近幾年，隨著消費(fèi)升級，生活品質(zhì)的提高，人們越來越關(guān)注健康與養(yǎng)生，對水質(zhì)的要求也越來越高，凈水器因此成了很多家庭不可或缺的家電，凈水器市場的需求也隨之增大。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2012以來凈水市場實現(xiàn)了從快走到快跑，2014年行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)97億元，在2015-2016年持續(xù)走高，凈水市場可謂日益壯大。奧維云網(wǎng)預(yù)測，2018年凈水市場規(guī)模將達(dá)到329億元，同比增長速度超過15%。
目前，飲水污染問題依舊嚴(yán)重，全球80%的疾病與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)，全球兒童死亡案例中有一半與飲用水不潔凈有關(guān)。很多消費(fèi)者健康飲水的意識已經(jīng)提升，有25%的消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在飲用水污染嚴(yán)重，67%的消費(fèi)者認(rèn)為有一定程度污染。
此外，水行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)頻頻發(fā)布，為消費(fèi)者選購凈水產(chǎn)品保駕護(hù)航，間接也促進(jìn)了行業(yè)的規(guī)范化洗牌。2017年對各家電品類的橫向?qū)Ρ�，雖然中國家電市場進(jìn)入了復(fù)雜的分化階段，但以凈水器為代表的健康類電器市場表現(xiàn)走強(qiáng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2017年凈水器市場零售額為270億元，同比增長32.9%，凈水器市場增速可觀，短期內(nèi)將依然會保持較高水平。
從渠道方面來看，凈水器品類全渠道均保持了高速的增長態(tài)勢，而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產(chǎn)品的銷售帶動。新零售的概念也體現(xiàn)在了線上、線下促銷的逐漸融合，例如傳統(tǒng)的618和雙11電商促銷期，在線下也出現(xiàn)了一次規(guī)模小高峰。
從區(qū)域發(fā)展來看，凈水器未來增長看兩端。三四級市場潛力快速釋放，規(guī)模增速最快，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場同比增長29.8%，高于T1-T3市場的增長，農(nóng)村市場潛力巨大。北京上海等一線城市人口回流，帶動T3城市及農(nóng)村市場需求大幅度提升。當(dāng)然，區(qū)域性水污染對不同地區(qū)水市場發(fā)展不均衡也有很大的影響，華東和中南區(qū)量額同比增長都超過20%。具體到各省份，江蘇、貴州、浙江、湖北等地區(qū)增長較快，溢價能力較強(qiáng)，企業(yè)可以根據(jù)自身資源，適當(dāng)布局挖掘。
價格方面，高端趨勢明顯，價格升級趨勢勢不可擋。2017年凈水器線下市場在4000元以上價格段基本都有不同程度的增長，凈飲機(jī)市場在3000元以上價格段也都實現(xiàn)了不同程度的增長。究其原因，消費(fèi)者的訴求發(fā)生了改變，他們更看重品質(zhì)、品牌和凈化效果。只有大約三成的消費(fèi)者會考慮價格。
產(chǎn)品技術(shù)方面，反滲透大通量產(chǎn)品是絕對主流，納濾在凈飲機(jī)中占比也有增長，而超濾、活性炭產(chǎn)品的占比依舊呈現(xiàn)下滑趨勢。反滲透產(chǎn)品近幾年一直呈現(xiàn)增長的趨勢，大通量具有節(jié)約水、節(jié)約空間、避免二次污染等優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年線下反滲透產(chǎn)品份額已經(jīng)達(dá)到91.2%，200-800通量段產(chǎn)品份額60%，線上反滲透產(chǎn)品份額72.8%，200-800通量段產(chǎn)品份額41%，“大凈水”“小凈飲”已近乎標(biāo)配，預(yù)計2018年反滲透大通量產(chǎn)品會繼續(xù)增長。同時，伴隨家電智能化浪潮，凈水智能化進(jìn)入快速發(fā)展期。濾芯更換提醒滲透率達(dá)到51.2%，同比增長17.3%，智能檢測障礙滲透率達(dá)到36%，同比增長8.9%。
從品牌方面來看，集中度升高，2016年線下TOP10品牌零售額集中度為95.9%，2017年增長為96.1%，線上TOP10品牌零售額集中度為80.1%，2017年增長為80.4%，凈水器2016年線下品牌數(shù)量為126家，其中有35家進(jìn)入，20家退出，到2017年線下品牌數(shù)量為118家，其中18家進(jìn)入，26家退出。線上又是另外一副光景，2016年線上品牌數(shù)量為273家，到了2017年這個數(shù)字變?yōu)?90家，其中66家進(jìn)入，49家退出�？梢钥闯觯娚糖莱蔀樾缕放迫胧型黄瓶�。從具體機(jī)型上看，以線下為例，TOP100都有不同程度的下降，TOP5集中度下降9.3%，TOP10下降9.9%，消費(fèi)者選擇向多樣化方向發(fā)展，打造差異化產(chǎn)品、賣點(diǎn)更重要。
