同時(shí)孫命陽發(fā)布了帥康3.0“春天的戰(zhàn)略”，其核心在于人心，本質(zhì)是打通與客戶的邊界，建立心與心的鏈接，利益客戶、成就客戶、幸福客戶，順便成就自己、幸福自己。孫命陽指出，帥康將以 家建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的大勢為契合點(diǎn)，通過渠道下沉和更深入的推廣，建立起以客戶為中心的鄉(xiāng)村廚房改造服務(wù)新生態(tài)。在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，不斷提升中 家庭的幸福感，與偉大時(shí)代同頻共振。
然而，在面對(duì)潮流家電網(wǎng)的采訪時(shí)，孫命陽提到 多的還是繼續(xù)修煉內(nèi)功，打好 結(jié)實(shí)的地基。
1、您如何看待今年整個(gè)廚電行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r？有哪些事件讓您印象深刻？
孫命陽：今年，投資、消費(fèi)、出口三駕馬車同時(shí)失速，加上房地產(chǎn)市場低迷等不利的外部環(huán)境，廚電市場也是 改過去幾年的強(qiáng)勢勁頭，急轉(zhuǎn)直下，出現(xiàn)了負(fù)增長。這種感受 突出的時(shí)候是618。從年初到3月份，市場銷售份額依舊平穩(wěn)，從4月份開始就逐漸萎縮，直到618成為 個(gè)分水嶺。
雖然整體市場下滑明顯，但是對(duì)于帥康來說，影響并不是很大，通過不斷的創(chuàng)變，帥康2018年的銷售卻在逆勢增長。而帥康目前仍在修煉內(nèi)功，拓展空白渠道，爭取2019年能有更大的增長空間。
2、帥康2018年的銷售狀況如何？主要表現(xiàn)在哪些方面？
孫命陽：2018年上半年行業(yè)整體下滑的情況下，帥康卻實(shí)現(xiàn)了40%的逆勢增長。銷售情況達(dá)到了預(yù)期，但仍有較大的進(jìn)步空間。
如今，品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨。伴隨著消費(fèi)市場不斷升 和80、90后新型消費(fèi)群體的逐漸壯大，人們對(duì)于廚電產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅是停留在基本功能層面，消費(fèi)者越來越追求高端化、智能化、個(gè)性化的廚電產(chǎn)品，這也推動(dòng)了中 廚電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升 。
2018年帥康創(chuàng)新推出的新品“潛吸式油煙機(jī)”和帥康發(fā)明的“隔煙灶” 經(jīng)推出便引爆了市場。 慶期間，帥康潛吸式油煙機(jī)更是成為行業(yè)熱銷爆款，各地訂單絡(luò)繹不絕，部分區(qū)域更是頻繁賣斷貨，獲得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。同時(shí)，帥康也希望能夠通過潛吸式油煙機(jī)開創(chuàng)新的品類，打破產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的局面。
3、目前全 加入精裝修隊(duì)伍的省市已經(jīng)至少有8個(gè)。精裝房的大量激增勢必是會(huì)對(duì)廚電行業(yè)產(chǎn)生影響，那帥康是如何看待這個(gè)局面？又會(huì)如何應(yīng)對(duì)？
孫命陽：隨著各項(xiàng)調(diào)控政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)市場在逐步的走向規(guī)范化。精裝修的普及速度越來越快，規(guī)模也是逐漸龐大。奧維云網(wǎng)（AVC）的家居渠道研究發(fā)現(xiàn)，廚電（包括煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī)、嵌入式產(chǎn)品等）的銷售規(guī)模在家居渠道（家居建材賣場專賣店、家裝及櫥柜企業(yè)），在深圳、無錫等地，已經(jīng)逼近甚至超越傳統(tǒng)家電渠道，成為線下零售市場的不可或缺的重要組成部分。
帥康洞悉了渠道結(jié)構(gòu)的變化，年初就開始布局家裝渠道。對(duì)內(nèi)方面，帥康進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，在2018年第 季度變成立了前渠道業(yè)務(wù)部，涵蓋了地產(chǎn)精裝業(yè)務(wù)、建材業(yè)務(wù)以及整體家裝業(yè)務(wù)。對(duì)外方面，帥康不僅成功拿下了恒大、萬科、保利、萬達(dá)、綠地、中南、金茂、藍(lán)光、佳兆業(yè)、紅星等多家知名房地產(chǎn)企業(yè)的全 戰(zhàn)略標(biāo)，更與雨潤集團(tuán)、居然之家、弘陽家居、東易日盛、業(yè)之峰等多家家裝建材流通行業(yè)巨頭及家裝配套企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
對(duì)帥康而言，隨著在品牌、產(chǎn)品、營銷、玩法和體驗(yàn)上的不斷創(chuàng)變煥新，帥康已把家裝建材渠道作為戰(zhàn)略渠道發(fā)展。帥康和這些家裝渠道的合作可謂是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。二者的合作，不僅能多角度提升品牌輸出，還將幫助帥康順勢完成現(xiàn)有零售渠道的升 ，通過人、貨、場景打造全新的終端零售體驗(yàn)店，搭上“新零售”順風(fēng)車，實(shí)現(xiàn)渠道變革和帥康全渠道戰(zhàn)略升 。
