3月27日，以“裂戰(zhàn)·破局”為主題的2024美多全國經(jīng)銷商大會在嵊州開幕，美多集成灶董事長錢文忠以及公司的眾多高管、營銷精英，與來自五湖四海的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、合作伙伴和主流媒體齊聚一堂，共同探討未來的發(fā)展方向，為美多的繁榮獻計獻策。

　　回顧過去，繼2022年首次面臨市場挫折后，2023年的集成灶市場形勢更加嚴峻。銷量與銷售額雙雙下滑，這一變化無疑給行業(yè)投下了一層陰影。據(jù)統(tǒng)計，盡管有新血液注入，但集成灶品牌整體數(shù)量仍呈下降趨勢，市場之冷遇，可見一斑。這一切的背后，是經(jīng)濟大環(huán)境的波動、家電市場進入存量時代的現(xiàn)實，以及行業(yè)渠道拓展的艱難。這也導(dǎo)致2023年集成灶市場成為了近十年來最為慘淡的一年。

　　步入2024年，美多并未被困境所困。在2024年的全國經(jīng)銷商大會上，美多以全新的視角和戰(zhàn)略，為市場帶來了新的詮釋和解讀。他們深知，在市場的裂變中，蘊藏著無限的可能。美多愿與所有合作伙伴攜手共進，共同迎接未來的挑戰(zhàn)，書寫新的輝煌篇章。

　　破局當下：蓄勢自身，謀勢前程

　　市場業(yè)績的暫時下滑，并未削弱美多的勇氣和決心。相反，這一挑戰(zhàn)更加堅定了尋求新增長曲線和創(chuàng)新既有業(yè)務(wù)的決心。

　　美多，有自己的破局之道：蓄勢自身，謀勢前程。

　　2023年，美多將目光投向了不銹鋼衣柜定制領(lǐng)域，嘗試著從無煙廚房走向無醛新家，探索家居生活的新可能。同時，它也積極布局洗碗機市場，以集體之力，推出了創(chuàng)新性的G21集成洗碗機，這款產(chǎn)品集成了水槽、洗碗機、消毒柜、殘渣處理器和櫥柜五大功能，展現(xiàn)了美多在品類破壁和集成灶產(chǎn)品創(chuàng)新上的深厚實力。

　　美多深知，這些創(chuàng)新并非一蹴而就。它需要提升自身的認知、眼界，拓寬自己的思維和格局。美多始終關(guān)注著大環(huán)境的變化和領(lǐng)域動態(tài)，敏銳地捕捉著轉(zhuǎn)瞬即逝的機會。因此，它不斷地挑戰(zhàn)自我，打破既定的框架，尋找新的可能性。

　　正如美多電器董事長錢文忠在開場詞中提及，“‘裂’，就是賽道的多元裂變，對美多來說，就是在集成灶主枝上分裂出其他品類，第二個就是渠道裂變，要積極擁抱新渠道，以此產(chǎn)生破局效應(yīng)，贏得存量時代新機遇。”

　　在這個充滿變革和挑戰(zhàn)的時代，美多正以其堅定的信念和不懈的努力，繪制著自己的增長曲線，正如那星星之火，雖然起初微弱，但只要給予足夠的時間和養(yǎng)分，終將燃燒成燎原之勢，照亮美多前進的道路。

　　產(chǎn)品列陣：“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，跑出美多高增長

　　每次新品發(fā)布都是盛會的一大焦點。錢文忠董事長明確提出了美多電器的核心競爭策略——以“三駕馬車”并行的產(chǎn)品布局，即集成廚電、不銹鋼櫥柜以及傳統(tǒng)廚電三者并重的全方位產(chǎn)品線，以此塑造美多電器獨特的市場優(yōu)勢。他的雄心壯志并不僅僅滿足于迎合市場需求，更志在于在每個細分領(lǐng)域中都占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　美多以集成灶業(yè)務(wù)為核心，矢志不渝地追求卓越。他們深知研發(fā)的重要性，于是在創(chuàng)新上投入了巨大的精力，致力于不斷提升產(chǎn)品的性能和功能。本次大會上，美多推出了X17M語音獨立蒸烤集成灶、F100左消毒右蒸烤集成灶、M9S蒸烤一體集成灶、J20S語音蒸烤一體集成灶四款新品。它們的出現(xiàn)，無疑為集成灶市場注入了新的活力，也為用戶帶來了更多的選擇和更好的體驗。

