸油煙效果好，但是很多企業(yè)卻忽略了這 點(diǎn)，盲目地進(jìn)行功能上的擴(kuò)展，卻忘記了產(chǎn)品 基本的功能。
以易清潔為例，美多為了讓集成灶更容易清潔，在用材方面，先是選擇了更好的304不銹鋼和玻璃面板，然后再進(jìn)行無指紋處理，這樣在集成灶表層就不容易沾油煙，更方便消費(fèi)者清潔。而在集成灶內(nèi)部清洗方面，美多則推出了蒸汽清洗技術(shù)，即水經(jīng)過高溫高壓，變成氣態(tài)，然后高壓噴射在渦輪上面，清洗油脂。
蒸汽清洗技術(shù)正是美多集成灶兩大核心技術(shù)之 ，另 個(gè)是油煙分離技術(shù)，趙龍介紹，市面上大部分集成灶是做不到油煙分離的。簡(jiǎn)單來說，集成灶買回家用了三、五年以后發(fā)現(xiàn)，油盒里面沒有油，油全部被吹到煙道里，油在排出去的同時(shí)，粘在了渦輪上，時(shí)間長(zhǎng)了以后吸力就會(huì)大幅下降。而我們現(xiàn)在真正實(shí)現(xiàn)了油煙分離，并且申請(qǐng)了專利。我們的油煙分離技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)95%的油煙分離，95%的油會(huì)直接進(jìn)入油盒，不會(huì)再經(jīng)過渦輪，油煙在 開始就被分離開了，渦輪在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都跟新的 樣。
在產(chǎn)品同質(zhì)化 其嚴(yán)重的集成灶行業(yè)，正是依托產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)，過去幾年，美多已經(jīng)成為集成灶行業(yè)增長(zhǎng)速度 快的企業(yè)之 。
其實(shí)，這并不意外，在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，趙龍多次強(qiáng)調(diào)，在集成灶行業(yè)，制造生產(chǎn)出好的產(chǎn)品不但需要技術(shù)積累，還需要先進(jìn)的管理技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備。進(jìn)入行業(yè)之初，美多就從德 、意大利、日本等多個(gè) 家引進(jìn)相關(guān)的制造、檢測(cè)設(shè)備，并配備獨(dú)立的 家 研發(fā)中心、檢測(cè)中心、破壞性實(shí)驗(yàn)室；擁有全自動(dòng)焊接車間、模具沖壓車間、注塑車間、電子車間、總裝車間等現(xiàn)代化高科技生產(chǎn)線，保證自身時(shí)刻處于行業(yè)中的 地位。
布局未來，劍指高端化、智能化
在美多的布局中，2019年1月推出的新產(chǎn)品將全部定位高端。從集成灶的發(fā)展趨勢(shì)來看，毫無疑問，高端化和智能化將是未來的發(fā)展趨勢(shì)，但是如何高端化，又如何嫁接智能化技術(shù)，真正實(shí)現(xiàn)智能化成為擺在集成灶企業(yè)面前急需解決的難題。
美多則給出了自己的解決方案。
在接受采訪時(shí)，趙龍表示，雖然近幾年集成灶行業(yè)高速發(fā)展，但是隨著新進(jìn)入品牌數(shù)量的增多，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在做中低端的產(chǎn)品，高端的產(chǎn)品做得很少。對(duì)于美多來說，這是機(jī)會(huì)，我們的產(chǎn)品在用材、設(shè)計(jì)、技術(shù)、性能等方面在行業(yè)內(nèi) 直名列前茅，這 大地支撐了我們走向高端化。
而支撐美多集成灶走向高端的產(chǎn)品正是蒸烤款集成灶。如今，在美多集成灶的產(chǎn)品矩陣中，蒸烤集成灶已經(jīng)占據(jù)了80%的份額。而從2018年整個(gè)集成灶的發(fā)展趨勢(shì)來看，蒸烤集成灶已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)，其中蒸箱款集成灶表現(xiàn)尤為突出，市場(chǎng)已經(jīng)突破了50%。
