“下沉不是降質(zhì)，要始終堅(jiān)持以經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，消費(fèi)者滿(mǎn)意為追求，為用戶(hù)創(chuàng)造美好生活體驗(yàn)是櫻雪不變的初心。”

　　這是廚電行業(yè)知名企業(yè)家李榮坤先生近日在櫻雪集團(tuán) 屆營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)上的番肺腑之言。

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向何處去？李榮坤指名方向：下沉！

　　對(duì)于戰(zhàn)略下沉，李榮坤提出了目標(biāo)：“2021年要新增3000家櫻雪小店，全年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)要達(dá)到12000家，到2022年，櫻雪全 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量要達(dá)到15000家�！�

　　這番棋局設(shè)計(jì)來(lái)自于對(duì)中 下沉市場(chǎng)和消費(fèi)升 的深入思考。

　　據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村兩 消費(fèi)額相加占整個(gè)消費(fèi)的38%。截至2020年底，下沉市場(chǎng)人口約為9.3億，約占全 總?cè)丝诘?0%。

　　相比城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)者的升 消費(fèi)需求更為迫切，以家電為例，近年來(lái)汰舊換新、智能健康等產(chǎn)品關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)率大幅提升。

　　京東數(shù)據(jù)顯示，2020年618期間，廚衛(wèi)電器銷(xiāo)量增速超120%。這樣的龐大市場(chǎng)紅利和機(jī)遇，作為行業(yè)的中堅(jiān)力量，櫻雪焉能缺席！

　　下沉，12000家小店鏈接全 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　宏偉目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？誰(shuí)來(lái)實(shí)施下沉？

　　作為櫻雪集團(tuán)副總裁，陳素肩上的擔(dān)子不可謂不重。2月，她馬不停蹄考察市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，3月，她策劃布局全 營(yíng)銷(xiāo)精英訓(xùn)練營(yíng)，準(zhǔn)備在上半年內(nèi)連續(xù)舉辦10場(chǎng)訓(xùn)練營(yíng)，召集500余名來(lái)自全 的代理商業(yè)務(wù)精英參與此次集中訓(xùn)練，打造承擔(dān)這 下沉目標(biāo)的重任在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精英團(tuán)隊(duì)上。在陳素總雷厲風(fēng)行的 下，3月15日， 屆訓(xùn)練營(yíng)終于如期開(kāi)營(yíng)，拉開(kāi)了2021年三個(gè)下沉戰(zhàn)略的大幕。

　　陳素總直言：訓(xùn)練營(yíng)的目的不僅要讓營(yíng)銷(xiāo)骨干理解三個(gè)下沉的戰(zhàn)略意義，更要身體力行推動(dòng)櫻雪小店的燎原，幫助代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，形成櫻雪廚電統(tǒng) 的戰(zhàn)略方針與價(jià)值觀(guān)、培養(yǎng)有能力解決市場(chǎng)所有問(wèn)題的人才和專(zhuān)業(yè)的廚電營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才。
　　此次 屆訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員來(lái)自廣東中珠江、韶關(guān)、肇慶、佛山等地區(qū)的代理商團(tuán)隊(duì)，在中山櫻雪總部封閉式進(jìn)行兩天 夜的集中訓(xùn)練，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了企業(yè)文化、產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧、售后等等，可以說(shuō)是櫻雪商學(xué)院中的“精英提升班”。代理商積 呼應(yīng)，放下老板的身份，親自帶領(lǐng)著自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 起回到櫻雪總部參與學(xué)習(xí)。
　　通過(guò)兩天 夜的學(xué)習(xí)，學(xué)員們對(duì)此次培訓(xùn)高度評(píng)價(jià)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，紛紛感嘆此次培訓(xùn)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。從企業(yè)文化到全面的產(chǎn)品線(xiàn)講解、從動(dòng)銷(xiāo)策劃到如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，售后維修拆機(jī)分步講解，數(shù)字化工具的運(yùn)用、終端物料的使用等等，總部將 新 全面的知識(shí)資源傾囊相授給40名學(xué)員，希望他們能擔(dān)起渠道擴(kuò)充的重任。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下相融合，櫻雪實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張

