在當(dāng)時，主流觀點普遍認(rèn)為中國還處于大眾化消費高潮的第二消費時代。然而過去幾年的現(xiàn)實情況，推動了新一代年輕消費者消費觀念的變化，中國社會也逐漸開始向第四消費時代邁進(jìn)。
事實上，省錢有道從來都是我們的傳統(tǒng)美德。成長于物質(zhì)生活條件貧乏時代的老一輩人，從小就養(yǎng)成了錢要攢起來慢慢花的理念，比如有錢了要么存銀行，要么買黃金，比如能在家里做飯絕不下館子，再比如買東西砍價砍到極致、甚至重價格輕品質(zhì)——誰小時候家里的冰箱不是塞滿了父母在超市特價時買回的果蔬肉蛋，誰又沒有過家里裝著最貴的空調(diào)、夏天乘涼卻全靠蒲扇的經(jīng)歷呢？
這屆年輕人，雖然也主打節(jié)省，但是和上一代人的消費觀有著很大的不同，將規(guī)劃做到極致、以最少錢玩最多景點的“特種兵式旅游”的是他們，為追逐自己喜歡明星的演唱會而一擲千金的也是他們。省錢和消費之間，看似矛盾卻又共存于一身。
這在心理學(xué)上，被稱為“心理賬戶”。意思是人們會把各種支出或收益劃分到心中不同的賬戶中，而這些賬戶大多數(shù)時候是不互通的。不惜重金看演唱會和奢華的旅游，顯然在很多年輕人心中被放到了不同的心理賬戶，能極簡的極簡，該享受的享受，涇渭分明，和老一輩消費者“手里有錢，心里不慌”的絕對節(jié)省有著本質(zhì)的不同。
如果究其原因，其實并不復(fù)雜。老一輩是物質(zhì)不豐富時代的被動理性消費，表現(xiàn)在日常生活開支上極度節(jié)省，可以稱之為“絕對省錢”。而年輕一代消費者是物質(zhì)極大豐富時代的主動理性消費，并非不花錢而是“能省則省，該花就花”，可以稱之為“精細(xì)消費”。
02｜魚和熊掌兼得
細(xì)究起來，“絕對省錢”和“精細(xì)消費”，其實并沒有誰高誰低。前者讓父母們積攢了足夠的財富，而后者讓年輕消費者尋找到了省錢與享受之間的平衡。
但是，我們也應(yīng)該同時看到，“絕對省錢”和“精細(xì)消費”表面看起來都是理性消費，然而細(xì)究起來兩者間有著本質(zhì)的不同。
消費者王綺最近就因為家里的舊房裝修，和媽媽產(chǎn)生了分歧。王琦認(rèn)為，房子裝修是個長久的工程，一定要按照自己心意，打造出滿意的“Dream House”，至于成本不是最重要的。而一向節(jié)儉的媽媽則認(rèn)為，還是要量力而行，盡量不要超出預(yù)算太多。母女倆為諸如瓷磚的材質(zhì)、家具的選擇、水電的改造等等細(xì)節(jié)，爭論得面紅耳赤，鬧的很不愉快，甚至彼此間有很長一段時間不再說話。
僵局在裝修進(jìn)行到購買家電家居產(chǎn)品時被打破，母女倆奇妙的達(dá)成了一致。她們不約而同的向?qū)Ψ椒窒砹俗约旱摹懊丶薄耘f換新。
“我沒想到媽媽也知道通過以舊換新的方式換家電更劃算，而且還分享了她的經(jīng)驗教訓(xùn)�！蓖蹙_說，媽媽提醒她家電換新有學(xué)問，一不留神就是坑，比如有些銷售渠道只有幾款特定的產(chǎn)品型號支持以舊換新，可選擇的范圍太小了。再比如洗衣機(jī)、冰箱等大家電，回收師傅有可能會要求額外付搬運(yùn)費、拆機(jī)費。還有的師傅送貨時直接放下電視、洗衣機(jī)就走，需要再自行打電話給客服預(yù)約安裝時間等等。
還有她身邊的一些朋友們，因住在老城區(qū)沒有電梯，舊家電家居產(chǎn)品處理難度相對更高，往往會面臨搬運(yùn)下樓困難、拆舊垃圾清理難的問題，1米8的床墊別說搬下樓，從床上抬到客廳都費勁，收舊還要給師傅單加錢，錢給少了人家還不愿搬。舊馬桶的處理也有類似的情況，大多數(shù)社區(qū)物業(yè)都不允許把舊馬桶直接放到小區(qū)的公共垃圾桶，如果要找人扔到小區(qū)外的垃圾處理站，還需要額外支付一筆較高的代扔費。
雖然媽媽說的這些，自己都研究過，但是王綺還是認(rèn)真的和媽媽協(xié)商討論，并成功“避雷”�！捌鋵嵨倚睦镌缬卸ㄕ摚皇呛芟硎芎蛬寢屔塘坑懻摰倪^程，這讓我倆本來緊張的關(guān)系又恢復(fù)到正常了�！蓖蹙_說，母女倆一起捧著手機(jī)，選定了一臺新的65英寸大電視，家里的舊電視則以舊機(jī)折舊抵扣和新機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠形式一共折扣了450塊錢�！跋聠蔚诙�，配送師傅提前聯(lián)系后就帶著新電視上門了，舊電視同步拆除，又幫我們把新電視安裝好，整個過程不到一小時�！睂τ谶@次消費體驗，王綺和媽媽都很滿意。
王綺后來和媽媽又一起選購了冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、馬桶等家電家居商品，都是用以舊換新的方式。其中，馬桶最有驚喜，不但把舊馬桶免費拆走代扔了，而且還把地上的灰塵都清理干凈了�！耙耘f換新這種方式一沒有資源浪費、二不用自己清理、三買新的還便宜，魚和熊掌兼得，誰會不愛呢？”王綺說，更換家電家居的過程讓母女倆都滿意，簡直可以稱為是一場完美的無代溝消費。
