2023年7月12日，櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟2023年中會(huì)議在美麗神秘的四川九寨溝風(fēng)景區(qū)英迪格酒店隆重召開(kāi)。這是一場(chǎng)高規(guī)格的核心運(yùn)營(yíng)商會(huì)議，以“共商、共建、共贏”為主題，在風(fēng)景優(yōu)美的九寨溝世外桃源，共賞神州獨(dú)有的美景和九寨黃龍翠湖疊瀑最純凈的自然風(fēng)光，櫻雪集團(tuán)高層和來(lái)自全國(guó)各地35位戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴一起探索櫻雪持續(xù)增長(zhǎng)的發(fā)展，共同建設(shè)事業(yè)長(zhǎng)青，在全國(guó)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)大商的不斷復(fù)盤(pán)中，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并持續(xù)復(fù)制、迭代、優(yōu)化。

　　此次參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有：櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生、集團(tuán)副總裁陳素女士、營(yíng)銷總監(jiān)蔡小軍、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉傳軍；參會(huì)嘉賓分別是：四川綿陽(yáng)唐總、河北邯鄲劉總、江西贛州李總、廣東廣州許總、山東菏澤閆總、廣西玉林黃總、廣東中山向總、新疆烏魯木齊張總、江西九江熊總、廣西南寧覃總、四川成都楊總、廣東汕頭周總、江蘇張總、廣西桂林唐總、廣東云浮譚總、廣東肇慶林總、四川宜賓劉總、四川內(nèi)江陳總、河北保定葉總、安徽阜陽(yáng)張總、河南濟(jì)源劉總，廣西崇左梁總、河南鄭州林總等多位優(yōu)秀戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。組委會(huì)成員由櫻雪集團(tuán)市場(chǎng)部部長(zhǎng)黃慧婷、銷售管理科科長(zhǎng)王茹、山東豫西大區(qū)總監(jiān)張彪、安徽浙江大區(qū)總監(jiān)阮宜浩組成。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟謀發(fā)展同心同行向未來(lái)

　　櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生發(fā)表《櫻雪集團(tuán)未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方針》主題講話。

　　舟大者任重，馬駿者遠(yuǎn)馳！

　　首先，櫻雪集團(tuán)董事長(zhǎng)李榮坤先生對(duì)此次參會(huì)的各位戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴表示熱烈歡迎。他在會(huì)議致辭中表示，櫻雪如今的發(fā)展，得益于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也得益于廣大運(yùn)營(yíng)商的不懈努力和奮斗。在櫻雪推動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”、實(shí)現(xiàn)“二次騰飛”的關(guān)鍵時(shí)期，必須真正把“消費(fèi)者滿意、經(jīng)銷商賺錢”的戰(zhàn)略方針貫徹到底，才能鞏固和提升櫻雪和運(yùn)營(yíng)商之間、和經(jīng)銷商之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，成為彼此的“利益共同體”。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，下半年怎么開(kāi)拓市場(chǎng)很重要。借此九寨溝會(huì)議李榮坤董事長(zhǎng)希望大家把握機(jī)會(huì)總結(jié)自己的不足，同時(shí)自己區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)和策略分享給其他人，學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，看清市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，跟上公司的發(fā)展步伐。李榮坤董事長(zhǎng)著重強(qiáng)調(diào)各位運(yùn)營(yíng)商伙伴要做好三件事情：

　　人——必須組建專門(mén)負(fù)責(zé)櫻雪業(yè)務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；

　　店——必須有品牌體驗(yàn)大店作為在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的強(qiáng)力背書(shū)；

　　渠道——加速對(duì)京東專賣店的渠道合作，從更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的維度去做渠道布局，才能走得更遠(yuǎn)更久。

　　李榮坤董事長(zhǎng)號(hào)召大家要不懼過(guò)去，展望未來(lái)！以二次創(chuàng)業(yè)的決心和奮斗的姿態(tài)加入到櫻雪品牌發(fā)展中去，共同致力于為消費(fèi)者和經(jīng)銷商創(chuàng)造最大價(jià)值，為櫻雪品牌建設(shè)貢獻(xiàn)力量，櫻雪將用三年時(shí)間完成全國(guó)布局，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享、長(zhǎng)期共贏。

