在成立十周年之際，浙派再次吹響了前行的號(hào)角。

　　6月26日，浙派舉行了以“磨劍十周年·浙派正青春”為主題的浙派10周年全民嗨購(gòu)啟動(dòng)會(huì)。從無到有，從傳統(tǒng)三件套到大舉進(jìn)入集成灶行業(yè)，過去十年，浙派從“一棵小樹”成長(zhǎng)為了“參天大樹”。

　　正如浙派聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王俊在致辭時(shí)所言，浙派自2013年成立以來，歷經(jīng)十年風(fēng)雨，在諸多廚電品牌中開辟出了自己的一片天地。

　　從表面上，是浙派踏準(zhǔn)了行業(yè)風(fēng)口，以集成灶為跳板迎來了飛躍發(fā)展，但在深層次里，前瞻性的產(chǎn)品布局，強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力才是浙派過去十年保持高速發(fā)展的“內(nèi)核”。

　　特別是在集成灶行業(yè)增速放緩，需求下降的當(dāng)下。浙派過去十年的發(fā)展歷程就像是一面鏡子，反射出過去十年浙派最真實(shí)的樣子，同時(shí)也為迷茫中的集成灶企業(yè)帶來了“答案”。

　　01
　　十年砥礪奮進(jìn)
　　實(shí)現(xiàn)品牌破局

　　近十年來，大環(huán)境市場(chǎng)的快速變化，營(yíng)銷方式和消費(fèi)習(xí)慣不斷更迭……巨大變化下，應(yīng)該如何如何擊穿消費(fèi)者心智，達(dá)成最終轉(zhuǎn)化？家電品牌皆在尋求突破，各種新興模式層出不窮，回顧浙派往昔的十年奮斗旅程，看到了一份令人滿意的答案。

　　打法一：簽約明星代言人，獲得品牌知名度增長(zhǎng)

　　集成灶行業(yè)的高增長(zhǎng)令諸多品牌趨之若鶩，想要在這么多品牌中出圈，那就要提升品牌知名度。早在2016年浙派就簽約沙溢胡可夫婦作為品牌代言人，開啟了行業(yè)雙代言人的先例，2023年，浙派集成灶正式宣布簽約殷桃女士成為品牌全新形象代言人，都是浙派發(fā)展史上的具有里程碑紀(jì)念意義的大事，見證了浙派邁向一個(gè)新高度，

　　在信息碎片化的當(dāng)下，明星本身帶有巨大流量與影響力，無論是沙溢胡可夫婦，還是飛天獎(jiǎng)、金鷹獎(jiǎng)、白玉蘭獎(jiǎng)視后大滿貫得主殷桃，一定程度帶來大量人群的覆蓋和滲透，幫助浙派進(jìn)行邊界擴(kuò)容。浙派與代言人的鏈接能夠?qū)⒚餍侨嗽O(shè)與標(biāo)簽嫁接到品牌，從而提升品牌自身形象認(rèn)知，撬動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注與共鳴。同時(shí)通過代言人自身的影響力，打破傳統(tǒng)銷售圈層，提升浙派集成灶品牌曝光率，讓更多消費(fèi)者從看得見到認(rèn)可最終轉(zhuǎn)化為銷量，大大提高了垂類圈層的滲透率，為浙派在原有覆蓋圈層觸頂之后帶來新增機(jī)會(huì)。

　　打法二：全方位廣告投放，強(qiáng)化品牌知名度

　　今年年初的經(jīng)銷商大會(huì)上，浙派集成灶便與高鐵簽約，搭載“中國(guó)速度”，實(shí)現(xiàn)品牌助推。半年過去了，多輛浙派冠名高鐵馳騁在中國(guó)各地，觸達(dá)全國(guó)，增大曝光，讓每一位乘坐的旅客，記住浙派藍(lán)。央視、機(jī)場(chǎng)、高炮也進(jìn)行全方位廣告投放，最大限度的將浙派集成灶曝光觸達(dá)到消費(fèi)人群，為品牌沉淀優(yōu)質(zhì)客群以及后續(xù)的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化奠基，打造品牌硬核競(jìng)爭(zhēng)力。

　　浙派集成灶借助擁有的豐富資源，通過交通樞紐作為品牌發(fā)聲擴(kuò)音器，拉近品牌與用戶的接觸距離，對(duì)目標(biāo)用戶群體進(jìn)行內(nèi)容精準(zhǔn)投放，這些人口密集的地區(qū)不僅能夠快速放大品牌聲量，還能強(qiáng)化品牌記憶力，最終形成潛在消費(fèi)者到終端消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)品牌知名度破圈。

　　打法三：順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，深度圍繞消費(fèi)需求拓寬產(chǎn)品觸點(diǎn)

　　每一代的消費(fèi)主體都有新的消費(fèi)需求，當(dāng)下的消費(fèi)者是一群有審美、追求精神享受的年輕群體。他們追求的家電產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的品類疊加，還需要顏值、智能化、新功能……多層次的需求為品牌拓展了全新的賽道。

