通過定制的小區(qū)推廣車，華帝構(gòu)建起一個(gè)又一個(gè)“移動(dòng)廚房場(chǎng)景”——以車廂廚房為核心功能區(qū)，同時(shí)搭配四周場(chǎng)景化的展示空間，形成獨(dú)特場(chǎng)景記憶點(diǎn)，多點(diǎn)連線吸引客流，在社區(qū)場(chǎng)景內(nèi)再造集銷售與體驗(yàn)于一身的新模式。該模式不僅實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的社區(qū)市場(chǎng)覆蓋與高效客群觸達(dá)，更以可復(fù)制的場(chǎng)景化營(yíng)銷范式，為行業(yè)突破線下流量瓶頸提供了創(chuàng)新性實(shí)踐樣本。
據(jù)了解，經(jīng)過前期系統(tǒng)化的推廣實(shí)施，華帝小區(qū)推廣車項(xiàng)目已取得初步成效。截至5月底，小區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)落地1105場(chǎng)，小區(qū)車動(dòng)銷率達(dá)成65.33%，客戶動(dòng)銷率82.27%。這一模式打破了傳統(tǒng)銷售模式的局限，主動(dòng)深入社區(qū)，以場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。
4月起，華帝小區(qū)推廣車項(xiàng)目進(jìn)一步拓展落地版圖，掀起場(chǎng)景化營(yíng)銷熱潮，贏得社區(qū)業(yè)主廣泛認(rèn)可。當(dāng)搭載“華帝綠”涂裝的推廣車駛?cè)胩成鐓^(qū)時(shí)，即刻引發(fā)業(yè)主圍觀——車廂內(nèi)不僅展示了華帝最新款的廚電產(chǎn)品，如具有強(qiáng)大吸力的煙機(jī)、精準(zhǔn)控溫的燃?xì)庠罹呒盁崴鞯�，還配備了專業(yè)的銷售人員和技術(shù)人員提供講解與咨詢，打造零距離的產(chǎn)品體驗(yàn)。
業(yè)主李女士平時(shí)正忙于工作和孩子，很少有閑暇時(shí)間逛實(shí)體店。她正準(zhǔn)備裝修廚房，在樓下遇到了華帝小區(qū)推廣車，她興奮地分享：“以前選購(gòu)廚電，得跑好幾個(gè)家居賣場(chǎng)，對(duì)比不同品牌產(chǎn)品，耗時(shí)又費(fèi)力。現(xiàn)在華帝的推廣車直接開到小區(qū)，讓我在家門口就能詳細(xì)了解產(chǎn)品，還能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)操作，這太方便了。而且華帝的工作人員還是挺專業(yè)的，會(huì)針對(duì)我家廚房的布局和我的使用習(xí)慣，給出了合理的產(chǎn)品搭配建議�！蓖ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，李女士當(dāng)場(chǎng)就下單購(gòu)買了一套華帝的煙灶。
在河北的秦皇島，同樣有一位小區(qū)居民陳小姐分享了她的經(jīng)歷：“我們家舊燃?xì)庠钍褂煤芏嗄炅�，最近點(diǎn)火很麻煩。那天我正好看到小區(qū)門口有這個(gè)推廣車，我就上去問了情況。沒想到華帝技術(shù)人員直接幫我上門檢測(cè)了，我就想著，反正現(xiàn)在有國(guó)補(bǔ)，華帝以舊換新的力度也很大，就干脆全部換一套新的廚電�！标惻扛锌溃骸叭A帝的服務(wù)太貼心了，不僅解決了我當(dāng)下的問題，還讓我了解到原來現(xiàn)在的廚電產(chǎn)品已經(jīng)這么先進(jìn)。他們打造的半小時(shí)服務(wù)圈，讓我感覺有任何問題都能隨時(shí)得到解決，這給了我購(gòu)買華帝產(chǎn)品的信心�！�
華帝開展這一活動(dòng)，有著深刻的市場(chǎng)背景考量。當(dāng)前，我國(guó)廚電市場(chǎng)逐漸步入存量時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求不再僅僅停留在功能層面，對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品與家居環(huán)境的適配性等方面提出了更高要求。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣愈發(fā)多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。
《2025年消費(fèi)者行為報(bào)告》中指出，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，除價(jià)格外，還重視便利性、免費(fèi)配送、產(chǎn)品質(zhì)量等因素。企業(yè)必須重視存量市場(chǎng)的挖掘，深入消費(fèi)者生活場(chǎng)景，提供更精準(zhǔn)、更貼心的服務(wù)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
華帝相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾提到：“我們一直致力于為消費(fèi)者打造全方位的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，小區(qū)推廣車項(xiàng)目是我們創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要一環(huán)。它打破了傳統(tǒng)銷售模式的空間限制，將產(chǎn)品和服務(wù)直接送到消費(fèi)者家門口，真正打通了銷售的最后一公里。”
華帝此舉，也讓小區(qū)推廣車被賦予了多重功能，它既是產(chǎn)品展示的移動(dòng)展廳，又是售后服務(wù)的前沿陣地，還是與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的交流平臺(tái)。
面向未來，華帝將持續(xù)深化小區(qū)推廣車運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)化升級(jí)，通過營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)雙輪驅(qū)動(dòng)，一方面提升終端消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，另一方面賦能經(jīng)銷商創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值，在社區(qū)營(yíng)銷這片藍(lán)海中持續(xù)領(lǐng)航前行。
【潮流家電網(wǎng)版權(quán)聲明】：本網(wǎng)站注明轉(zhuǎn)載的內(nèi)容均來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議。如果您發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上有侵犯您的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的作品，歡迎提供相關(guān)證據(jù),發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì)及時(shí)修改或刪除。
未經(jīng)正式授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載本文，侵權(quán)必究。
