如今談到展會，大家不約而同的會想到個詞——“體驗”。 次成功的展會，本質上就是為每 個進入展會的人提供超出預期的體驗。如果把展會本身比作產品，站在用戶的視角，在產品的營銷周期內，如何激發(fā)起更多人群的關注與期待，這也成為展會營銷的關鍵因素。

　　作為全球家電和消費電子領域具影響力的三大展會之 ，也是2021年家電和消費電子產業(yè) 大規(guī)模的展會，即將在3月23日揭幕的AWE已成為行業(yè)關注的焦點。在展前營銷與體驗路徑的設計上，AWE2021也進行了諸多創(chuàng)新與跨界。

　　如果AWE是 件產品，我們將做什么？

　　這的確是 個關鍵的問題。作為全球智慧科技領域的生態(tài)大展，AWE以“智慧生活·全球平臺”為定位，在消費者眼中，展會的氣質似乎已經被“定格”。但時下的趨勢是展會不止于展會，有影響力展會本身制造了 種行業(yè)生態(tài)，會帶動 種成長。每 個與展會有關的人都會因此受益。

　　對AWE來說，參展商，逛展人，媒體，包括產業(yè)鏈上、下游合作伙伴等，每 個群體背后都有著不 樣的參展目的，都期望在AWE有所收獲。而解題的關鍵就是如何在保持展會的規(guī)模和專業(yè)水準基礎上，向用戶如何傳遞這種期待，如何為用戶提供超出預期的體驗和服務。

　　因疫情原因，蟄伏 年的AWE2021備受行業(yè)關注，超千家的參展企業(yè)，15萬平的展館規(guī)模已是 好的答案。除此以外，主辦方基于用戶視角，將AWE2021這個充滿想象力的“產品”在營銷渠道上展開了多重創(chuàng)新。讓AWE2021在渠道上更好的“被看到、被期待、被關注”，在內容體驗上“有創(chuàng)新、有入口、有向導”。

　　讓AWE包圍你的生活

　　說到底，“被看到、被期待、被關注”核心就在于如何讓AWE出現(xiàn)在每 個目標用戶的視野范圍內。中 家用電器協(xié)會副理事長徐東生表示，AWE不追求全渠道的傳播覆蓋，核心在于“精準”，觸達精準目標人群。

　　基于此，AWE2021在選擇官方合作伙伴的標準上 方面考量的是平臺背后的人群屬性，是否與AWE有較強的契合。另 方面則是平臺的輻射能力，是否能對AWE2021帶來更好的關注與引流。

　　于是，京東、天貓、快手、永達、新潮、百度、知乎、值得買科技、高德、豆果美食、好好住等平臺紛紛與AWE2021牽手，構建起充滿新意且精準高效的營銷地圖。

　　在線上端，相關合作方通過APP開屏、AWE2021專題、站內直播、信息流廣告、流量熱門詞、小程序設定等不同內容的設計，為AWE2021進行蓄水引流。

　　在線下端，永達傳媒以上海為中心，圍繞華東五省重要城市的高鐵站進行AWE品牌廣告的聯(lián)合投放， 大限度的完成對幾條高鐵主干線上商務人士的覆蓋；與此同時，新潮傳媒以上海為投放范圍，以浦東為核心區(qū)域，超萬塊的電梯廣告對主要社區(qū)進行了 精密的覆蓋。

　　超出預期才是高價值的體驗

　　渠道上的精準觸達是視覺上的“包圍”，對AWE2021來說，內容體驗上的創(chuàng)新更加值得期待。

　　AWE直播之夜，當這個IP拋出來，就像 個爆炸性新聞 樣，引發(fā)了各個參展商的熱議。將直播與展會打通，本身就是 個天然的鏈路。但是，當 個15萬平米的直播間赫然出現(xiàn)的時候，AWE直播之夜帶來的震撼確實更加具有沖擊力。與此同時，主辦方找到了京東、快手、天貓作為官方合作伙伴來支持直播之夜的落地執(zhí)行，既授人以魚，也授人以漁。

　　以快手為例，不僅搭建了AWE直播之夜的直播專題，為所有參與直播之夜的品牌提供了平臺和專業(yè)服務，還為所有入駐快手品牌號的參展品牌提供了穩(wěn)定精準的公域流量作為扶持。同時，百度則通過百度小程序的設計為更多百度用戶提供了關注AWE以及直播之夜的流量入口。

　　在AWE的內容體驗上，除了各個參展商自身設計之外。作為主辦方，AWE2021將內容投射在了“懂美食、有知識、值得逛、懂設計”四個關鍵詞上。

　　每 屆AWE，美食是永遠繞不過去的主題。在AWE，廚電 方面展示的是工業(yè)設計之美，另 方面則是科技對味蕾的探索與滿足。為了將美食打造成另 條通往AWE的“道路”，主辦方與豆果美食攜手，通過“豆果美食能量充電站”，“美食主播探館AWE”等不同的形式，為優(yōu)質的美食內容、美食用戶與智能家電產品建立起鏈接的橋梁。

　　談到知識，黑科技本身就讓人充滿探索和求知欲。AWE2021以新十年·智競未來為主題更是把“智能科技”作為其中的核心字。此次主辦方選擇與知乎平臺合作，將“知識”作為媒介，用知識帶動關注，用知識構建營銷鏈路，通過“冷知識加油站”等不同形式，線上線下聯(lián)動百家參展品牌共同打造了 場知識的盛宴。

　　對于AWE2021是否“值得”逛 逛，AWE與值得買科技之間也圍繞著“值得買、值得逛、值得品、值得玩”等幾個不同的維度構建起“AWE2021·真值”的專題，打造了 場特別的“值友節(jié)”，將種草、逛展、直播體驗融為 體。另外，AWE也攜手好好住，整合 內知名的家居設計師，以設計師的目光與審美，將家居設計與智慧家居的AI升 進行聯(lián)合體驗，為每 個線上、線下的參展用戶提供更多的家居環(huán)境設計指導與建議。

　　所以，無論是渠道還是內容，AWE2021都已經做好了十足的準備。

　　隨著時間的臨近，AWE2021還有8天的時間即將揭開神秘面紗。前菜已這般豐富，對于主菜，相信大家更加充滿期待。 切答案等候大家共同揭曉。

　　AWE新十年·智競未來。3月23-25日，不見不散。

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