　　對(duì)于業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的“櫻雪小店”，李榮坤則在訓(xùn)練營(yíng)上表示：產(chǎn)品品質(zhì)、物流、服務(wù)等，都是下沉市場(chǎng)長(zhǎng)期存在的短板，而空間小、門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)靈活的小店模式大幅降低了鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的入駐門(mén)檻，這是櫻雪短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)快速擴(kuò)張的利器。

　　在訓(xùn)練營(yíng)中，陳素直言：“櫻雪有品牌優(yōu)勢(shì)，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、數(shù)字化工具，更有誠(chéng)信的企業(yè)文化和董事長(zhǎng)個(gè)人魅力的感召。開(kāi)年至今幾乎每周都有接待，都是來(lái)自行業(yè)的優(yōu)秀客戶(hù)想尋求跟櫻雪的長(zhǎng)期合作。”

　　當(dāng)然，商業(yè)社會(huì)要講究禮尚往來(lái)，對(duì)于加盟的代理商，櫻雪可謂厚禮相贈(zèng)。

　　陳素說(shuō)，除了產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)、靈活的銷(xiāo)售政策、親如 家的文化氛圍，櫻雪更要在術(shù)的層面上幫扶經(jīng)銷(xiāo)商。今年全新上線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)為每 位經(jīng)銷(xiāo)商0成本開(kāi)網(wǎng)上大店，產(chǎn)品價(jià)格、傭金、折扣和活動(dòng)形式客戶(hù)都可以自定義，直播不限時(shí)使用，隨時(shí)隨地鏈接消費(fèi)者，完美實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互相引流。這次訓(xùn)練營(yíng)，櫻雪將重點(diǎn)培訓(xùn)這 先進(jìn)實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)利器。

　　陳素還認(rèn)為：“櫻雪小店的目的，就是打通體驗(yàn)和服務(wù)的 后 公里，大幅縮短服務(wù)半徑，提供 致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊�！睓蜒┬〉隇槠放铺峁┝溯p量 互動(dòng)場(chǎng)景，創(chuàng)造出豐富、方便的接觸點(diǎn)，為櫻雪在下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　除了工具和方法，陳素認(rèn)為市場(chǎng)是人做出來(lái)的，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。她要求每個(gè)代理商都要建立3-5人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，櫻雪總部負(fù)責(zé)每年輪訓(xùn)助力團(tuán)隊(duì)提升，幫助代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，從而為其提升業(yè)績(jī)、擴(kuò)大渠道，推動(dòng)櫻雪小店落地。

　　“比電商更值”，11大品類(lèi)都是

　　有櫻雪小店，便解決了“買(mǎi)得方便”的問(wèn)題，接下來(lái)就要讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者“用得放心”。在陳素眼里，品質(zhì)感、設(shè)計(jì)感、智能化、性?xún)r(jià)比等都是產(chǎn)品升 的關(guān)鍵，缺 不可。

　　櫻雪目前已涵蓋廚電11大品類(lèi)，全系列新品各有優(yōu)勢(shì)和側(cè)重點(diǎn)，在性?xún)r(jià)比、功能、設(shè)計(jì)等等方面為市場(chǎng)提供了更多選擇，并在各個(gè)維度上全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)，打造‘比電商更值’的產(chǎn)品。能夠滿(mǎn)足更多不同場(chǎng)景的需求，切實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)。2020年，櫻雪重磅升 ，推出“簡(jiǎn)愛(ài)”系列跨界智能煙機(jī)、P11智能凈水器、智能防干燒系列燃?xì)庠畹榷嗫钚缕�，讓消費(fèi)者眼前 亮。