　　我們的下半場(chǎng)：點(diǎn)燃野心，重啟思考

　　櫻雪集團(tuán)副總裁陳素女士以“我們必須獨(dú)特稀有，才能對(duì)抗市場(chǎng)變化”為主題對(duì)2023年上半年?duì)I銷工作和下半年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行全面復(fù)盤(pán)和剖析。

　　陳總復(fù)盤(pán)中提到：在大家共同努力下，櫻雪2023上半年銷售目標(biāo)完成率101.8%，同比增長(zhǎng)18.6%，非常感謝櫻雪戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴和櫻雪一起相互砥礪、共創(chuàng)價(jià)值，也非常感謝李榮坤董事長(zhǎng)創(chuàng)立了這個(gè)大平臺(tái)，和在座志同道合的高手朋友做戰(zhàn)略伙伴。

　　2023上半年新增17位運(yùn)營(yíng)商伙伴成為了我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴，32家品牌體驗(yàn)大店分別在山西太原、江蘇南京、新疆烏魯木齊、河南洛陽(yáng)等地省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)城市落地，成為推動(dòng)二級(jí)招商、活動(dòng)動(dòng)銷、廚電套系化銷售和過(guò)萬(wàn)客單價(jià)強(qiáng)而有力的支撐。另外，櫻雪再次牽手實(shí)力派演員陳數(shù)，雙向奔赴守護(hù)萬(wàn)千家庭的幸福美好生活。

　　2023年下半年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大幕已經(jīng)全面開(kāi)啟，我們的核心任務(wù)是調(diào)整和優(yōu)化，找到目標(biāo)用戶、洞察用戶需求、以場(chǎng)景式體驗(yàn)提供廚電整體方案，將用戶需求與產(chǎn)品服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接的快速轉(zhuǎn)化。對(duì)此，陳總總結(jié)了八大營(yíng)銷戰(zhàn)略路徑和方法論：①繼續(xù)推動(dòng)品牌體驗(yàn)大店；②啟動(dòng)二級(jí)經(jīng)銷商招商會(huì)；③櫻雪源套系Ⅲ爆品銷售；④運(yùn)營(yíng)商帶領(lǐng)二級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)動(dòng)銷；⑤為消費(fèi)者提供尊貴的五星級(jí)服務(wù)；⑥渠道下沉—京東天貓新賽道；⑦團(tuán)隊(duì)搭建、標(biāo)桿培養(yǎng)；⑧櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟標(biāo)桿。

　　到底是什么決定我們?cè)谙掳雸?chǎng)的表現(xiàn)。陳總回答：戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和方法。一把手既要目標(biāo)，又要戰(zhàn)略�，F(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克定義為：戰(zhàn)略根本上是增長(zhǎng)和增長(zhǎng)方式，起點(diǎn)是市場(chǎng)；是通過(guò)最有效的管理，用最小的資源達(dá)到最大回報(bào)的過(guò)程。對(duì)于櫻雪戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，一把手要通過(guò)建團(tuán)隊(duì)、搭班子，親自操盤(pán)、親自經(jīng)營(yíng)管理，用企業(yè)文化影響團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)緊密團(tuán)結(jié)在一起，才能做到價(jià)值趨同，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。最后陳總以現(xiàn)代詩(shī)人汪國(guó)真的詩(shī)作為總結(jié)：既然選擇了櫻雪，便只顧風(fēng)雨兼程，我們要做困難而正確的事，將美好的愿景變成眼前的實(shí)景！

　　合作共贏，共享渠道新發(fā)展

　　櫻雪集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)蔡小軍先生分享了《櫻雪京東階段性成果復(fù)盤(pán)》。

　　蔡總總結(jié)了2023上半年櫻雪進(jìn)駐京東渠道的情況，強(qiáng)調(diào)2023年目標(biāo)進(jìn)駐全國(guó)1000家京東專賣店，目標(biāo)完成5000萬(wàn)銷售，今年底至少完成進(jìn)駐區(qū)域內(nèi)門(mén)店的30%的目標(biāo)。

