伴隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消失，電商增速放緩，不少企業(yè)都在探索新的途徑，而其中一條就是下沉到千萬億的三四線城市及農(nóng)村市場。實體零售出身的蘇寧在2016年斥資50億建1500家直營店，盡其可能的將線下優(yōu)勢深入其中。前幾日，潮流家電網(wǎng)的小編在家門口發(fā)現(xiàn)一家蘇寧易購直營店。
    蘇寧直營店連通線上線下
    小編所住的區(qū)域距離最近的蘇寧易購門店相距11公里，家門口的蘇寧易購直營店無疑方便了家電的選購。這家直營店占地五十平方米左右，店鋪雖小卻五臟俱全，廚電、白電、黑電以及小家電均有出樣，但局限于空間，出樣產(chǎn)品相對較少。蘇寧易購直營店中的商品主要還是以二維碼虛擬出樣為主，掛在墻壁上的幾臺電視一直在滾動播放著各種商品的二維碼，涵蓋了日用、百貨、家電、3C、食品酒水、母嬰美妝等多個品類。直營店的購買方式線上線下相結合，店主也會引導客戶體驗網(wǎng)購、學會網(wǎng)購、使用網(wǎng)購。
    直營店中的產(chǎn)品價格比較親民，最高不超過4000元，品牌主要以美的和小天鵝為主。店主表示，主要還是受限于地理位置和空間。所以在前期做的大數(shù)據(jù)調(diào)查中，著重選取周圍居民喜歡的品牌和能夠接受的價位中選取產(chǎn)品出樣，而且直營店同樣享受蘇寧易購門店的活動，相比起門店，直營店不僅僅是成為了消費者家門口的家電城，更多的是和線上的蘇寧易購相結合，能夠幫助消費者選購，為他們選購提供建議。
    蘇寧的智慧零售效果初顯
    自電商興起，起家于連鎖時代的蘇寧從2009年以“壯士斷腕”的魄力開啟互聯(lián)網(wǎng)轉型。時至今日，蘇寧的智慧零售轉型取得階段性成效。就目前的發(fā)展成果而言，蘇寧已經(jīng)形成了“一大、多專、兩小”的業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。蘇寧易購線上平臺和線下的4000家門店融合發(fā)展，蘇寧生活廣場、蘇寧云店等大店與蘇寧紅孩子、汽車超市、影院、優(yōu)趣等垂直類小店則形成了“又全又�！�；蘇寧易購直營店、蘇寧零售云門店等“兩小店面”又將蘇寧的智慧零售滲透到更多具備深厚消費潛力的三四線市場。
    在今年2月底，蘇寧易購發(fā)布了其智慧零售戰(zhàn)略全面落地以來的首份年報快報。年報顯示，2017年蘇寧實現(xiàn)全渠道銷售規(guī)模達2432億，同比增長近30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤42.10億，同比增長497.66%。其中，在線下市場，蘇寧合計擁有各類自營店面3867家，公司自營店面面積509.3萬平方米。依靠智慧零售戰(zhàn)略，蘇寧店面經(jīng)營質(zhì)量繼續(xù)提升，其2017年在中國大陸地區(qū)可比店面銷售收入同比增長4.17%。尤其是，蘇寧易購直營店經(jīng)營效益顯現(xiàn)，比店面銷售收入同比增長34.90%。收入的大幅增長無疑證明了蘇寧易購直營店的成功。張近東拜表示，根據(jù)各個渠道的差異化定位和功能組合，打通蘇寧易購線上平臺、貓寧平臺、線下門店平臺，以及農(nóng)村電商的五六級市場，并明確要求在農(nóng)村市場新開1000家蘇寧易購直營店。
    豺狼虎豹盤踞的農(nóng)村市場
    我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售規(guī)模依舊保持加速增長態(tài)勢。2016年，我國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達8945.4億元，其中實物型網(wǎng)絡零售額5792.4億元，服務型網(wǎng)絡零售額3153.0億元。2017年上半年全國農(nóng)村實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額5376.2億元，較去年同期增長38.1%，高出城市4.9個百分點，占全國網(wǎng)絡零售總額的17.3%。
    此外，根據(jù)E電商發(fā)布的《農(nóng)村電商市場發(fā)展條件的調(diào)查報告》，農(nóng)村消費群體年輕化，消費方式移動化。30歲以下的網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民所占比例高，其中20至29歲之間的農(nóng)村網(wǎng)民占農(nóng)村消費群體的32%，是網(wǎng)絡消費的主力軍。誠然，農(nóng)村市場的購買力并不如外界想象得那么有限。除了總體銷售額高，農(nóng)村用戶的消費檔次也不比城市低。農(nóng)村地區(qū)的年輕網(wǎng)民，也正在經(jīng)歷著消費升級。利潤巨大的市場藍海讓企業(yè)紛紛想方設法的下沉渠道，開設服務點，加強農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)購推廣和服務。其中，阿里、京東布局最為迅猛。
    蘇寧和京東的互懟摩擦已是逐年加深。而京東在農(nóng)村布局的縣級服務中心可以說和蘇寧易購直營店相差無幾。首先，兩者都不是加盟，都是由京東或蘇寧自營。他們的員工都是京東OR蘇寧自己招的，在員工素質(zhì)、管理模式等方面都和門店相統(tǒng)一。其次，兩者都是有真機出樣，價格比網(wǎng)上相同，同樣可以在店內(nèi)選購線上產(chǎn)品，肩負推廣線上銷售的使命。再者，同樣提供自提，配送安裝和售后等服務。如此相似的兩家勢必在未來的發(fā)展要正面對決。
    阿里系的農(nóng)村淘寶店和蘇寧易購直營店的發(fā)展模式并不相似。農(nóng)村淘寶的下沉其實沒有一個統(tǒng)一而明確的標準，簡單來說，淘寶是一個平臺，只要有人有網(wǎng)線，阿里家的市場就開通。農(nóng)村淘寶店意義在于采購農(nóng)場品。淘寶的C2C模式讓農(nóng)戶能夠借助淘寶平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，這也是和蘇寧、京東最直觀的區(qū)別：不僅可以幫忙買物美價廉的產(chǎn)品，還能夠幫助銷售掙錢。恰恰這一點也是農(nóng)村消費者最為看重的。
    張近東表示，2018年是蘇寧智慧零售生態(tài)全面落地的一年，是決勝第三個十年目標最后三年的第一年，也是布局未來十年的重要奠基之年。他將全年主題詞定義為“造極”，要求全體蘇寧人以極客的精神，極速的方式，創(chuàng)造出智慧零售的極物。
    如今，伴隨著蘇寧八大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展格局的成立，蘇寧已經(jīng)建立起一整套智慧零售的系統(tǒng)解決方案。而農(nóng)村市場也已經(jīng)到了諸侯混戰(zhàn)時期。未來，蘇寧易購直營店或許能夠依靠智慧零售“登峰造極”。