方面，中央政府對房地產(chǎn)調(diào)控采取了步步為營、多招密集連發(fā)的收緊策略，地產(chǎn)經(jīng)濟高峰期 去不返。另 方面，繼浙江、上海、山東等城市相繼出臺“ 精裝修”政策，即2020年全面實現(xiàn) 精裝配套的目標后，江蘇、北京、河南、四川、海南等地陸續(xù)制定出“毛坯房”退出倒計時。

　　家電企業(yè)因為這些政策影響，上半年的發(fā)展速度受到不同程度的制約。并且，諸多專家表示：今年的狀態(tài)會成為以后的 個常態(tài)，這也印證了網(wǎng)上熱傳的 句話：2019年可能會是過去十年差的 年，但卻是未來十年里 好的 年。

威力副總華小林

　　在行業(yè)整體情況不佳的前提下，大部分廚電企業(yè)的運行邏輯其實非常的簡單和清晰——為了銷量而降價，以價搏量，誰熬了過去，誰就是贏家。但威力副總華小林則有不同的看法，他告訴潮流家電網(wǎng)：“價格戰(zhàn)其實只是我們看到的 個表象�！蹦敲�，市場環(huán)境低迷的前提下，家電企業(yè)競爭的本質(zhì)究竟是什么呢？

　　競爭本質(zhì) ：產(chǎn)品

　　中山東菱威力電器有限公司成立于1980年，在這里，誕生了中 第 臺擁有自主技術的單缸洗衣機。多年來，威力不斷開拓、勇于創(chuàng)新，走過了風雨同行的三十余載。從單 生產(chǎn)洗衣機起步，發(fā)展壯大成為以家用電器制造業(yè)為主的大型綜合性研發(fā)制造企業(yè)，僅以廚電為例，目前威力廚電產(chǎn)品全線共七大品類，分別是：煙機、灶具，燃熱、電熱、集成灶、壁掛爐、消毒柜。

　　除了品類上的擴充，創(chuàng)新還體現(xiàn)在了現(xiàn)有品類的提升，威力與電子科技大學中山學院在廣東高�？萍紕�(chuàng)新大會暨“沖補強”推進會上簽署有“高校產(chǎn)學研合作項目”框架協(xié)議，用高校的新生血液，源源不斷地為企業(yè)提供創(chuàng)新的活力，推進產(chǎn)品、技術的可持續(xù)發(fā)展。同時也對高校的教育和科研有 佳的反饋作用，做到與高校之間的雙贏，并以此為動力加深雙方的進 步合作。

　　威力的創(chuàng)新已經(jīng)成為了 種習慣，行業(yè)中也是有目共睹：4月25日，省科技廳公布了廣東省2018年高新技術企業(yè)名單，威力名列其中，這是威力自2009年 次被認定為高新技術企業(yè)以來連續(xù)10年保持了 家高新技術企業(yè)資格。

　　以創(chuàng)新為依托，威力目前正在做自己的專屬產(chǎn)品，如：納米防垢系列，猛火灶具，AI互聯(lián)產(chǎn)品等。產(chǎn)品會更趨向于人性化，注重體驗感。產(chǎn)品逐步形成：煙機大吸力、灶具大火力，燃熱零冷水，電熱安泉等七個品類七個主要核心賣點，生成系列推廣，以逐漸覆蓋整個家庭使用需求，提供給消費者 站式的方便購買之旅。

　　競爭本質(zhì)二：渠道

　　對于線上線下這兩個渠道，威力廚衛(wèi)電商平臺的銷售策略是：線上線下進行區(qū)分。

　　在線上，威力 方面加強線上產(chǎn)品品質(zhì)，與諸多品牌 起努力扭轉(zhuǎn)早些年部分“賺快錢”的企業(yè)造成的“線上產(chǎn)品質(zhì)量不佳”的“刻板印象”；另 方面避開紅海競爭區(qū)、避開了線下主流競爭品類，如：紅外線產(chǎn)品形成線上專款。在此基礎上，上半年威力廚衛(wèi)在線上渠道的銷售實現(xiàn)了近10倍的增長。

　　在線下，威力廚衛(wèi) 直堅持深耕三四 市場，不斷組織各種培訓活動，建設更專業(yè)、更敬業(yè)的專業(yè)團隊，同時，增加客戶的體驗感與被服務感，提升銷售競爭力。這也直觀地為威力帶來了不容小覷的實際效益——在三四 市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的專賣店，威力也實現(xiàn)了31.5%的增長。

　　此外，近年威力預判了工程渠道的增長，著重在工程渠道上發(fā)力。僅今年上半年，威力在工程、房地產(chǎn)配套、燃氣專業(yè)渠道等都有不俗的成績——與房地產(chǎn)巨頭萬科地產(chǎn)、武漢美好地產(chǎn)都達成了戰(zhàn)略合作關系，推進房地產(chǎn)配套，在海南、廣東、武漢等地實現(xiàn)了工程合作。與新澳、大地、琨燃寶等燃氣專業(yè)渠道領頭企業(yè)建立了長期合作關系。

　　從上半年的各渠道綜合表現(xiàn)來看，燃氣專業(yè)渠道、精裝配套渠道的增長表現(xiàn)突出，這兩個渠道的銷售將是家電銷售平臺的兩匹黑馬。

　　競爭本質(zhì)三：營銷

　　說到營銷，不得不提的是當下銷售的現(xiàn)狀，正如文章 段所提到的那樣：地產(chǎn)、精裝配套對終端銷售的影響，所導致的直觀結(jié)果就是：終端的人流量客流量比以前少了。

　　考慮到近年消費者對與終端的促銷日趨“免疫”，威力順勢降低了促銷頻率，但將重心從促銷的量轉(zhuǎn)變到了質(zhì)。

　　上半年，威力 方面堅持了以下較為常規(guī)的推廣方式，如跨界合作買威力送格力等，形式簡單，但效果顯著。

　　另 方面，威力也嘗試了許多新的營銷方式，包括央視1、2、7套的廣告展播；在廣州南站/長沙南站/貴陽北站/鄭州東站/石家莊站等各大高鐵站投放廣告；武林風冠名結(jié)合全 百城有獎競猜活動；網(wǎng)絡推廣如新聞移動媒體今日頭條、騰訊的高頻次投放；結(jié)合熱點事件的推廣；社群營銷模式推進如微信爆破、朋友圈推廣等；服務營銷推廣如金保姆服務，煙機清洗服務等……“上半年威力實現(xiàn)了海陸空的全方位推廣營銷�！比A總介紹說。

　　透過廚電市場的表象，看清目前廚電市場主要矛盾的本質(zhì)，以此作為威力 要解決的問題，在此基礎上，不斷地進行產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的拓展和營銷策略的調(diào)整，也成就了威力在上半年的優(yōu)異業(yè)績：逆勢上升。據(jù)華總介紹：整個上半年，公司全品類銷售額同比增長了21.8%，基本達到了威力的預期。

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