年 度的雙十 落下了帷幕，走過十個(gè)年頭的雙十 仍然在給我們制造驚喜， 份份靚麗的業(yè)績(jī)單讓我們暫時(shí)忘卻了終端市場(chǎng)的低迷，特別是廚電品類，終于迎來了久違的增長(zhǎng)。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年雙十 線上市場(chǎng)，煙灶套餐零售額規(guī)模10.6億同比上漲4%；單煙產(chǎn)品零售額規(guī)模4.9億，同比上漲10%；單灶產(chǎn)品零售額規(guī)模2.6億，同比上漲22%；單消毒柜產(chǎn)品零售額規(guī)模2.2億，同比上漲8%；集成灶產(chǎn)品零售額規(guī)模4.8億，同比上漲18%。

　　再看線下市場(chǎng)，中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，線下第45、46周（2019.11.04-2019.11.17）油煙機(jī)零售量同比增長(zhǎng)0.9%，零售額同比下滑了0.9%，燃?xì)庠盍闶哿客�比上漲了1.9%，零售額同比增長(zhǎng)了0.3%，消毒柜零售量和零售額同比分別下滑了6.1%和9.5%。

　　品牌方面，據(jù)潮流家電網(wǎng)走訪了解，廚電品類頭部品牌整體增長(zhǎng)明顯。京東“雙十 ”數(shù)據(jù)顯示，老板、方太、華帝是廚電板塊銷售額份額前三，老板、華帝開場(chǎng)2小時(shí)突破 億元銷售額。從各品牌公布出來的數(shù)據(jù)來看，方太雙十 全網(wǎng)銷售額突破了4.4億元，其中天貓官方旗艦店雙十 當(dāng)天銷售額突破了2.33億元。從單品來看，燃?xì)鉄崴�器銷量同比增長(zhǎng)了43.65%，集成烹飪中心日銷突破了230萬，水槽洗碗機(jī)銷售額突破了2500萬。火星人集成灶雙十 全網(wǎng)累計(jì)銷售額2.09億元，其中天貓銷售額為1.16億元，京東8524萬元。

　　產(chǎn)品方面，近吸式油煙機(jī)延續(xù)了去年的熱潮，大翻板式、導(dǎo)煙板分離式、弧形變體、雙電機(jī)等等產(chǎn)品在近吸形態(tài)的基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn) 步的功能區(qū)分。近吸產(chǎn)品已經(jīng)成為雙11核心主推產(chǎn)品，部分產(chǎn)品更是打出半價(jià)促銷的策略，整體活動(dòng)讓利幅度基本都在15%-20%，再疊加整體官方津貼等 些列優(yōu)惠， 臺(tái)21m3大風(fēng)量產(chǎn)品小三千即可輕松入手，活動(dòng)優(yōu)惠力度巨大。

　　集成灶方面，本次雙十 線上集成灶產(chǎn)品表現(xiàn)出了非常強(qiáng)的產(chǎn)品導(dǎo)向而不是價(jià)格導(dǎo)向，蒸箱款產(chǎn)品借活動(dòng)之勢(shì)迅速起量。如火星人E2B/Z以接近萬元的活動(dòng)價(jià)爆賣超4000臺(tái)，同時(shí)另 款E5B/Z單品接近1.2萬的均價(jià)活動(dòng)期間也售賣超過2000臺(tái)。此外，森歌新品T5系列，躋身集成灶類目單品前三；帥豐在雙十 期間推出重磅新品U1-7B蒸烤 體集成灶，在 發(fā)當(dāng)天就成交2018臺(tái)；億田集成灶雙十 期間線上線下全渠道爆單超1萬臺(tái)，金額增幅92%。在整體煙灶市場(chǎng)低迷，價(jià)格下沉的趨勢(shì)下，集成灶成為了整個(gè)行業(yè)的焦點(diǎn)。

　　再看洗碗機(jī)，借助雙十 的大力促銷，洗碗機(jī)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。頭部西門子 騎絕塵，通過升 8套產(chǎn)品，在12套13套上持續(xù)推新，維持行業(yè)洗碗機(jī)高單價(jià)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。美的、海爾、老板、華帝則持續(xù)開拓中高端市場(chǎng)，本次雙十 同樣增長(zhǎng)明顯。據(jù)京東雙十 數(shù)據(jù)顯示，洗碗機(jī)、熱水器品類表現(xiàn)突出，0點(diǎn)過后洗碗機(jī)8分鐘銷量過萬臺(tái)（2018年全年銷售量為130萬），大容量洗碗機(jī)成為大促期間消費(fèi)者 選。