　　為了實(shí)現(xiàn)京東渠道目標(biāo)，櫻雪會(huì)為大家提供行之有效的銷售政策支持；專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)體系支持；京東專供產(chǎn)品線的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，助力實(shí)現(xiàn)合作共贏，共享渠道新發(fā)展！

　　總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并持續(xù)復(fù)制、迭代、優(yōu)化

　　會(huì)議內(nèi)容干貨滿滿，時(shí)間緊湊有序，大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！既有老商講述和櫻雪合作多年的心得體會(huì)，也有新商剖析選擇櫻雪作為二次創(chuàng)業(yè)品牌的原因。大家針對(duì)自己所在區(qū)域的特殊性，以及自己在各個(gè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行了積極分享與討論�；锇閭儽硎精@益匪淺，對(duì)櫻雪未來(lái)發(fā)展充滿信心和斗志。

　　廣西玉林貴港櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理黃文軍先生▼

　　黃總作為94年的廚電行業(yè)新生代，2020年12月和櫻雪正式合作，首年任務(wù)完成率108.84%，22年任務(wù)完成率104.84%，23年1-6月業(yè)績(jī)完成108.02%，同比增長(zhǎng)74.41%，2023年銷售目標(biāo)2000萬(wàn)。

　　黃總和大家分享了6月25日開(kāi)業(yè)的436㎡玉林富安居櫻雪品牌體驗(yàn)大店，如何做到開(kāi)業(yè)當(dāng)月業(yè)績(jī)會(huì)超過(guò)50萬(wàn)，年銷售目標(biāo)500萬(wàn)。他從大店運(yùn)營(yíng)、推動(dòng)大店承包制、尋找合適店長(zhǎng)、二級(jí)招商、品牌宣傳和動(dòng)銷活動(dòng)等具體實(shí)戰(zhàn)手段去達(dá)成制定的目標(biāo)。

　　四川綿陽(yáng)櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理唐彬海先生▼

　　唐總和櫻雪已經(jīng)合作24年了，始終堅(jiān)守一份事業(yè)，初心不改。唐總分享了和櫻雪長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)，以及如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)和組建團(tuán)隊(duì)，提供高質(zhì)量服務(wù)。

　　唐總目前團(tuán)隊(duì)由促銷、業(yè)務(wù)、售后、財(cái)務(wù)組成，全員36人，售后15人，唐總以“為員工創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)文化和人格魅力吸引并留住了大批90后、00后人才，讓大家深受啟發(fā)。

　　江西贛州櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李鵬飛先生▼

　　李總自我介紹：他是櫻雪17年的全天候戰(zhàn)略合作伙伴。從多品牌經(jīng)營(yíng)到櫻雪唯一品牌運(yùn)營(yíng)，定位櫻雪品牌高度，只盯著頭部品牌做對(duì)手。

　　李總毫不保留地分享大店店長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和如何挖掘到優(yōu)秀店長(zhǎng)的方法。他以贛州興國(guó)縣櫻雪體驗(yàn)大店的承包案例，建議大家要尋找年薪超10萬(wàn)的建材行業(yè)頭部品牌店長(zhǎng)，利用其同行業(yè)豐富的人脈資源帶動(dòng)大店銷售。

　　廣東中山櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理向建新先生▼

　　向總與櫻雪合作14年，他以完善營(yíng)銷體系的架構(gòu)與人員配置，全面積極推進(jìn)京東專賣、蘇寧零售云合作，全面迎接新時(shí)代的市場(chǎng)考驗(yàn)，以二次創(chuàng)業(yè)的決心將櫻雪品牌在中山市場(chǎng)占有率回歸到理想預(yù)期。

　　河南鄭州櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理林東杰先生▼

　　林總23年6月加入櫻雪，作為新商，選擇櫻雪作為二次創(chuàng)業(yè)的品牌是因?yàn)閷?duì)櫻雪高層的人格魅力、櫻雪品牌實(shí)力和自有廠房、資金和董事長(zhǎng)親自參與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可。林總深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多年，信心十足定下了鄭州市場(chǎng)的3年目標(biāo)規(guī)劃:第一年目標(biāo)規(guī)劃1000萬(wàn)、第二年目標(biāo)規(guī)劃1500萬(wàn)、第三年目標(biāo)規(guī)劃2000萬(wàn)！