孫命陽：全渠道發(fā)展是必然的趨勢。如今這個(gè)時(shí)代是 個(gè)“三浪疊加”的時(shí)代。第 浪是傳統(tǒng)1.0時(shí)代，傳統(tǒng)的KA渠道和線下門店占據(jù)銷售主流。第二浪是以流量為中心的2.0是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，電商以及正在蓬勃發(fā)展的精裝、家裝、工程渠道等為主。而第三浪3.0則是智能商業(yè)時(shí)代，它則以客戶或者用戶為中心的新零售為主，這三種商業(yè)形態(tài)正并存著。
2018年，帥康持續(xù)深耕終端市場，加速渠道下沉戰(zhàn)略，已新增專賣店1500余家，KA渠道進(jìn)駐增加500余家，并加強(qiáng)了與精裝修、互聯(lián)網(wǎng)家裝等新興渠道的密切合作。
就目前來說， 突出的依舊是傳統(tǒng)渠道。而傳統(tǒng)渠道也是帥康重點(diǎn)關(guān)注的渠道，因?yàn)槿杂性S多空白市場等待填補(bǔ)。
5、現(xiàn)如今，集成灶已然拓出了新跑道，競爭越發(fā)激烈，很多品牌加入其中，您怎么看？
孫命陽：未來廚電將以“柜電 體化、智能化和集成化”趨勢發(fā)展，集成廚電就是當(dāng)前的風(fēng)口。所以，對(duì)于帥康對(duì)集成灶是“三不”態(tài)度：不等待、不糾結(jié)、不猶豫。
3月帥康推出了“1秒除油煙”的快吸集成灶產(chǎn)品贏得行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注的同時(shí)，也得到了眾多運(yùn)營商和消費(fèi)者的 致好評(píng)。6月發(fā)布多款集成灶產(chǎn)品，其中，帥康快吸集成灶F22進(jìn)風(fēng)口吸煙速度平均高達(dá)6.91m/s，創(chuàng)世界紀(jì)錄，被世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證為“世界上吸煙速度 快的家用集成灶”。
6月25日，帥康集成廚電公司正式成立，開始單獨(dú)運(yùn)營。這 系列的動(dòng)作，正是帥康原本所擁有的研發(fā)、制造、渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢才讓帥康有了征戰(zhàn)集成灶行業(yè)的資本，成立集成廚電公司單獨(dú)操作集成灶、集成水槽洗碗機(jī)等產(chǎn)品讓帥康有了做大做強(qiáng)的底氣，行業(yè)的高速發(fā)展和行業(yè) 品牌的缺失讓帥康有了前行的動(dòng)力。
未來帥康電氣將不斷對(duì)集成廚電公司加大投入和支持，助力集成廚電公司未來三年再造 個(gè)帥康。
6、近年以來，渠道通過各種方式強(qiáng)化三四 市場，如京東家電專賣店目前已開設(shè)了1萬家，截至5月底，蘇寧小店已經(jīng)突破500店大關(guān)，覆蓋全 48座城市。這些渠道商對(duì)于三四 市場的布局對(duì)帥康是否有影響？您怎么看待這個(gè)現(xiàn)象？
孫命陽：并沒有影響，與之相反，這些渠道的下沉加快了品牌的下沉。比如剛剛過去的2018年，蘇寧零售云全年新增超過2000店，遍布全 29個(gè)省 行政單位超過2000個(gè)縣鎮(zhèn)，僅 年的時(shí)間，蘇寧零售云的布局就從蘇皖擴(kuò)大到全 ，帶動(dòng)了縣鎮(zhèn)品質(zhì)消費(fèi)的 輪新高潮。帥康可以借助京東、天貓、蘇寧等渠道，達(dá)到1+1＞2的效果。帥康在2018年都和這些渠道商有合作，這也是新零售布局的重要方面之 。
渠道不缺品牌。所以在渠道結(jié)構(gòu)發(fā)聲變革時(shí)，作為品牌商，要積 擁抱新渠道，緊跟渠道變革的步伐，而不是拒絕、害怕新事物的發(fā)展。
7、2019年帥康在銷售、產(chǎn)品方面有哪些規(guī)劃？
孫命陽：在銷售渠道方面，雖然在2018年成立的前渠道業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)拓展迅速，但是相比起大環(huán)境，起步仍舊稍晚，家裝、工程等新渠道在2019年要進(jìn) 步深化。第二個(gè)需要特別關(guān)注的是老小區(qū)換新市場。2019年至2021年家電以舊換將新進(jìn)入新的爆發(fā)期，帥康會(huì)借助這 風(fēng)口拓展老小區(qū)換新市場。第三便是電商與新零售。2018年電商做的并不好。雖然新零售快速發(fā)展下，線上線下融合加速，但是隨著消費(fèi)者年輕化，深耕電商和新零售渠道也是帥康未來拓展渠道的新方向。
消費(fèi)升 推動(dòng)了廚電業(yè)高端化、品質(zhì)化升 的浪潮，而企業(yè)的高端轉(zhuǎn)型，更重要的是產(chǎn)品能否能夠獲得用戶青睞，未來帥康將繼續(xù)在產(chǎn)品上發(fā)力，將“潛吸式煙機(jī)和隔煙灶”做系列化的延展，覆蓋高中低三檔，其他品類做套系化延伸。廚電的特性是成套購買率相對(duì)比較高，在2019年會(huì)盡快推出嵌入式的套系產(chǎn)品，逐步布局“整體廚房和集成廚房”兩大產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
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