　　價(jià)格方面，潮流家電網(wǎng)從各品牌了解到，因?yàn)榻衲杲K端整體市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，所以各大品牌不約而同地將重點(diǎn)放在了工程和電商渠道。雙十 作為下半年為重要的促銷節(jié)點(diǎn)，承載了企業(yè)的增長(zhǎng)重任，所以不管是產(chǎn)品上新還是促銷方面相比于2018年幅度都更大。

　　其中帥康電商部門相關(guān)人士接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)表示，今年雙十 應(yīng)該是近年來公司 重視的 次，618結(jié)束之后，公司馬上開展了雙十 產(chǎn)品策略會(huì)�？偟膩砜�，今年推出的8707系列煙灶套餐、8906系列煙灶套餐都取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)，也正是得益于此，今年雙十 全網(wǎng)銷量同比翻了 番。

　　總的來看，降價(jià)促銷仍然是今年雙十 的主旋律。中怡康線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，第45、46周（2019.11.04-2019.11.17）線下油煙機(jī)均價(jià)為3382元，同比下降了3.0%；燃?xì)庠罹鶅r(jià)為1651元，均價(jià)同比下滑了2.1%；燃?xì)鉄崴�器均價(jià)為3131元，均價(jià)同比下滑了3.6%；電熱水器均價(jià)為1805元，均價(jià)同比下滑了4.4%。

　　從營(yíng)銷方式來看，今年雙十 玩法更豐富，不僅有促銷玩法還有互動(dòng)玩法，其中被提及 多的當(dāng)屬“直播”。從數(shù)據(jù)來看，超過50%的商家在雙11開了直播，全天帶動(dòng)成交近200億，賣貨過億的直播間超過10個(gè)，過千萬的直播間超過100個(gè)。同時(shí)，直播主播在多元化，包括2萬農(nóng)民，40位縣長(zhǎng)，超過100名總裁空降直播間，當(dāng)然還有還多明星也在參與。

　　從目前家電行業(yè)來看，家電行業(yè)雙十 的直播賣貨方式大同小異，都是通過網(wǎng)紅帶貨的方式進(jìn)行直播。但是也有例外，比如華帝，與傳統(tǒng)的種草、帶貨直播不同，華帝巧妙地將促銷活動(dòng)融入了代言人林更新的電競(jìng)游戲直播中，打造了“愛好激發(fā)購(gòu)買欲，流量變現(xiàn)”的新直播方式。

　　那直播帶來的收益如何？

　　帥康上述人士表示，帥康從2-3年前直播剛興起的時(shí)候就開始嘗試做直播，今年從9月份至今，更是依托外部第三方機(jī)構(gòu)做店鋪直播，從銷售維度來看，基本達(dá)到了預(yù)期。但是，在我們看來，直播更重要的是品牌種草及與消費(fèi)者之間面對(duì)面的互動(dòng)，希望在消費(fèi)者心中印下帥康的品牌印記，未來我們會(huì)把直播作為長(zhǎng)期推廣工作去進(jìn)行。

　　華帝相關(guān)人士則表示，華帝選擇斗魚平臺(tái)進(jìn)行賽事直播，是希望將電競(jìng)粉絲轉(zhuǎn)化為潛在消費(fèi)者，吸引他們到穹頂頁面低價(jià)秒殺華帝廚電。從結(jié)果來看，為比賽直播間、穹頂頁帶去了可觀流量，實(shí)現(xiàn)了傳播與引流的雙贏。

　　但是 位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，直播賣貨要有場(chǎng)景，場(chǎng)景為了眼見為實(shí)，是要憑實(shí)力賣貨。實(shí)際上是商品在挑主播，而不是主播賣商品。商品加適配它的主播聯(lián)合建立起場(chǎng)景，將商品價(jià)值 大化，才能帶動(dòng)貨品售賣。同時(shí)，該人士也表示，直播挺好的，能夠塑造產(chǎn)品場(chǎng)景，能夠直觀的展示，對(duì)帶動(dòng)成交有很大幫助。但不要指望直播賣貨能賣出個(gè)大品牌，也不要覺得只靠直播就能賺錢，都不現(xiàn)實(shí)。

　　除了直播，下沉市場(chǎng)也是近兩年被提及 多，增長(zhǎng) 快的市場(chǎng)。但是，總的來說，雙十 發(fā)展至今，已經(jīng)不是線上單 的促銷活動(dòng)，而是線上線下的全民購(gòu)物節(jié)，也是目前 成功的營(yíng)銷IP。

【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。