　　河北邯鄲櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉保利先生▼

　　

　　劉總與櫻雪合作26載，堅(jiān)持櫻雪26年單一品牌，在河北邯鄲、邢臺(tái)打造“有櫻雪品牌體驗(yàn)大店、有地方強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)、有優(yōu)秀穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)”的營(yíng)銷布局。

　　劉總零售能力很強(qiáng)，邯鄲新世紀(jì)百貨和紅星美凱龍品牌體驗(yàn)大店自今年3月和7月重裝后，每天平均有1至兩萬(wàn)的銷售產(chǎn)生；市區(qū)4家家電賣場(chǎng)也是銷售排名僅次于頭部品牌，定位高端客戶群體，利用服務(wù)推動(dòng)套系銷售，客單價(jià)過(guò)萬(wàn)元。劉總和大家詳細(xì)分享了如何促成套系銷售。

　　江蘇南京櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張?jiān)苿傁壬��?p>

　　張總所在的江蘇省是全國(guó)家電第一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，6月在南京成功開(kāi)業(yè)第一家櫻雪品牌體驗(yàn)大店，他以建大店、做下沉、建網(wǎng)絡(luò)三方面運(yùn)營(yíng)櫻雪，以順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)為目標(biāo)，做好新時(shí)代的新廚電運(yùn)營(yíng)。

　　山東菏澤濟(jì)寧櫻雪品牌運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理閆茂盛先生▼

　　閆總在21年1月與櫻雪達(dá)成合作后，21年任務(wù)完成率220%，22年任務(wù)完成率107%，增長(zhǎng)94.6%,23年1-6月業(yè)績(jī)完成112.4%，同比增長(zhǎng)40.28%，2023年銷售目標(biāo)3000萬(wàn)。

　　閆總詳細(xì)描述了菏澤、濟(jì)寧市場(chǎng)的全面布局：

　　大店建設(shè)：目前有3家體驗(yàn)大店、1家在建體驗(yàn)大店，以4家體驗(yàn)大店創(chuàng)造超1000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)；

　　團(tuán)隊(duì)組建：10人專職櫻雪業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以“開(kāi)會(huì)”作為團(tuán)隊(duì)管理的有效方法論；

　　經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：經(jīng)銷商上樣8+2+2組展柜，存活存率達(dá)98%；

　　會(huì)議營(yíng)銷：貫穿1-6月份的節(jié)奏——2.13春季招商會(huì)、3.8經(jīng)銷商峰會(huì)、3.20第一季度售后培訓(xùn)會(huì)、5.1濟(jì)寧招商會(huì)、6.4“燃動(dòng)618”啟動(dòng)會(huì)，將招商和動(dòng)銷串聯(lián)，馬不停步地服務(wù)市場(chǎng)；

　　閆總以八大動(dòng)作和抓手，下半年繼續(xù)深挖菏澤、濟(jì)寧市場(chǎng)。最后閆總以“因?yàn)橄嘈潘�以�?jiǎn)單”八個(gè)字總結(jié)對(duì)李榮坤董事長(zhǎng)，副總裁陳素和櫻雪營(yíng)銷戰(zhàn)略方針的高度認(rèn)可。

　　結(jié)語(yǔ)

　　會(huì)議最后在李榮坤董事長(zhǎng)的總結(jié)中結(jié)束，他對(duì)于今天大家的分享感到非常高興和認(rèn)可，櫻雪的發(fā)展離不開(kāi)每一位聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的鼎力支持。2023下半年的號(hào)角已吹響，駿馬須疾馳，戰(zhàn)鼓在爭(zhēng)鳴，櫻雪始終秉持“扶優(yōu)扶強(qiáng)”與每一位合作伙伴緊密合作，攜手并進(jìn)。未來(lái)我們將繼續(xù)聚力突破，勇開(kāi)新局，逆勢(shì)增長(zhǎng)，櫻雪必將創(chuàng)造一個(gè)個(gè)高光時(shí)刻，堅(jiān)定戰(zhàn)略目標(biāo)，共建事業(yè)長(zhǎng)青！

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