11月1日，隨著泰州隊(duì)榮耀登頂，“蘇超”聯(lián)賽在歡呼聲中圓滿落幕。南京奧體中心內(nèi)涌入了62329名觀眾共同見(jiàn)證，也刷新了中國(guó)業(yè)余足球比賽現(xiàn)場(chǎng)觀賽人數(shù)的最高紀(jì)錄。

　　回望“蘇超”聯(lián)賽的成長(zhǎng)之路，曾被外界質(zhì)疑為一場(chǎng)“草根鬧劇”。從籌備初期僅有6家贊助商的默默無(wú)聞，到最終吸引41家贊助商的鼎力支持，不僅在線上掀起了800億次的話題熱潮，更在線下吸引了243萬(wàn)人次觀眾走進(jìn)球場(chǎng)，親身感受足球的魅力。

　　數(shù)據(jù)顯示，自5月10日開(kāi)賽以來(lái)，“蘇超”常規(guī)賽階段現(xiàn)場(chǎng)觀賽人數(shù)達(dá)211.89萬(wàn)人，場(chǎng)均2.7萬(wàn)人；線上直播累計(jì)觀看人次突破17.35億。進(jìn)入淘汰賽后，熱度進(jìn)一步攀升——場(chǎng)均觀眾逾4萬(wàn)人、直播觀看人次達(dá)5833萬(wàn)，較常規(guī)賽分別增長(zhǎng)48%和160%以上。

　　從默默無(wú)聞到成為現(xiàn)象級(jí)IP，“蘇超”聯(lián)賽用實(shí)力書(shū)寫(xiě)了一段傳奇。

　　蘇超破圈，家電品牌蜂擁而至

　　家電行業(yè)是中國(guó)較早涉足全球體育營(yíng)銷(xiāo)的品類(lèi)之一，面對(duì)蘇超賽事帶來(lái)的巨大流量，眾多家電品牌紛紛入局，結(jié)合蘇超賽事的獨(dú)特特性以及自身品牌的核心基因，打造出了多元化、極具創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

　　在眾多參與品牌中，小天鵝作為無(wú)錫本土成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，主動(dòng)將無(wú)錫隊(duì)認(rèn)領(lǐng)為自己的“主隊(duì)”，攜手“無(wú)錫發(fā)布”為球迷送出迷你洗衣機(jī)。在第五輪比賽中，還推出“常州隊(duì)每進(jìn)一球，就抽獎(jiǎng)送哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款迷你洗衣機(jī)”的活動(dòng)，成功激發(fā)了本地球迷的熱情�！捌放�+本土球隊(duì)+球迷福利”的營(yíng)銷(xiāo)模式，既增強(qiáng)了地域認(rèn)同感，又讓產(chǎn)品成為傳遞情感的媒介，達(dá)到了“可視化、可感知、可體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)成效。小米同樣以“品牌+福利”作為營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，成為蘇超官方供應(yīng)商后，通過(guò)抽獎(jiǎng)形式向觀眾贈(zèng)送小米手環(huán)，契合了賽事所倡導(dǎo)的健康理念。

　　格力看中蘇超的線下流量，在徐州、南京等主場(chǎng)的看臺(tái)投放“好電器，格力造”的廣告，借助觀賽人群的高密度聚集，實(shí)現(xiàn)品牌的高頻次曝光。江蘇格力發(fā)布的“滿格能量助蘇超，頂尖實(shí)力中國(guó)造”宣傳視頻，將賽事的激情與品牌實(shí)力相融合，實(shí)現(xiàn)曝光與口碑的雙重收獲。四季沐歌也采取類(lèi)似策略，在淮安VS連云港的比賽現(xiàn)場(chǎng)，品牌標(biāo)識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)觀眾一同出現(xiàn)在鏡頭里。

　　家電品牌之所以紛紛涌入蘇超聯(lián)賽的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，無(wú)疑是看中了蘇超作為優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的巨大潛力。足球賽事的觀賽場(chǎng)景與家電核心產(chǎn)品的使用場(chǎng)景高度契合，從“觀看球賽用電視”到“看球賽需要空調(diào)、美食（冰箱）”，家電品牌能夠自然地融入家庭消費(fèi)場(chǎng)景之中。家電品牌的贊助也隨著比賽的白熱化，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品功能層面到精神價(jià)值層面的躍升，將品牌與市民情感深度聯(lián)結(jié)。

　　還有一點(diǎn)不容忽視的是，盡管蘇超贊助席位價(jià)格不斷上漲，但與世界杯單場(chǎng)廣告動(dòng)輒千萬(wàn)的投入相比，蘇超“低成本、高關(guān)注度”的特點(diǎn)，成為家電品牌突破原有圈層、擴(kuò)大品牌影響力的有力武器。

　　在世界杯預(yù)選賽中國(guó)隊(duì)未能如愿晉級(jí)的大背景下，蘇超賽事憑借“草根球員+職業(yè)選手”模式、13座城市文化的交融碰撞，以及“比賽第一，友誼第十四”的口號(hào)，精準(zhǔn)地契合了年輕群體的情感訴求，使蘇超聯(lián)賽超越了單純的競(jìng)技范疇，演變成了一場(chǎng)全民參與的盛大狂歡。

　　蘇超好榜樣，家電不能只會(huì)“營(yíng)銷(xiāo)”

　　從賽事初期的“冷啟動(dòng)”階段，到最終掀起全民參與的狂潮，蘇超賽事的成功范例，為家電行業(yè)帶來(lái)的啟示遠(yuǎn)不止于單一的營(yíng)銷(xiāo)策略層面。

