風田集成灶總經(jīng)理 阮小生
一、關(guān)于行業(yè)
阮小生：從過去五年的數(shù)據(jù)來看，集成灶是整個廚電行業(yè)中增長最快的品類。即便現(xiàn)在來看，這一增長勢頭依舊很猛。
2、你覺得中小品牌還有機會嗎？機會點在哪里？
阮小生：綜合來看，中小品牌沖二線品牌陣營還是有機會的。但是，機會點集中在一個億以上的企業(yè)。因為這些企業(yè)能夠快速鋪開渠道，建立網(wǎng)點，在提升量方面能夠高效且有效，這就有機會。
對于這些企業(yè)而言，機會主要集中在兩個方面：一是拓寬渠道；二是提升渠道的銷售模式，好的模式才能讓經(jīng)銷商活下去并且賺錢，形成良性循環(huán)。
二、關(guān)于產(chǎn)品和價格
1、您如何看待整個行業(yè)的“推高賣新”？你有沒有發(fā)現(xiàn)集成灶價格兩極分化正在加��？
阮小生：對于整個集成灶行業(yè)而言，過去幾年的總體發(fā)展趨勢其實就是“推高賣新”。推高賣新一方面關(guān)系到產(chǎn)品功能和技術(shù)的升級，另一方面則關(guān)系到品牌形象的建立。
長期來看，價格的兩極分化是正常的，電商渠道提供了中低端產(chǎn)品的需求，而線下渠道則提供了中高端產(chǎn)品的需求，所以價格分化是大勢所趨。
2、您所觀察到的2021年，擁有哪些賣點的集成灶賣得比較好？
阮小生：從我們風田集成灶來看，帶有清洗功能的集成灶在市場上相對暢銷。廚電產(chǎn)品長時間使用之后需要清洗，這是所有用戶常年必然面對的痛點。在功能方面，賣點則主要集中在蒸烤一體、左蒸右烤、洗碗機和微蒸烤等。
3、2021年眾多品牌推出了“集成水槽+集成灶”的兩件套？您如何看待這一趨勢？
阮小生：有一定的發(fā)展?jié)摿Γ且灿衅渚窒扌��？傮w來說不太適合小品牌，更適合頭部品牌。我們可以看到，集成水槽中最便宜的也要賣到三千以上，五千元則是常態(tài)，普通水槽才幾百塊。因此，配套組合從價格上來說，是中高端消費群體才能接受的產(chǎn)品。目前也只有頭部品牌的集成水槽+集成灶的套裝賣得好，配套率也才百分之二三十。
三、關(guān)于渠道
1、集成灶行業(yè)渠道的多元化愈演愈烈，您所觀察到的2021年哪些渠道銷量還不錯？
阮小生：我們風田大部分專賣店集中在紅星美凱龍和居然之家。我們也比較看好這一渠道，但是對于KA賣場并不看好�；贙A賣場的進場費，相對而言，集成灶經(jīng)銷商的實力還不夠。
2、您如何看待京東或者天貓平臺的小B代理商？這個渠道未來的發(fā)展?jié)摿τ秩绾危?p> 阮小生：目前可以看到發(fā)展很快，但結(jié)束可能也很快。比如火星人，首先，目前它的狀態(tài)不是發(fā)力，是維持。前期投入很多，品牌起來的優(yōu)勢和影響力來源小B端，傳統(tǒng)渠道原本不占優(yōu)勢的它能夠迅速崛起的原因就是小B端。其次，它目前沒有競爭對手。雖然傳統(tǒng)線下渠道它的影響力有限，但電商平臺基本是一家獨大。對于火星人這個級別的企業(yè)來說，小B端也只是維持，后面就很難說了。
3、您覺得未來1-2年集成灶行業(yè)走量渠道主要會集中在哪里？
阮小生：就我們風田自己來說，走量渠道主要在專賣店和裝飾公司。
四、關(guān)于未來發(fā)展趨勢
1、你覺得2022年集成灶市場是否會依舊保持中高速增長？
阮小生：肯定會。有三個方面的原因：第一、現(xiàn)有集成灶品牌仍舊保持高增長；第二、換賽道涌入集成灶行業(yè)的企業(yè)還在增多；第三、據(jù)說傳統(tǒng)廚電頭部企業(yè)即將進入集成灶行業(yè)，預測或?qū)⒄w拉升20%-30%的銷量。
2、你認為行業(yè)拐點大概什么時候會到來？
阮小生：這主要取決于大品牌——方太、老板的態(tài)度。這兩者如果加入集成灶行業(yè)并下決心大力發(fā)展，將會出現(xiàn)難以估量的影響，行業(yè)整體的上升期將會被縮短。畢竟就集成灶在整個廚電行業(yè)的地位而言，原本就是“喝湯”。
3、您覺得一旦2022年原材料價格走低之后，集成灶行業(yè)是否會發(fā)生價格戰(zhàn)？
阮小生：集成灶行業(yè)的價格戰(zhàn)其實與原材料價格上升沒有關(guān)系。目前集成灶行業(yè)就已經(jīng)是大規(guī)模價格戰(zhàn)了。比如火星人等主流型號的產(chǎn)品原本售價在7000-8000元，但現(xiàn)在的售價卻是5000-6000元。這個價位，對于火星人、美大等頭部品牌而言，原本就是不可能的。
我們可以預見到，煙灶蒸烤一體集成灶2022年價格肯定下跌到10000元以下。第一、因為行業(yè)整體競爭的加劇，讓爆發(fā)價格戰(zhàn)變成常態(tài)；第二、集成灶頭部品牌進入了快速搶占市場的階段。集成灶行業(yè)的增長潛力吸引了很多地方跨界進入，一旦方太、老板這種傳統(tǒng)廚電頭部品牌進入這一市場，那么萬元以上的市場一定是方太、老板的，集成灶行業(yè)中的頭部品牌就只能吃它們剩下的市場。在剩下的市場中，集成灶企業(yè)之間只能內(nèi)部比拼，那么集成灶企業(yè)中的頭部，一定會為了搶占市場份額而降價。
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