在智能化技術(shù)方面，趙龍?zhí)寡�，智能化不是�?jiǎn)單的加 個(gè)WIFI和 個(gè)大屏幕，這些技術(shù)沒有真正解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，不能算是智能化產(chǎn)品。對(duì)于美多來說，在技術(shù)沒有完全成熟之前，是不會(huì)盲目推出產(chǎn)品的，但是美多的智能化研發(fā)方向不會(huì)變，比如聲控技術(shù)，我們希望推出產(chǎn)品之后，消費(fèi)者能夠獲得愉悅的使用體驗(yàn)，即便在客廳聊天，也能通過聲控操控集成灶。
除此之外，美多還在構(gòu)建基于 站式做菜解決方案的生態(tài)鏈，當(dāng)消費(fèi)者需要做 道菜的時(shí)候，美多的供應(yīng)鏈商家會(huì)把食材、調(diào)料切好打包直接送到消費(fèi)者家中，消費(fèi)者可以根據(jù)美多集成灶設(shè)置好的做菜程序進(jìn)行操作，既方便又快捷。
打造體驗(yàn)式營(yíng)銷，推動(dòng)渠道多元化
在趙龍的印象中，2018年美多不光在產(chǎn)品方面出彩，在營(yíng)銷方面也很出色。對(duì)于美多來說，產(chǎn)品固然是推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，但是品牌推廣、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)和渠道拓展也功不可沒。
趙龍介紹，“2018年我們舉辦的大型聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)非常成功，全年舉行了70多場(chǎng)，平均每個(gè)月舉辦6場(chǎng)，每場(chǎng)的成交量都在800-1000臺(tái)�！�
大型聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)依然將會(huì)是美多2019年終端促銷的主旋律。
在渠道方面，2018年美多陸續(xù)進(jìn)入了紅星美凱龍、居然之家、 美、蘇寧和 些地方性賣場(chǎng)。而下 階段，除了繼續(xù)推進(jìn)新店的開發(fā)和招商渠道的擴(kuò)展，美多還將在全 推廣城市旗艦店。
趙龍表示，集成灶既有建材屬性，又有家電屬性，所以在渠道方面，除了專賣店之外，我們既會(huì)進(jìn)入紅星美凱龍、居然之家這樣的連鎖建材市場(chǎng)，也會(huì)進(jìn)入 美、蘇寧等KA賣場(chǎng)。同時(shí)，集成灶作為體驗(yàn)性 強(qiáng)的產(chǎn)品，我們計(jì)劃從2019年開始在全 大規(guī)模新建城市旗艦店。
在美多的規(guī)劃中，城市旗艦店是美多樣本市場(chǎng)的載體，這些店將主要集中在華東、華中等核心區(qū)域并且店面面積將在200平方米左右，主打體驗(yàn)式營(yíng)銷。
除此之外，美多還將拓展工程、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道。2018年美多已經(jīng)嘗試在部分城市和房企合作，2019年美多將繼續(xù)推動(dòng)這 渠道的發(fā)展。
而在品牌推廣方面，趙龍表示，除了繼續(xù)在央視、高鐵、網(wǎng)絡(luò)、汽車站、機(jī)場(chǎng)等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣之外，2019年，美多計(jì)劃在多個(gè)衛(wèi)視投放廣告以此來推動(dòng)品牌更深層次地傳播。
提升制造優(yōu)勢(shì)、推動(dòng)品牌升 、拓寬渠道網(wǎng)點(diǎn)……美多正在重走家電大品牌曾經(jīng)走過的路，對(duì)于美多來說，不管宏觀環(huán)境和行業(yè)形勢(shì)如何變化，擺在前面的目標(biāo)不會(huì)變化，2019年翻倍增長(zhǎng)，三年成為行業(yè)第 。
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