　　在蘇超爆火的過(guò)程中，“散裝江蘇”激活了城市榮譽(yù)感，就像網(wǎng)友戲稱(chēng)：“”所以，當(dāng)占據(jù)倒數(shù)第一很久的常州隊(duì)，進(jìn)第一個(gè)球時(shí)，這種情感鏈接，也是家電品牌亟需的。

　　在蘇超賽事熱度攀升的進(jìn)程中，“散裝江蘇”激活各城市的集體榮譽(yù)感，正如網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)侃所言：“沒(méi)有黑幕，全是世仇。”因此，當(dāng)長(zhǎng)期處于積分榜末位的常州隊(duì)攻入首球時(shí)，全城高喊“過(guò)年了”。這種強(qiáng)烈的情感共鳴，正是家電品牌所渴望建立的與消費(fèi)者之間的深度聯(lián)系。

　　家電品牌同樣可以借鑒地域文化的力量，針對(duì)不同地區(qū)推出具有文化特色的定制產(chǎn)品。例如，針對(duì)廣州的早茶文化、四川的火鍋文化等地域特色飲食習(xí)慣，開(kāi)發(fā)與之相匹配的家電產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　蘇超聯(lián)賽還催生一系列網(wǎng)絡(luò)熱梗，成為全民熱議的話題。各城市文旅部門(mén)緊跟社交熱點(diǎn)，迅速響應(yīng)，誕生了“比賽第一，友誼第十四”“南哥之爭(zhēng)”“常州筆畫(huà)保衛(wèi)戰(zhàn)”等熱梗，引發(fā)全民參與。家電品牌亦可借鑒此道，邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品命名等情感共創(chuàng)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感和歸屬感。

　　蘇超開(kāi)創(chuàng)了“第二現(xiàn)場(chǎng)”的流量轉(zhuǎn)化模式，將賽場(chǎng)單點(diǎn)曝光變?yōu)槿珗?chǎng)景閉環(huán)。江蘇省商務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合商業(yè)載體打造573個(gè)“蘇超第二現(xiàn)場(chǎng)”，集觀賽、購(gòu)物、美食、互動(dòng)娛樂(lè)于一體。通過(guò)“1元門(mén)票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)”的杠桿效應(yīng)，促進(jìn)了賽事與文旅、餐飲等行業(yè)的跨界融合；推出50多條“跟著蘇超游江蘇”跨區(qū)域主題線路，將A級(jí)旅游景區(qū)、熱門(mén)文博場(chǎng)館與旅游街區(qū)串聯(lián)起來(lái)，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆孟�費(fèi)的增長(zhǎng)。

　　這為家電企業(yè)破解“線上流量貴、線下體驗(yàn)弱”的難題提供了新的思路。借鑒蘇超“賽事+商業(yè)”的融合模式，家電企業(yè)可以聯(lián)合商圈，設(shè)置“廚房場(chǎng)景”、“智能客廳”等沉浸式體驗(yàn)空間。例如，在觀賽大屏旁設(shè)立智能電視體驗(yàn)區(qū)，讓觀眾在享受賽事直播的同時(shí)，親身體驗(yàn)4K畫(huà)質(zhì)與音效的震撼效果；推出“進(jìn)球抽獎(jiǎng)”等互動(dòng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得家電產(chǎn)品的試用權(quán)，將觀賽流量有效轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)用戶。

　　蘇超讓人津津樂(lè)道的還有構(gòu)建總冠名商、戰(zhàn)略合作伙伴等五級(jí)贊助體系，既容納京東、伊利等巨頭，也吸納“東哈燒烤”等街邊店，形成了多元共生的良好生態(tài)。構(gòu)成了共生的常態(tài)。這與當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)深入下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向契合。

　　在此框架下，家電企業(yè)可攜手家居、建材品牌，共同推出“整裝套餐”解決方案，有效緩解消費(fèi)者在裝修過(guò)程中的諸多困擾；借鑒蘇超“文旅+賽事”的成功模式，與酒店品牌展開(kāi)深度合作，打造展示全套智能家電的樣板間。此外，還可參照蘇超“球隊(duì)自主招商”的靈活策略，授權(quán)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商與本地裝修公司、家政服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，提供集“銷(xiāo)售、安裝、維護(hù)”于一體的全方位服務(wù)，充分激活本地資源，實(shí)現(xiàn)品牌扎根。

　　蘇超聯(lián)賽雖已落幕，但推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步向基層滲透的城市聯(lián)賽仍在如火如荼地進(jìn)行中。比如據(jù)“南京發(fā)布”公眾號(hào)透露，2025年南京市足協(xié)超級(jí)聯(lián)賽將于11月開(kāi)賽，旨在選拔并培養(yǎng)下一年度“蘇超”南京隊(duì)隊(duì)員，持續(xù)擴(kuò)大足球運(yùn)動(dòng)在基層的影響力。正如家電品牌需要擺脫對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)度依賴，構(gòu)建持久的品牌價(jià)值體系一樣，品牌建設(shè)也應(yīng)更加貼近普通民眾的日常生活需求。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　當(dāng)蘇超用一場(chǎng)草根足球賽證明，在注意力稀缺時(shí)代，最有力的營(yíng)銷(xiāo)是“與用戶產(chǎn)生共鳴”，最穩(wěn)固的增長(zhǎng)方式是“與生態(tài)體系共同發(fā)展”。蘇超的成功并非偶然，家電品牌的興起同樣遵循這一規(guī)律。家電品牌若想實(shí)現(xiàn)自身的“品牌長(zhǎng)青”，不妨從“蘇超現(xiàn)象”中汲取經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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