即便是雙十一這樣的銷售節(jié)點，也未能止住頹勢。奧維云網(wǎng)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年雙十一銷售期間，電熱水器零售額為37.3億元，與去年同期相比下降7.4%，零售量為252.7萬臺，同比下降3.0%；燃氣熱水器的零售額為40.3億元，同比下滑幅度達20.6%，零售量為174.6萬臺，同比下滑14.3%。
價格戰(zhàn)成為主旋律，健康成為行業(yè)共識
2025年，熱水器市場的整體表現(xiàn)未達預(yù)期，并且隨著以舊換新國家補貼政策邊際效應(yīng)的逐步弱化，價格戰(zhàn)再次成為市場的主流競爭態(tài)勢。
從市場格局來看，當前熱水器市場已由增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌觥Ｐ袠I(yè)整體設(shè)備保有量處于高位，產(chǎn)品換新周期較長，消費者對熱水器的換新需求本就不強烈。此前相關(guān)政策的實施，在一定程度上提前透支了部分潛在換新需求，進一步加重了市場的增長壓力。在此背景下，品牌間的競爭態(tài)勢將愈發(fā)激烈，競爭模式從以往的“跑馬圈地”式擴張，轉(zhuǎn)變?yōu)椤百N身肉搏”式爭奪每一個換新客戶。
就產(chǎn)品本身而言，電熱水器等品類在消費者認知中屬于“低價剛需”產(chǎn)品。即便有補貼政策加持，對消費者的吸引力依然較為有限。為了爭奪有限的市場份額，企業(yè)不得不陷入低價競爭的漩渦，甚至將短期促銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期低價策略，導(dǎo)致價格戰(zhàn)愈演愈烈。
618期間，主流品牌新品零售價跌破了500元，一級能效燃氣熱水器低至千元附近。低價帶來的最為直觀的結(jié)果就是品牌集中度進一步提升。
智能化融合進程也在加速推進，具備Wi-Fi遠程控制、AI恒溫、能耗監(jiān)測等功能的產(chǎn)品在市場中的占比顯著提高。通過AI算法對用戶用水習(xí)慣進行學(xué)習(xí)分析，實現(xiàn)提前加熱以及峰谷節(jié)能；借助語音助手或手機APP進行遠程控制和狀態(tài)監(jiān)測，成為中高端產(chǎn)品的標配功能。
電熱和燃熱也出現(xiàn)了差異化的技術(shù)衍生。電熱方面，超導(dǎo)、儲能換熱技術(shù)的突破有效解決了水量瓶頸問題，克服了傳統(tǒng)儲水式電熱水器預(yù)熱慢、水量有限的痛點；燃氣熱水器聚焦于燃燒效率的優(yōu)化，全預(yù)混燃燒、零冷水技術(shù)加速普及，零冷水功能從高端市場向中端市場下沉，為后續(xù)市場滲透奠定了基礎(chǔ)。
與此同時，價格戰(zhàn)的持續(xù)升級嚴重壓縮了企業(yè)的利潤空間，迫使中小企業(yè)大幅削減研發(fā)投入，即便是頭部企業(yè)也面臨資金分配難題，難以集中資源開展顛覆性技術(shù)的研發(fā)。從市場情況來看，熱水器主流品類如60L容量電熱水器占比超70%，產(chǎn)品功能高度趨同，企業(yè)難以擺脫同質(zhì)化競爭的困境，只能在現(xiàn)有的功能上不斷內(nèi)耗，形成“低創(chuàng)新投入—高強度內(nèi)卷—產(chǎn)品價格下行”的惡性循環(huán)。
新能源、細分場景和結(jié)構(gòu)性升級蘊含商機
熱水器市場雖展現(xiàn)出“量穩(wěn)價跌”的結(jié)構(gòu)性態(tài)勢，不過，隨著行業(yè)競爭格局由“價格競爭”全面轉(zhuǎn)向“價值競爭”，市場仍蘊含著諸多待挖掘的發(fā)展?jié)摿εc機遇。
新能源熱水器市場迎來發(fā)展契機。隨著“雙碳”政策不斷強化，各地加大了對清潔能源產(chǎn)品的補貼和推廣力度。北方“煤改電”工程持續(xù)深入，空氣能熱水器憑借采暖與熱水一體化的優(yōu)勢，成為消費者選擇之一。同時，消費端節(jié)能意識日益增強，高能耗傳統(tǒng)產(chǎn)品的替換需求逐漸向新能源產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，使得以空氣能熱水器為代表的新能源熱水器市場規(guī)模迅速擴大。
其次，細分場景的精準適配成為市場開發(fā)的重要方向。家庭結(jié)構(gòu)的小型化以及居住形態(tài)的多元化，促使熱水器產(chǎn)品從傳統(tǒng)的“一機通用”模式向“場景定制”模式轉(zhuǎn)變。不同生活場景下的專屬需求被深度挖掘，推動了細分品類產(chǎn)品的爆發(fā)式增長。
比如，在單身人士和小戶型家庭場景中，緊湊型熱水器產(chǎn)品成為剛需。當前戶均人口數(shù)量下降，50升以下的小型儲水式熱水器以及超薄即熱式熱水器的銷量有所增長。扁桶機型的大功率即熱式產(chǎn)品，也因其節(jié)省空間、即開即熱的特點，成為公寓和老舊小區(qū)改造的熱門選擇。在養(yǎng)老家庭場景中，消費者對熱水器的“防燙傷恒溫”“低噪音運行”等功能較為關(guān)注。在母嬰家庭場景中，則更重視“水質(zhì)凈化”“抑菌殺菌”等功能。這類功能型產(chǎn)品具有較強的溢價能力，滿足了用戶對熱水品質(zhì)的更高需求。
在內(nèi)部生態(tài)，熱水器可與全屋智能設(shè)備實現(xiàn)聯(lián)動，打造“無感熱水體驗”。與浴霸、花灑、洗衣機等設(shè)備的場景聯(lián)動，在洗澡時能夠自動調(diào)節(jié)浴室溫度，在洗衣時提供精準水溫，讓熱水供應(yīng)貫穿生活各個環(huán)節(jié)。
第三、結(jié)構(gòu)性升級將帶來新的機會。比如燃氣熱水器的一級能效、無冷凝管安裝，電熱水器和燃氣熱水器的大水量和大升數(shù)等等。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，線上一級能效產(chǎn)品零售額占比13.6%，環(huán)比增長2.5%；線下一級能效產(chǎn)品零售額占比12.8%，環(huán)比增長高達5.3%。其中，無冷凝管產(chǎn)品在線上渠道零售占比由1月的0.5%快速增至6月的4.6%，線下渠道零售占比由1月的4.4%增至6月的6.0%。
長遠來看，產(chǎn)品創(chuàng)新是唯一的機會，也是未來破局的關(guān)鍵。具體可以關(guān)注以下幾個方面：無冷凝管燃熱、超導(dǎo)電熱、AI水質(zhì)監(jiān)測等技術(shù)層面的突破；恒溫精度（±0.1℃）、靜音（<40dB）、零冷水普及帶來的體驗升級；療愈經(jīng)濟、養(yǎng)寵/養(yǎng)魚等場景延伸出來的新需求；實現(xiàn)熱水按需調(diào)度、能耗優(yōu)化等智能化方案。
總結(jié)：
未來的熱水器市場，必將是圍繞“技術(shù)革新”和“用戶需求”的深度競爭。對于消費者而言，產(chǎn)品選擇范圍拓寬，更趨多元化，節(jié)能性、安全性與使用體驗成為核心決策因素。
為此，企業(yè)需緊緊抓住節(jié)能環(huán)保與智能互聯(lián)這兩條關(guān)鍵主線，持續(xù)開展創(chuàng)新活動，鞏固現(xiàn)有存量市場。同時，要加快新能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，尤其是空氣能熱水器，積極搶占新興的增量市場。此外，企業(yè)還需深入洞察用戶真實的沐浴場景，針對性地提供差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)解決方案，完善全流程服務(wù)體系。
短期來看，換新釋放緩慢，市場仍將承壓。但中長期來看，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級+健康認知普及，高端細分市場有望回暖，具備材料創(chuàng)新（如316L不銹鋼換熱器）、系統(tǒng)集成（熱水+凈水+軟水）能力的企業(yè)將勝出。
綜合來說，熱水器已從“功能型家電”轉(zhuǎn)向“體驗型生活設(shè)備”。誰能率先跳出同質(zhì)化競爭，提供全流程潔凈、安靜、恒溫、智能的熱水解決方案，誰就能引領(lǐng)下一波增長。
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