　　其中，J20S語音蒸烤一體集成灶更是被譽為“戰(zhàn)斗機中的機王”，其搭載的創(chuàng)新一鍵燃氣直噴技術(shù)，使得火力達到了驚人的6.0KW；23m³/min的爆炒風(fēng)量，讓廚房中的油煙無所遁形。X17M語音獨立蒸烤集成灶通過美多獨創(chuàng)的紅外光波節(jié)能技術(shù)，實現(xiàn)了64%的熱效率，讓烹飪體驗更上一層樓。F100左消毒右蒸烤集成灶機身寬度升級至1000mm，比目前主銷機型寬了11%，寬敞且豪邁，滿足消費者更“大”的需求。

　　美多同樣捕捉到了集成烹飪中心的市場潛力。在本次發(fā)布會上，美多傾力推出了“無限”系列集成烹飪中心，為傳統(tǒng)的廚房電器市場注入了全新的活力。這一系列產(chǎn)品的設(shè)計理念圍繞“超薄”、“智能”、“套系化”、“集成化”和“健康”五大核心詞匯，展示了美多對現(xiàn)代廚房電器的深度思考。

　　“上下雙吸”全新科技，其獨特的設(shè)計使得烹飪過程更為高效，也更能滿足現(xiàn)代年輕人對于廚房空間利用的高效追求。超薄鏡面機身和純平貼合吊柜的設(shè)計，不僅美觀大方，更在實用性上滿足了年輕人對于家裝風(fēng)格的多元化和個性化需求。

　　自從美多去年宣布進軍不銹鋼櫥柜領(lǐng)域以來，這一業(yè)務(wù)已迅速崛起，成為公司的又一核心支柱。不銹鋼事業(yè)部副總經(jīng)理鄧淇澴強調(diào)，“全屋定制是建材品類的終點，也是未來獲客的起點�！泵蓝鄬τ诓讳P鋼業(yè)務(wù)從設(shè)計構(gòu)思到安裝售后服務(wù)都有著全面而專業(yè)的團隊支持，通過整合行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，加上持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，致力于為消費者提供全方位、無微不至的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保每一個細節(jié)都能滿足顧客的期待。

　　“三駕馬車”產(chǎn)品戰(zhàn)略，充分展現(xiàn)了美多在各個領(lǐng)域的卓越競爭力，為廚電市場帶來了全新的思考。美多用獨特的設(shè)計和創(chuàng)新的科技，回應(yīng)了現(xiàn)代年輕人對于廚房電器的期待，展示了美多對于市場趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng)新力。在未來的發(fā)展中，美多將繼續(xù)以“三駕馬車”產(chǎn)品戰(zhàn)略為引領(lǐng)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新能力，推動廚電行業(yè)的進步。

　　多贏未來：深耕渠道，加碼品牌升級

　　以往，許多人對集成灶企業(yè)的認知局限于“渠道結(jié)構(gòu)單一”的風(fēng)險標簽。然而，隨著時代的變遷，集成灶已經(jīng)煥發(fā)出新的生機和活力。美多，作為其中的佼佼者，已經(jīng)勇敢地打破了這一固有印象。

　　美多已經(jīng)涉足了KA渠道、電商渠道、家裝渠道以及下沉渠道等多個領(lǐng)域。它們不僅主動打破了單一渠道的束縛，還積極應(yīng)對渠道的多元化。在這個數(shù)字化、碎片化的時代，不同的消費群體各自有各自所信賴的平臺和習(xí)慣的購買方式。作為產(chǎn)品和服務(wù)提供方的企業(yè)，只能全力擁抱這樣的變化，才能在這個競爭激烈的市場中立足。

　　為了更好地應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，美多公司還與華潯品味裝飾、夢居裝飾等家裝公司達成了戰(zhàn)略合作，明確了合作方向，為經(jīng)銷商們提供了清晰的指引。

　　在本次大會上，美多還邀請了優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表分享他們在擴大渠道、深入下沉市場經(jīng)營方面的心得和體會。這些寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)讓與會經(jīng)銷商們受益匪淺，激發(fā)了他們更多的靈感和創(chuàng)新思維。

　　美多始終堅信，經(jīng)銷商是品牌的寶貴財富。因此，美多將繼續(xù)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、政策等方面為經(jīng)銷商提供全方位的支持。美多電器營銷副總王煒表示，“經(jīng)銷商是企業(yè)成長的主要動力，我們將幫助經(jīng)銷商整合優(yōu)秀資源，建立多渠道運營模式。”這樣的承諾不僅展示了美多對經(jīng)銷商的重視和支持，還進一步增強了經(jīng)銷商們的信心和決心。

　　寫在最后:

　　淺灘雖淺，卻難以束縛住向往天空的龍。

　　2024年，美多集成灶已經(jīng)站在了全新的起點，蓄勢待發(fā)，加速擴張，以嶄新的姿態(tài)揚帆遠航，探索更廣闊的市場空間！

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