2018年線下渠道經(jīng)歷從增長到進(jìn)一步洗牌的市場階段，資金技術(shù)不夠過硬的企業(yè)將進(jìn)一步被淘汰出局。但對于負(fù)責(zé)的企業(yè)而言，這是一輪是新的開始，行業(yè)的規(guī)范會讓市場開始走向良性的發(fā)展。線上渠道由于進(jìn)入門檻相對較低，一些新進(jìn)入凈水市場的品牌尤其是一些國產(chǎn)掛牌品牌會首先選擇線上渠道開始試水，最終線上渠道形成以內(nèi)資品牌為主的格局。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年凈水器線下渠道內(nèi)資品牌占比59.1%，外資品牌占比40.9%，線上渠道2017年內(nèi)資品牌59.6%，外資品牌40.4%。
未來凈水市場也朝著一個全新的方向發(fā)展。隨著生產(chǎn)成本的上漲，最終會在終端產(chǎn)品的價格上體現(xiàn)，結(jié)構(gòu)升級推新買貴是未來凈水企業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。另外，精耕細(xì)作很重要，全面二胎政策效果將于2017年開始凸顯，2017-2019年或?qū)⒊霈F(xiàn)一次小生育高峰，這將直接帶動母嬰家電消費(fèi)需求的增加。有調(diào)研顯示，消費(fèi)者的需求利益點(diǎn)仍以孩子為主，63.7%的消費(fèi)者認(rèn)為家里有小孩，需要保障小孩的健康，凈水廠商可以利用二胎政策帶動的母嬰市場尋求細(xì)分市場新契機(jī)。
終端建設(shè)場景化、營銷故事化才能提高消費(fèi)者體驗與互動。越來越多的家電企業(yè)開始打“體驗”牌，希望以實體店的體驗優(yōu)勢吸引顧客，“場景化營銷”逐漸成為新賣點(diǎn)，凈水企業(yè)可以借鑒其他家電品類成功體驗營銷案例。凈水品類弱知識背景的情況下，消費(fèi)者將去實體店咨詢作為了解產(chǎn)品的首選途徑，線下體驗顯得尤為重要。凈水器關(guān)乎到人們的飲水健康，因此用戶體驗的好壞就成了凈水器產(chǎn)品能否獲得消費(fèi)者喜愛的重要理由，凈水企業(yè)應(yīng)將用戶體驗放首位，運(yùn)用多種方式說好故事，讓消費(fèi)者更深入了解凈水器，這其中最好的榜樣就是方太的故事化營銷。
全屋凈水系統(tǒng)，滿足家庭安全用水需求，2018年或許會更普及。共享凈水機(jī)模式將進(jìn)入規(guī)范化管理階段，中國質(zhì)量檢驗協(xié)會已經(jīng)制定了關(guān)于共享凈水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，部分已經(jīng)實施，部分已經(jīng)通過專家評審，正在進(jìn)行最厚的審批程序。此類標(biāo)準(zhǔn)一處代表著我國共享凈水模式會朝著健康的方向發(fā)展。
2018年對處于野蠻生長期的凈水器行業(yè)來說，注定將是一個變革之年。凈水行業(yè)首個強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《反滲透凈水機(jī)水效限定值及水效等級》(以下簡稱“新國標(biāo)”)已于日前發(fā)布，并將于2018年起正式實施。有關(guān)專家表示，新國標(biāo)的出爐意味著國家將強(qiáng)制性約束凈水市場的規(guī)范生產(chǎn)，倒逼凈水技術(shù)革新，未來2-3年將加快行業(yè)的洗牌。
國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)委發(fā)布的新國標(biāo)，為貫徹落實最嚴(yán)格的水資源管理制度，劃出嚴(yán)守用水效率控制的紅線，并將于2018年11月起開始實施。新國標(biāo)實施后，凡凈水產(chǎn)水率低于35%的RO反滲透凈水器，就都可算是不合格的產(chǎn)品，新國標(biāo)將通過水效限定值的設(shè)定，來淘汰那些高耗水的劣質(zhì)產(chǎn)品。
事實上，在凈水行業(yè)，也有企業(yè)致力于創(chuàng)新并有所成就。例如：海爾推出的膜產(chǎn)品HE-RO，在保證出水水質(zhì)安全的前提下做到6年不換膜；A.O.史密斯推出的MAX5.0長效反滲透濾芯的壽命延長至5年，凈水產(chǎn)出率提高1.5倍；比弗利凈水器采用的智能節(jié)水抗污系統(tǒng)，讓產(chǎn)品擁有超高產(chǎn)水率以外還能不污堵。此外，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等前沿技術(shù)的不斷發(fā)展，也給凈水廠家的轉(zhuǎn)型升級提供了新的發(fā)展方向和契機(jī)。
有業(yè)內(nèi)人士表示：“國內(nèi)凈水產(chǎn)品正迎來產(chǎn)業(yè)革新時期，新國標(biāo)的出臺將倒逼凈水行業(yè)升級，高技術(shù)含量、高品質(zhì)的凈水產(chǎn)品將更受市場認(rèn)可，低端貼牌、無核心技術(shù)的凈水品牌將會逐步被拋棄�！�
