2023年2月10日—11日，以“浙定乾坤”為主題的浙派集成灶全國(guó)核心經(jīng)銷商大會(huì)在浙江嵊州賓館順利召開。浙派電器董事長(zhǎng)王俊、總經(jīng)理閆紅濤攜公司高層與來自全國(guó)各地的核心經(jīng)銷商齊聚一堂，唱響品牌宣言，探尋營(yíng)銷之道，一同攜手共戰(zhàn)2023新篇章！

　　此次大會(huì)的召開，不僅用積極態(tài)度提振經(jīng)銷商信心，助力經(jīng)銷商樹立堅(jiān)定的品牌信念，也用實(shí)際行動(dòng)昭示浙派集成灶對(duì)于后續(xù)持續(xù)發(fā)展的信心，與核心經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，凝心聚力謀合作，形成命運(yùn)共同體，拉開新一年競(jìng)爭(zhēng)帷幕，徹底打響狂飆2023的第一槍。

　　相互信任，攜手開創(chuàng)新局面

　　回顧2022年，“苦澀”可能是諸多家電人的感受，疫情反復(fù)疊加房地產(chǎn)持續(xù)低迷、消費(fèi)者信心指數(shù)下降，供需兩端主要指標(biāo)幾乎全部回落，即便被寄予厚望的618和雙11也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，市場(chǎng)嚴(yán)重失能，即便是近些年表現(xiàn)較好的集成灶行業(yè)也未能幸免。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2022年集成灶市場(chǎng)零售額259億元，同比增長(zhǎng)1.2%，但零售量同比下滑4.5%。

　　隨著疫情的放開，在2月初的國(guó)務(wù)院新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部市場(chǎng)運(yùn)行和消費(fèi)促進(jìn)司司長(zhǎng)徐興鋒表示，確立今年為“2023消費(fèi)提振年”，2023年將聚焦汽車、家居重點(diǎn)消費(fèi)領(lǐng)域，推動(dòng)出臺(tái)一批新的政策。

　　可見，今年家居消費(fèi)被國(guó)家層面寄予厚望，一方面能夠帶動(dòng)家居滲透率加速，持續(xù)給市場(chǎng)添柴加薪，有助于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的信心，讓品牌看到政策鼓勵(lì)的方向，找到經(jīng)營(yíng)發(fā)力的方向，讓消費(fèi)者愿意體驗(yàn)與購(gòu)買，擴(kuò)大消費(fèi)群體；另一方面，鄉(xiāng)村振興被賦予重要期望，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住消費(fèi)升級(jí)、住房翻新改造，以及鄉(xiāng)村自建房落地等多種因素影響，帶動(dòng)品牌渠道下沉。

　　正所謂，信心比黃金更重要。除去大環(huán)境的向好趨勢(shì)，品牌與經(jīng)銷商之間的相互信任也同樣重要。

　　浙派電器總經(jīng)理閆紅濤在大會(huì)上發(fā)言表示受宏觀環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、疫情等因素影響，市場(chǎng)更迭顯著，我們不能停留在眼前的短期利益，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反超，忽略空白市場(chǎng)的開發(fā)。商道最基本的根源是信任，與經(jīng)銷商相互信任，這也是浙商精神，浙派集成灶將浙商精神融到品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)中去。

　　經(jīng)銷商是浙派集成灶與消費(fèi)者之間的“橋梁”。經(jīng)銷商也因?yàn)樵诘貐^(qū)上具有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售團(tuán)隊(duì)、完善的倉(cāng)儲(chǔ)門店設(shè)施等因素而成為了浙派集成灶在渠道建設(shè)的中堅(jiān)力量。兩者相輔相成，浙派集成灶與經(jīng)銷商們是一損俱損、一榮俱榮的共同體，未來，浙派將帶動(dòng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變思維，完成從傳統(tǒng)的“場(chǎng)貨人”逐漸向“人貨場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，更從遠(yuǎn)處、高處著眼未來，助力經(jīng)銷商從保守型營(yíng)銷向進(jìn)攻型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前集成灶行業(yè)滲透率約為13%，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間極大，浙派集成灶來說，下沉渠道將為未來的中心。

　　經(jīng)銷商作為品牌渠道擴(kuò)張的前鋒，自然更需要得到品牌的加持，只有品牌持續(xù)的露出，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提高認(rèn)知度，提前形成消費(fèi)者信任，經(jīng)銷商才能更好地在當(dāng)?shù)赝斗牌放苹蛘唛_展?fàn)I銷活動(dòng)。

　　浙派集成灶在2023年將從五個(gè)維度發(fā)力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈集成灶行業(yè)奪得更多市場(chǎng)：

　　攜手殷桃，打造明星品牌

　　殷桃是國(guó)內(nèi)一線實(shí)力派影星，從不同的角色中不斷挑戰(zhàn)自我，憑借自己的努力和實(shí)力，成為第三位屈指可數(shù)獲得電視劇飛天獎(jiǎng)、金鷹獎(jiǎng)、白玉蘭獎(jiǎng)的視后大滿貫，代表作《雞毛飛上天》中熱烈敢拼的女企業(yè)家駱玉珠正是一位拼搏奮斗創(chuàng)造奇跡的浙商，與始終秉持浙商精神專注研發(fā)與創(chuàng)新的浙派集成灶不謀而合，浙派集成灶運(yùn)用殷桃作為傳遞品牌形象的傳播載體，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更具象的認(rèn)知。

　　冠名高鐵，觸達(dá)全國(guó)

　　浙派集成灶搭載“中國(guó)速度”，實(shí)現(xiàn)品牌助推。冠名的高鐵上隨處可見浙派元素，構(gòu)建全方位多視角的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)浙派形象的高效傳播。借助高鐵媒體這一流動(dòng)名片，多輛冠名高鐵馳騁在中國(guó)各地，觸達(dá)全國(guó)，增大曝光，讓每一位乘坐的旅客，記住浙派藍(lán)。

　　門店升級(jí)，強(qiáng)化“藍(lán)牌”概念

　　伴隨消費(fèi)需求升級(jí)，線下門店逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃粓?chǎng)景。浙派通過線下門店升級(jí)，展現(xiàn)多品類的廚電產(chǎn)品，深化“藍(lán)牌”，進(jìn)一步打響“浙字號(hào)”，為消費(fèi)者營(yíng)造沉浸式現(xiàn)代廚房新體驗(yàn)，同時(shí)強(qiáng)化品牌識(shí)別度，提高消費(fèi)者認(rèn)知度。

　　“招募最美代言人”活動(dòng)第二季，將強(qiáng)勢(shì)回歸

　　“招募最美代言人”活動(dòng)，是首個(gè)從消費(fèi)者第一視角參與的策劃活動(dòng)，在內(nèi)容、推廣等方面進(jìn)行了諸多創(chuàng)新，在2022年取得了亮眼的成績(jī)。今年消費(fèi)者將會(huì)和明星代言人殷桃一起為浙派代言，激發(fā)消費(fèi)者參與興趣，增強(qiáng)活動(dòng)與品牌形象的強(qiáng)強(qiáng)鏈接，獲得推廣效果的最大化。

　　逢會(huì)必展，傳遞品牌理念

　　今年，浙派集成灶會(huì)在全國(guó)各地參加展會(huì)，在展會(huì)上向國(guó)內(nèi)外客商展示了多款功能強(qiáng)大的集成灶產(chǎn)品，向參展觀眾展示浙派集成灶的品牌理念。

　　如今，中國(guó)家庭的廚房早已從單一的烹飪空間，轉(zhuǎn)化成家居生活的社交中心，疊加情感、溝通、娛樂等多重功能與意義。

　　此次展出的產(chǎn)品也是延續(xù)“浙派藍(lán)”的風(fēng)格——兼顧美學(xué)價(jià)值與功能價(jià)值。既有飛翼機(jī)頭、優(yōu)雅鳳凰形態(tài)、6.8°傾角、天幕大燈、Icon氛圍燈等源自自然的美學(xué)設(shè)計(jì)，也有無極風(fēng)量旋鈕、云吸凈排和懸浮式勻烤等諸多化繁為簡(jiǎn)的功能。

　　其中，云吸凈排功能能夠在同等參數(shù)下，提升30%的吸力和30%的靜壓，噪音降低5分貝，凈煙更靜音。懸浮式勻烤功能烤制的美食色澤更佳，受熱更均勻。窯燉模式鎖住食材營(yíng)養(yǎng)，還原食材本味。這些產(chǎn)品不僅美觀且實(shí)用，與家居設(shè)計(jì)完美融合，空間布局更加合理，更是提升生活品質(zhì)，增添生活樂趣的家電。

　　另外，浙派今年還會(huì)推出殷桃明星款，集成烹飪中心，嵌入式集成組合等等新品，從一臺(tái)產(chǎn)品到整個(gè)廚房，浙派通過不斷的研發(fā)改進(jìn)讓時(shí)尚廚房落地，不再是將各種復(fù)雜的功能疊加在產(chǎn)品之上，而是讓廚電產(chǎn)品更加符合消費(fèi)者痛點(diǎn)，浙派新品的推出，將打破市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的困局，驅(qū)動(dòng)集成產(chǎn)品的創(chuàng)新。

　　寫在最后：

　　提振消費(fèi)迫在眉睫，集成灶能否重回高增長(zhǎng)尚且未知。但是浙派始終堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，推進(jìn)集成灶新進(jìn)程。2023，浙派一路狂飆，一定能夠“浙定乾坤”！

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