代表著年輕一代精細(xì)消費的王綺和代表著絕對省錢的媽媽，為何可以在以舊換新上達(dá)成消費觀的統(tǒng)一？
在行業(yè)資深媒體看來，一是人在消費時天然追求更便宜、更好用，所以有了物美價廉一說；二是企業(yè)的發(fā)展推動著社會的發(fā)展，一些企業(yè)的模式成為社會的基本范式，并推動著消費觀念的變化。
以舊換新本身并不算新鮮，但此前由于套路太多而一直不太讓消費者滿意。近年來，隨著京東等渠道的持續(xù)“加磅”，以舊換新已經(jīng)成為家電家居消費的主流選擇。作為行業(yè)推動者之一，京東早在2016年就針對家電品類上線“以舊換新”服務(wù)，并先后上線了包含大小家電在內(nèi)的超過100個細(xì)分類目。截至今日，京東家電家居的以舊換新服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國95%以上城市/鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)。
今年，京東更是在家電家居以舊換新上進(jìn)行服務(wù)升級，率先開通了床墊、馬桶等消費者過往以舊換新時容易被“套路”的大件家具、建材品類，并提供免費上門拆舊清運(yùn)服務(wù)，再次領(lǐng)先行業(yè)。特別是在618期間，京東針對家電家居品類，推出以舊換新至高補(bǔ)貼20%、大部分家電家居品類送新取舊一步到位，并給到消費者免費上門、免費拆舊、免費搬運(yùn)的“三免服務(wù)”。其中，電視、冰箱、洗衣機(jī)、床墊、馬桶等品類可為消費者提供送、裝、拆、清的一體化服務(wù)，全面升級用戶服務(wù)體驗。
與其他消費渠道相比，京東的以舊換新有著屬于自己的特色：一是將補(bǔ)貼做實，不是消費券、購物券，而是現(xiàn)成的補(bǔ)貼，給消費者“真金白銀”的換新實惠；二是貫通服務(wù)，電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、床墊、馬桶等商品送新取舊的一站式服務(wù)，將以往需要多次上門才能完成的服務(wù)流程，縮減至只需要1-2次，這讓傳統(tǒng)老生常談的以舊換新時效性問題，得以徹底解決；三是將服務(wù)范圍拓寬，在“三免服務(wù)”基礎(chǔ)上增加六大保障，不限品牌、不限渠道、不限年限均可在京東換新。
這樣獨樹一幟的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一方面得益于京東整合了內(nèi)部的物流、供應(yīng)鏈能力，另一方面也是京東借助外部廠商、服務(wù)商資源，內(nèi)外部共同發(fā)力，不僅讓京東“跑”贏了新消費時代，更與利益相關(guān)方一起構(gòu)建了一道強(qiáng)有力的護(hù)城河�？梢哉f，京東的以舊換新服務(wù)既滿足了價格導(dǎo)向的絕對省錢型消費者，也讓既要省錢更要省心的精細(xì)型消費者得到了超出預(yù)期的服務(wù)體驗，成為兩種消費觀念共同的最優(yōu)選擇。
三浦展曾經(jīng)說過：“從時代的角度來看，第四消費時代是一種進(jìn)化�！�
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費市場發(fā)生了巨大變化。一方面，消費者的需求不再是單一的，而往往是復(fù)合型的，比如精細(xì)消費就體現(xiàn)了消費者對更低價、更高品質(zhì)和服務(wù)的追求。另一方面，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)上下“求索”，同時跨界企業(yè)增多，導(dǎo)致競爭加劇。
面對變化更猛烈、競爭更激烈的市場環(huán)境，企業(yè)的邏輯也在轉(zhuǎn)變。未來零售行業(yè)的競爭，比拼的是服務(wù)力和商品力。服務(wù)一直是京東的投入重心。過去5年，京東零售在用戶服務(wù)方面的投入已近800億元。當(dāng)前，京東已擁有超200項針對消費者痛點的基礎(chǔ)服務(wù)，行業(yè)首創(chuàng)、行業(yè)獨有服務(wù)80余項。有觀點認(rèn)為，真正務(wù)實的企業(yè)，要推動行業(yè)發(fā)展，為社會厘定標(biāo)準(zhǔn)，讓供應(yīng)商、消費者等利益相關(guān)者都從中受益。隨著以舊換新服務(wù)的升級，京東正逐步提升中國家電家居的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以下游消費者為中心帶動服務(wù)供應(yīng)商、相關(guān)廠商以及其他零售商為行業(yè)尋找新的增長路徑，更以好產(chǎn)品、好服務(wù)為第四消費時代所代表的精細(xì)消費提供支撐。
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