2018年已然落幕，對熱水器行業(yè)來說，受大環(huán)境影響，量價雙跌。

　　目前，我 宏觀經(jīng)濟整體處于結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型期，中 經(jīng)濟開始從過去的總量快速發(fā)展，進入到總量平穩(wěn)發(fā)展到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更加注重發(fā)展的質(zhì)量的階段。

　　據(jù) 家統(tǒng)計局和奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，熱水器市場已經(jīng)處于飽和階段，城鎮(zhèn)百戶擁有量為90.7臺，鄉(xiāng)村百戶擁有量為62.5臺。保有量同比增速逐年下滑，行業(yè)已經(jīng)從過去的滿足基本需要步入到滿足改善型需求的階段。同時2018年房地產(chǎn)開工面積同比增長17%，短期來看，熱水器行業(yè)無需太過悲觀。

　　具體來看，線上仍然保持快速增長，線下市場出現(xiàn)下滑趨勢。據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道檢測數(shù)據(jù)顯示，2018年熱水器市場銷售額達到324.6億元，市場整體銷額同比下滑0.9%。其中，線上同比仍然保持25%的增長幅度，銷售額為87.5億元，銷售量848.7萬臺；線下下滑幅度較大，銷售額為237.1億元。分渠道來看，百貨商店銷量同比下滑6%，大連鎖銷量同比下滑13%，超市銷量同比下滑6%，其他家電渠道銷量同比下滑6%，唯有線上渠道銷量同比增長，平臺電商增長了38%，專業(yè)電商增長來看16%。

　　從近四年的銷額占比圖不難看出，線上渠道占比逐年增高，從2015年的占比12%擴充到27%，線未來線下線下平分天下大有可能。未來隨著5G技術(shù)的快速發(fā)展，新技術(shù)VR更好的融合，線上將會以更好的形勢成為展示產(chǎn)品功能和技術(shù)的平臺，線上線下渠道的互補和融合是大勢所趨。

　　2018年電熱水器量價雙升，上半年價格漲幅較好，下半年有所回落。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)2017年雙十均價為1190元，2018年雙十 均價為1201元。進入冬季，1月和12月銷量同比增長迅速，1月份銷售量同比增長60%，12月份銷額同比增長到了56%。

　　近三年來，線上1500-2999元的電熱產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，其中，1500-1999元銷量漲幅 高，同比增加79.2%。分容積段來看，70-79升銷量迅速攀升，同比增長711%，將會成為企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場。

　　龍頭企業(yè)逐步向中端滲透，但高端產(chǎn)品在線上滲透率的提高需要時間和培育。而低價格端到中端價格段已經(jīng)逐步滲透。在TOP3品牌的產(chǎn)品中，1000-1499元價格段零售額占比達到了30.1%，1500-1999元價格段零售額占比達到了12.5%，同比增長37.4%，而1000元以下的機型開始被放棄，零售額占比13.6%，同比下滑7.9%。

　　在線上，專業(yè)型電商份額占比68.2%，近兩年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯，而平臺型電商結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。專業(yè)型電商在1500-2500元價格段的占比比平臺型電商份額占比高5%。從容積段來看，平臺型電商增長主要在60升以下的產(chǎn)品，同比增長3.9%。而專業(yè)型電商增長速度 快在60升以上，同比增長4.3%，僅70-79升容積段專業(yè)電商平臺銷量同比增長864%。

　　近五年來，線上機型數(shù)量增加了1010款，線下機型數(shù)量僅389款，僅2018年線上新機數(shù)量就為904個，可見企業(yè)對線上機型投入數(shù)量增加，逐步超過線下。TOP20機型占比份額變小，競爭激烈程度增加，線上未來將不再只是低端低價老舊機型的專屬區(qū)。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2018年3000元以上新機型數(shù)量增加較多，增加了23款，高端化逐步滲透，而80-100升1000-1499元機型也是不甘示弱，增加了14款新機。

　　2016年房地產(chǎn)市場爆發(fā)式增長帶來了大量脈沖式需求，2017年恢復常態(tài)，常態(tài)之下更能看出規(guī)律。新機型主力為60升，價格逐步上移，線上中端已處于培育期。

　　智能升 功能多樣化，滿足個性需求的產(chǎn)品永遠有市場。智能控制、大屏幕、殺菌、預約洗浴、速熱等等功能都備受年輕消費者的青睞。據(jù)奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)，2018年有WIFI功能的電熱水器零售量滲透率達到了8%，速熱滲透率達到36%。

