他用獨特的視角看待廚電行業(yè)的發(fā)展，言談中透露出 種謙遜的態(tài)度，就是這么 個自信而深沉的人，打開了好太太電器在四川省的市場。
劉剛：2008年，我當時還在做另外 個品牌，但是銷售過程中，感覺到品牌的生命力不夠，于是有了更換自主經(jīng)營 個新品牌的想法，與好太太電器結(jié)緣是來自于朋友的介紹。當然，選擇好太太還是經(jīng)過了多方面了解，它的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、做工精細，在去工廠考察后確定了合作。代理至今，我們的合作 直都非常愉快，渠道開發(fā)、銷量都很好。
2、在市場銷售中，您覺得好太太電器有哪些競爭優(yōu)勢？
劉剛：我是從大家電轉(zhuǎn)型做廚房電器，因為好太太電器的專業(yè)性而選擇合作，20余年來好太太 直專注于廚房電器，它擁有過硬的品質(zhì)、優(yōu)異的性價比，給了我強而有力的后盾力量去拓展市場。
此外，它的企業(yè)文化、經(jīng)營模式也能夠打動人心，每次回工廠就如回家 般，親切、舒適、放松，這些是其他品牌所不具備的，也是好太太電器吸引我的地方。
3、代理好太太電器以來，您是如何 步步做大的？有什么讓您印象深刻的事情嗎？
劉剛：雖然2008年就和好太太電器合作，但是 直是兼顧兩個品牌，但心有余而力不足，兩個品牌都未按預期的發(fā)展走下去，當時的四川在全 做得特別差，四川建材行業(yè)的商家對好太太的知曉寥寥可數(shù)，諾大的四川省只有十幾個經(jīng)銷商，全年的規(guī)模也僅有 兩百萬。
2013年7月我們作出了調(diào)整，下定決心全力經(jīng)營好太太電器，也就是那時候開始重新組建團隊，重新去構(gòu)思未來發(fā)展規(guī)劃。
直到2014年年初，好太太電器的體量仍然小、曝光度不夠、招人困難，全省就只有兩個人來管理，說句不怕笑話的話，因為全年大部分的精力都扎根在市場上，與家人接觸的時間少，那時才1歲多的兒子看我就像看陌生人 樣。即便是這樣，有意向的客戶要接待、帶領(lǐng)他們參觀公司、講解談判、達成合作后，繼續(xù)再出門尋找客戶，在那幾年，平均每年我 個人開車跑市場就有8萬公里。
現(xiàn)如今回想起好太太在四川省的發(fā)展軌跡，有篳路藍縷的艱辛、有曲折動蕩的苦澀、也有輝煌成就的慰藉。
4、好太太電器在您所在的地區(qū)銷售情況如何？在產(chǎn)品銷售方面，有什么經(jīng)驗可以分享 下？
劉剛：如果說論排名，好太太電器在四川省位居前十名之內(nèi)。
四川省本身便是燃氣大省，乃廚衛(wèi)電器的兵家必爭之地，順德、浙江的知名品牌在四川的市場都能找到，而順德、浙江沒有的品牌，四川本土品牌也是比比皆是，無形之中給好太太電器的進 步推廣增加了難度。
談到好太太在四川市場的進步，用 句話來總結(jié)就是跟隨工廠的步伐，用腳步丈量市場，通過各種促銷活動的開展，推動好太太電器前行，由于之前累積了豐富的推廣經(jīng)驗，也為了迅速打開市場，我們與總部進行溝通交流以后，開始了前期的準備。
2016年初，成立商學院，同年3月做了第 場落地的訓練營，以戰(zhàn)代練，推廣活動有序進行，直到2016年8月份，與工廠協(xié)商之后，把活動從單場改為了多場。說到做過的推廣活動，我們2016年牛刀小試做3場，2017年增加到9場，2018年受困于市場大環(huán)境只做了6場，今年第 場活動已經(jīng)結(jié)束。
系列的推廣活動、促銷方案，歸根結(jié)底就是希望好太太電器在四川地區(qū)打開知名度、提升發(fā)展空間，這樣既能讓消費者看到真正品質(zhì)過硬、設(shè)計精良、高性價好太太電器產(chǎn)品，也讓經(jīng)銷商能夠看到好太太電器的發(fā)展前景，卯足勁的去銷售，希望通過開展的各種促銷活動給其他經(jīng)銷商信心和參考的樣本，取其精華，去其糟粕，共同做好市場及品牌，與好太太電器 起成長。
5、好太太電器現(xiàn)如今正在經(jīng)歷大變革，定位為具性價比的品牌，對此，您怎么看？
劉剛：我認為這種變革是有必要的，時代在進步，企業(yè)應(yīng)市而存在，順應(yīng)市場、追逐趨勢，才不會被市場淘汰。
如果說以前好太太電器注重營銷，那么現(xiàn)在它更加注重產(chǎn)品。高端廚電的競爭是品牌的競爭，是綜合體驗的競爭，而這其中 有力的后盾是產(chǎn)品，它把控著整個品牌的命脈，這個同時順應(yīng)了目前 家在推出的供給側(cè)改革的核心、產(chǎn)品性能出色、品質(zhì)可靠才能夠得到消費者的青睞，并成為賴以生存的根本。
6、現(xiàn)在市場低迷，那作為 個優(yōu)秀的代理商，您有哪些優(yōu)秀的經(jīng)驗可以分享 下嗎？
劉剛：兩個字可以概括：誠信。 個品牌，從總部到代理商、從代理商到分銷商之間需要彼此信任，搏擊未來。具體而言，可以分為三個步驟：
第 步，招商。對于 個企業(yè)而言，如若總有經(jīng)銷商推出，沒有新的經(jīng)銷商加入，便如同人的細胞在老化，再生細胞的能力卻不夠，就像 個人在逐漸衰老 般。企業(yè)要想經(jīng)久不衰， 定要在鞏固自己現(xiàn)有的基礎(chǔ)的情況下，不斷增加新鮮血液與細胞的加入，找尋和自己理念契合的合伙人，才會使企業(yè)更加充滿生機。
第二步，育商。經(jīng)銷商加入以后，并不能任其發(fā)展，我們要因材施教的培育他、幫助他、支持他，共同去打造市場、搶占市場，去實現(xiàn)定下目標。
第三步，使命感。在團隊中找到共同有價值觀共同理念的人去承受 些社會價值，能夠回饋社會。雖然目前的好太太電器還需要 段時日去實現(xiàn)，但制定了目標以后，才會更有動力去奮斗。
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