　　從浙派誕生，到浙派集成灶入選浙商博物館，十年間發(fā)展碩果累累。

　　首先是制造實(shí)力。浙派在嵊州的產(chǎn)業(yè)園集制造生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)、檢測(cè)系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)為一體，占地近300畝，年產(chǎn)達(dá)到30萬臺(tái)。同期落成了廚電行業(yè)最大的廚電科技體驗(yàn)館，擁有2000多平米的浙派廚電科技體驗(yàn)館，打造出一個(gè)集高精科技、廚房文化、未來廚房趨勢(shì)等多位一體的廚電體驗(yàn)空間。浙派在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)制造升級(jí)，奠定了行業(yè)地位。

　　其次是產(chǎn)品力。浙派集成灶書始終恪守浙商精神，每款產(chǎn)品精益求精。浙派率先推出熱清洗集成灶，跨時(shí)代5.0集成灶在浙派誕生，標(biāo)志著行業(yè)進(jìn)入智能集成灶時(shí)代，熱清洗、變頻、煙灶聯(lián)動(dòng)、保溫、貼心定時(shí)等功能加入，安全性和便利性徹底得到提升。2020年9月，浙派ZP18ZKX3蒸烤消一體集成灶被浙商博物館收入并永久收藏。隨后，以浙派“藍(lán)尚”、“飛翼”系列為代表，浙派集成灶又有6款集成灶入選浙商博物館被珍藏，演繹了浙派產(chǎn)品的創(chuàng)新、高配與領(lǐng)先性能。

　　浙派電器營(yíng)銷總經(jīng)理閆紅濤說，沒有最壞的時(shí)代，也沒有最好的時(shí)代，只有更新的時(shí)代。

　　過去的十年，面對(duì)宏觀大環(huán)境影響，浙派深知，唯有積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，從技術(shù)、產(chǎn)品到品牌的全方位提升，才能助力品牌快速崛起并在巨大洪流中屹立不倒。

　　02、
　　找準(zhǔn)差異化競(jìng)爭(zhēng)力
　　下一個(gè)十年
　　把品牌推到全新高度

　　當(dāng)下集成灶消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化、多元化消費(fèi)趨勢(shì)明顯，對(duì)于集成灶又有了不少新需求：功能要多元化；如何讓產(chǎn)品智能化更加顯著，解放消費(fèi)……無論哪種追求，都需要產(chǎn)品擁有強(qiáng)悍實(shí)力。這也正是閆紅濤一直看重的，需要不斷推陳出新，筑牢產(chǎn)品這條護(hù)城河。

　　面對(duì)新消費(fèi)升級(jí)催生的新需求，浙派對(duì)自身產(chǎn)品線再次進(jìn)行垂直打磨，強(qiáng)勢(shì)推出一系列集成灶、凈水器、燃熱水器等獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，力求覆蓋當(dāng)下行業(yè)、市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)。

　　比如，推出的高鐵聯(lián)名款集成灶打造的“云吸靜排”系統(tǒng)，在同等參數(shù)下，吸力和靜壓增加了30%，噪音降低了5分貝。而全新推出的烹飪中心L17系列則幫助浙派構(gòu)筑了獨(dú)屬于浙派的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　同時(shí)，為了回饋消費(fèi)者，在“十年大慶·全民嗨購(gòu)”的活動(dòng)中，浙派也是讓利消費(fèi)者，除了主推爆款產(chǎn)品外，也為消費(fèi)者提供十周年套餐產(chǎn)品陣容。浙派會(huì)以直播支持、明星推薦官到店活動(dòng)、海量媒體宣傳等方式賦能經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還有其他各類門店引流、用戶宣傳活動(dòng)助力“嗨購(gòu)”。

　　同時(shí)，浙派還將在本次十周年大慶“嗨購(gòu)”活動(dòng)中全面推廣十年質(zhì)保服務(wù)，并在消費(fèi)者中尋找十年老用戶，推出以舊換新大優(yōu)惠。浙派將與這些消費(fèi)者進(jìn)行溝通，挖掘十年產(chǎn)品背后的故事，樹立浙派強(qiáng)悍產(chǎn)品的形象，實(shí)現(xiàn)形象深化與價(jià)值延伸。

　　寫在最后：

　　站在十周年的轉(zhuǎn)角處，浙派依然以消費(fèi)者需求為己任，提供多元化產(chǎn)品的集成灶品牌形象前行。在打造品牌的升維路上，是浙派對(duì)于大環(huán)境獨(dú)特的前瞻性和消費(fèi)者需求的洞察，從邀請(qǐng)代言人到交通樞紐的廣告投放再到觸達(dá)消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)，都是這十年來浙派成功的重要因素。

　　過去十周年，浙派砥礪奮進(jìn)。

　　慶祝十周年，浙派還在青春。

　　放眼十周年，浙派未來將如何繼續(xù)深耕，值得期待……

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