　　現(xiàn)在乃至未來的消費群體更加注重純高端+次高端，喜歡追求時尚、新穎和個性，從奧維云網(wǎng)的調(diào)查問卷中我們看到，產(chǎn)品外觀設計對于消費者來說十分重要，在 關注的因素中占到41.5%，其次是質(zhì)量因素，占比41.1%。高顏值高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅具有視覺沖擊，更能突出產(chǎn)品的差異性，同時，加大中高端產(chǎn)品培育力度，緊跟消費者消費觀念的改變也是企業(yè)的未來重要關注點之 。

　　線下渠道方面，據(jù)奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)和線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，市場銷售額和銷售量近三年處于下滑態(tài)勢。銷售額為237.1億元，同比下滑8.5%，銷售量為1457萬臺，同比下滑10.5%。

　　電熱水器行業(yè)集中度逐步提升，消費者品牌意識增強。據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年線下TOP5品牌市場份額增長到87.3%，品牌數(shù)量也是增長趨勢，2018年增長為145個。

　　2018年線下市場，企業(yè)對50-59升1500-1900元和2500-2999元價格段加大投入，50-59升1500-1999元價格段產(chǎn)品新機數(shù)量為58款，2500-2999元價格段產(chǎn)品新機數(shù)量為16款。另外，60-69升容積段新機數(shù)量增加了26款，1500元以下和2500元以上都有大量新機面市。

　　從近三年的數(shù)據(jù)來看，3000元以上產(chǎn)品占比量價雙升，銷售額占比從31.1%增長到39%，銷售量占比從13.9%增長到18.4%，消費者從過去的單單只追求低價格，到逐步開始注重品牌，注重品質(zhì)和性能，中高端產(chǎn)品并不缺少機會。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，2018年線下渠道分不同價格段來看，2500-2900元銷量同比增加5.7%，4000-4499元銷量同比增加14.1%，6000元以上銷量同比增加58.1%以外，其余價格段均出現(xiàn)不同幅度的下滑情況。其中2500元以下的產(chǎn)品下滑 為嚴重，幅度達到59.7%。分升數(shù)來看，70-79升產(chǎn)品銷量增幅 高，達到77.2%。60-69升產(chǎn)品占比達到了49.23%，占據(jù)電熱的半邊天。由此來看，線下改善型需求增長明顯。

　　近兩年60-70升占比逐步變大成為主流，50升以下逐步淘汰。據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，60-69升占據(jù)了半邊天，且越往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，占比越大，五 市場占比更是達到了61.77%，70-79升的產(chǎn)品在各個層 的市場都同比有所上漲，50升以下產(chǎn)品市場份額受到擠壓，逐步被淘汰。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)線下監(jiān)測數(shù)據(jù)，全 線下市場銷售額銷售量同比2017年均下滑， 線市場下滑明顯，銷售額同比下滑10%，銷售量同比下滑15%。仔細來看，2018年農(nóng)村市場整體規(guī)模同比增長0.9%，三線市場同比增長0.3%，相對下滑小，三線城市和農(nóng)村仍有發(fā)展空間。

　　電熱總量表現(xiàn)不佳，量價雙跌銷量下跌普遍在兩位數(shù)。東北地區(qū)，銷額同比下滑9.3%，銷量同比下滑11.6%；華北地區(qū)（不含北京），銷額同比下滑8%，銷量同比下滑12.5%；華東地區(qū)（不含上海），銷額同比下滑8.5%，銷量同比下滑11%；中南地區(qū)，銷額同比下滑8.1%，銷量同比下滑12.7%；西南地區(qū)，銷額同比下滑9.8%，銷量同比下滑14.6%；西北地區(qū)，銷額同比下滑8.6%，銷量同比下滑13%；北京+上海地區(qū)，銷額同比下滑19.6%，銷量同比下滑11.1%。

　　雖然北京上海總量下滑，但是具有消費觀念改變風向標作用的兩地在2000元以上價格產(chǎn)品銷量都為正增長。據(jù)奧維云網(wǎng)線下檢測數(shù)據(jù)顯示，2000元以下價格的產(chǎn)品銷額占比下滑7.8%，2000元以上價格的產(chǎn)品銷額占比增長7.8%。兩地線下市場中，3000元以上價格的產(chǎn)品銷額占比54.03%，其次是2000-2499元銷額占比12.42%，2500-2999元銷額占比10.22%，2000元以下的價格段銷額占比僅為個位數(shù)，可見，高端占比明顯，低端價格產(chǎn)品逐漸被放棄。此外，上海北京兩地TOP5品牌市場份額占比為八成，較2017年增長了3%，北京上海消費升 明顯，消費者對品牌認知度較高。

　　目前全 累計發(fā)布精準修政策30次以上，涉及到18個省，僅2017年就有7個省市發(fā)布精裝修政策，包括湖北、河南、山西、遼寧、成都、天津、江蘇等地。2018年，精裝房占比25.%，對于熱水器來說，滲透率有很大的提升空間。

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