　　“以簡(jiǎn)愛(ài)L7為例，38cm超薄機(jī)身、24m3/min大風(fēng)量、自動(dòng)巡航增壓、揮手智控……產(chǎn)品性能直接追平市面上高端產(chǎn)品；同時(shí)，簡(jiǎn)愛(ài)L7采用跨界設(shè)計(jì)，造型簡(jiǎn)約，炫黑科技感，對(duì)下沉市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者 具誘惑力。

　　產(chǎn)品才是 個(gè)品牌 好的代言人。

　　“而這樣 款高端產(chǎn)品，只是中端價(jià)格，更重要的，這個(gè)結(jié)論是消費(fèi)者自己上網(wǎng)比價(jià)后得出的結(jié)論�！� 位櫻雪經(jīng)銷(xiāo)商在交流時(shí)這樣評(píng)價(jià)。

　　“大部分自產(chǎn)自研，遠(yuǎn)超同行的質(zhì)量，更具性?xún)r(jià)比，這是我們的底氣，也是我們的實(shí)力”，李榮坤也在開(kāi)營(yíng)儀式上自豪的表示�！�

　　軟實(shí)力”護(hù)航，向50%高增長(zhǎng)沖刺

　　今年1月份，在櫻雪全 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上，李榮坤 次提出了50%高增長(zhǎng)目標(biāo)，在座的經(jīng)銷(xiāo)商直呼“想不到”。

　　如果只用常規(guī)打法，好像沒(méi)有勝算，但這 目標(biāo)的背后，依稀可見(jiàn)董事長(zhǎng)的睿智和遠(yuǎn)慮。。

　　在訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，陳素再次對(duì)董事長(zhǎng)提出高目標(biāo)背后的戰(zhàn)略意圖做了講解。她強(qiáng)調(diào)，在董事長(zhǎng)提出的“三個(gè)下沉”、“三大擴(kuò)充”戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效擴(kuò)容，打造高素質(zhì)、懂年輕人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)目標(biāo)勝券在握。要知道，經(jīng)歷2020年疫情，整個(gè)行業(yè)才剛剛緩過(guò)勁來(lái)，這樣的目標(biāo)對(duì)大多數(shù)品牌而言，依然遙不可及。

　　“這就是我們迎難而上的攀登者精神”，陳素說(shuō)。

　　在人才擴(kuò)充方面，李榮坤透露：“2021年，櫻雪將進(jìn) 步完善組織建設(shè)，打造專(zhuān)業(yè)的招商及動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并拿出1000萬(wàn)元作為營(yíng)銷(xiāo)人才激勵(lì)。總部組建50人以上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，加上市場(chǎng)上共有500個(gè)業(yè)務(wù)精英服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)櫻雪品牌項(xiàng)目，保證全年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)�！�

　　在品牌塑造上，櫻雪以年輕化為導(dǎo)向，在年輕人聚集的抖音、快手、小紅書(shū)、知乎等不同形式的社交分享平臺(tái)上，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容、達(dá)人分享、種草等形式，用年輕化語(yǔ)言鏈接年輕人群。以抖音為例，目前櫻雪抖音賬號(hào)粉絲量已超13萬(wàn)，累計(jì)曝光量接近700萬(wàn)，2021年目標(biāo)抖音粉絲量超過(guò)100萬(wàn)，曝光量超5000萬(wàn)。

　　夏蟲(chóng)不可語(yǔ)冰，井蛙不可語(yǔ)海，凡夫不可以語(yǔ)道。對(duì)于未來(lái)，櫻雪心懷萬(wàn)丈雄心，做中 新興市場(chǎng)的 品牌，賦能智慧大商成就事業(yè)財(cái)富，引領(lǐng)中 萬(wàn)千家庭更美好的生活夢(mèng)想。而要實(shí)現(xiàn)這樣的使命，必然要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，積 擁抱變革，迎合商業(yè)趨勢(shì)。

　　現(xiàn)在看來(lái)，櫻雪的下沉戰(zhàn)略，小店布局即是 好的應(yīng)對(duì)。

　　星光不問(wèn)趕路人，趕路何必看星光，櫻雪之道，將 直向前，向上。

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